ANALUIZA PESSOA 想脫穎而出 必與眾不同

巴黎頂級showroom創始人，對設計師品牌具有敏銳的洞察力，擁有超過15年以上的國際買手與商業經驗。眾多國際著名設計師商業成功的幕后推手。

《時尚北京》：您對中國時尚產業的發展現狀了解嗎？有沒有喜歡的中國設計師？

ANALUIZA PESSOA：我們的合作方——法新時尚給我們提供了很多關于中國的資訊，而且每一季巴黎時裝周，他們也會帶著CCDC大賽的獲獎設計師來到我們的Showroom進行推薦，這些設計師在我看來都十分的優秀，也都有著自己獨特的視角。他們如果想在歐洲市場發展，需要的是靜下心來整理自己的系列，讓其更國際化和商業化。

《時尚北京》：中國現在有很多年輕設計師，是從像ESMOD、Central St. Martins、Parsons這樣著名的設計院校畢業的，他們的設計作品或多或少都受到了西方文化的影響，您認為他們的設計是否能夠代表中國的設計？您認為時尚是該走全球化的路線，即按照全球審美標準進行設計，還是應該保有自身民族文化特色？

ANALUIZA PESSOA：這些畢業生來自中國，他們的作品里有著作為中國人的思維方式，但是如何讓中國的哲學思維更放大、更清晰地讓其他人，尤其是西方人看到，這個比較困難。要知道在歐洲，尤其是巴黎，并不缺乏設計師。用國際化的設計語言，傳達出自己，可以是帶有民族特點的，也可以沒有，只要獨特，是你自己就好。但是如果你想脫穎而出，就一定要與眾不同，這是每個設計師都需要面對的問題，無論他來自哪個國家。

《時尚北京》：作為全球最大的新興奢侈品市場，你是否認為中國將來有可能成為世界時尚之都？

ANALUIZA PESSOA：成為時裝之都需要幾個條件，設計師、買手、消費者，顯然這幾個要素在目前的中國都已經具備，并且越來越成熟和優秀。

About Buyers：

《時尚北京》：區別于中國尚不成熟的買手行業，西方已經具備完善的買手體系。買手行業最初興起有著怎樣的淵源？買手的具體工作是什么？

ANALUIZA PESSOA：我們Showroom每一季時裝周都接待成百上千的來自世界各地的買手，他們的需求不同，但是帶著自己每一季的預算，清楚明白地選擇自己的款式進行訂貨。在他們的腦海中，哪些款式賣個什么樣子的顧客都很清晰。之前亞洲的買手大多來自日本，但是近年來，中國的買手也出現在巴黎時裝周上。

《時尚北京》：買手對于時尚產業來說，有著怎樣的意義？

ANALUIZA PESSOA：我認為是不可或缺的重要部分，也是決定一個品牌是否能成功、持續的走下去的關鍵。

《時尚北京》：您是否認為買手集合店是未來時尚品牌終端銷售的必然趨勢？

ANALUIZA PESSOA：我認為是的，其實在巴黎大型的商場就是巨大的多品牌集合店，小的店鋪也是如此，不在乎面積的大小，而在于準確的定位和相對成熟固定的顧客群體。

《時尚北京》：您認為作為一名出色的買手，除了要有出眾的審美能力，還應該具備怎樣的素質？

ANALUIZA PESSOA：最重要的素質就是商業的敏銳度，熟悉自己的顧客需求，并能推薦合適的品牌產品。