計文波男人與男裝的較量（下）

計文波正輾轉在山東、廈門、湖南、北京等多個地方，為設計師品牌奔波。

有人勸他，“計老師，運作設計師品牌挺難的。”

計文波回答說：“只有你面對它，你才知道它難不難。不投入，不去面對，永遠解決不了難的問題。”

利郎（中國）有限公司總裁王良星受邀觀看了計文波米蘭發布會，老東家對計文波說：“我們不知道哪天還會撞到原先那樣。”

曾經有這樣的傳聞，計文波對王良星說：“我想做一場秀”，接著他開始描述那場秀的情景，王良星很快回答，這可能需要500萬，隨即決定先拿出500萬來支持發布，并留下一句，不夠再說。

有些年輕設計師拿這樣的對話來勉勵自己，表明設計師在企業當中的重要性，證明設計師賺來的財富是遠遠超于一場發布本身的。

年輕設計師叫他計老師，有時比他大一些的人也稱呼他計老師，性格當中的包容性帶來了他存在方式上的包容性。作為首位在米蘭男裝周發布的中國設計師，又曾獲得金頂獎，并與利郎成功合作，他是極具商業價值的設計師，他的想法與行為總有代表性，受人關注，這讓他擁有了一些話語權。

他時常呼吁服裝企業重視設計師，也時常告訴身邊的年輕設計師要找到符合自己理念的品牌。

1997年，在參加北京服裝展覽會時，蓋奇集團的哈德利品牌已經年銷售額過億，董事長王衍筑親自率領團隊參展。計文波作品的展位就在哈德利品牌的旁邊。兩人的緣分由此開始。

短短2天時間內，王衍筑便向計文波拋出了橄欖枝，他要出高價買下計文波展出的8套服裝。計文波對他說，這個需要組委會同意才能賣。王衍筑便真的去找組委會。

王衍筑回憶說，當時哈德利有4個展位，花10多萬進行的裝修，他觀察計文波的小展位，估摸就花了幾百塊錢，稍做了布置，可是，計文波的作品卻獲得了當時設計獎的第一名，展位上門庭若市，備受關注，而哈德利卻沒有獲獎。鮮明的對比，讓已經在服裝領域獲得過成功的王衍筑第一次認識到原來設計的力量是如此強大。

他要買下設計師的作品，不過醉翁之意不在酒，他想的是，哈德利需要這樣的人才。

組委會的工作人員來到計文波的展位，當然是欣然同意服裝的出售。沒過多久，展館廣播里就播出設計師計文波的作品被港資用5萬高價買走的消息。在組委會輕易同意服裝出售的那一刻，王衍筑突然意識到，哪里是需要組委會審批啊。這讓王衍筑對比他小10歲的設計師有了更好的印象：原來他還很會宣傳。

兩人相約在計文波的朋友，設計師劉洋，北京飯店的房間里談合作的事情。計文波聊了很多設計對品牌重要性的問題，王衍筑也介紹了哈德利品牌這些年的發展，表示了品牌下一步發展急需要設計師人才加入的想法。兩人達成一致，王衍筑給出了極其誘人的條件，年薪100萬擔任哈德利品牌設計總監，計文波當然也是摩拳擦掌，準備全身心投入。

“沒有王總從一個國營企業把我引到他那兒去，我沒有今天的平臺。我覺得，他在國內聘用設計師方面，是啟蒙者。我們合作得非常好。我雖然在蓋奇沒有做到現在，但是我們感情很深，現在也很好。”計文波做完米蘭發布會接受采訪時說。

2013年距離兩人最初相識已經足足16個年頭。已過60耳順的王衍筑承認自己是生意人，他同意美特斯邦威董事長周成建的話：“生意人也是人，生意人不只是追求利益，更注重感情。”王衍筑做了幾十年生意，他越發覺得，生意上的利益并不是最重要的，這其中人與人之間的真情更為珍貴。計文波與他多年的感情，計文波對他知遇之恩的感懷，乃至需要幫忙時隨叫隨到，給他溫暖。

從1997年到2000年，王衍筑每年支持計文波參加中國國際時裝周，計文波1998年便獲得十佳設計師。王衍筑發現的計文波跟普通設計師不同的，在整體把控與組織運營上的能力也在合作后證明非同一般。王衍筑高薪聘請計文波的先鋒之舉早已傳遍福建的服裝面料企業。

利郎公司總裁王良星敢作敢為，有遠大抱負，只要認定的事情，他敢于承擔風險。在2000年時，提出“商務休閑男裝”概念。讓利郎在同質化日趨嚴重的環境里突出重圍，其實比較艱難，不僅僅是一個概念那么簡單。若是產品跟不上，即使有很好的工廠資源，這個概念也是空的。因為與王衍筑相熟，于是提出“借計文波用一下”，王衍筑同意借給他一個月。

其后的歲月，利郎公司副總裁胡誠初與計文波共事打交道最多。胡誠初回憶時說：“我們像三請諸葛亮一樣去請計文波，他也被王總的熱情所感動，同意來幫我們擔任設計總監。實際上，他的待遇跟‘總監’職務完全不匹配，那時企業并沒有很多錢，就是請他來幫忙。計文波從來不計較這些。”

關鍵在于，王良星的理念與計文波的想法有很多相似之處。計文波于2001年針對“商務休閑”設計的服裝，很好地演繹出商務人士的風采。

當2002年著名影星陳道明代言利郎，“簡約而不簡單”的廣告紅遍全國時，人們并不一定知道這時的利郎并不是資金雄厚的大企業，他們有的只是創意的理念和與之相匹配的產品。在當年3月份中國國際服裝服飾博覽會上，利郎近100平米的展位，展示了全新的商務休閑男裝風貌。“這次就非常成功地把一直做到現在的代理商，招進來了。”胡誠初說。

利郎成為服裝界的一匹黑馬。自此以后，利郎一次次舉動，2004年在晉江主辦的世界男模大賽，2007年在米蘭發布、2008年東京發布，胡誠初與計文波共同度過了許多激動人心的時刻。

“2007年在米蘭發布，計文波認為要拿出中國元素的特色，到米蘭這樣一個時裝發源地去發布，后來想到了兵馬俑，當時一炮打紅，連杰尼亞高管也感慨，‘今天看了你們的展示以后，非常震驚，你們能夠把中國的元素加入到這樣的服裝上去，確實是很不容易的’。”胡誠初說。

胡誠初像是王良星與計文波之間的橋梁，企業如何走向，產品設計風格如何走向，最后都歸結在品牌的核心上，是否對品牌有利成為最終抉擇點。

“設計師能夠理解企業的訴求，能夠根據企業的追求和目標去進行設計，而企業呢，也能夠給設計師這樣一個創作的平臺，這樣，就形成了設計師和企業共同進步共同提高。計老師最大的一個特點就是他對企業主的了解，和對企業理念貫穿到設計上的綜合能力。”胡誠初說。

“企業為設計師做很多事情，從生意角度上值嗎？”

“設計師的地位高了，等于品牌的地位高了，品牌的地位高了，也等于設計師個人的價值就高了。”

新一季的設計工作開始，計文波召集設計師開會，讓設計師們明白他想要什么。設計師先搜集資料，形成設計思路，再用圖文形式向計文波闡述想法，通過計文波審核后，設計師開始著手做設計。

“計老師特別主導設計，他不喜歡平庸的東西。這種情況下就逼著設計師想新的東西，在強壓下去做創新，結合市場的創新。”設計師陳秋說。

計文波看過版式設計圖紙，并提出修改意見，親自確認每一款款式結構的合理性，面輔料呈現出的效果都達到要求后，安排設計師將設計交由版房主管。

在打版的過程中，計文波總會過去看，有時就親自在機臺上修改，他很少坐在辦公室。在裁剪制作的過程中，計文波都會去詢看，有時對不是特別有把握的半成品，會穿在人臺身上，或者穿在真人身上，去判斷其是否合理。很多產品都是很多次調整的結果。

“計老師要培養全面的設計師，他要求設計師既要懂設計，又要懂工藝懂板型。設計師要經常與版師溝通，沒把握的地方肯定要找計老師提出修改意見。”陳秋說。

計文波在利郎管理4大中心：研發中心、設計中心、技術質量中心、品牌中心。從產品研發初期到最終審核，上訂貨會，再到技術部對所有款式的最終確定，直至生產。

多年在計文波身邊，陳秋說：“計老師時常告訴我們服裝行業的未來是屬于設計的，而要做設計，還要善于表達。”

所有這一切，為設計師品牌的成功做好了鋪墊。

隨著JIWENBO、JWB設計師品牌新店的開業，計文波將來會在一個自由度更高的空間中發揮自己。

計文波說：“設計師品牌一定像他自己，這個首先我要做到，大家喜歡不喜歡你，那就是你自己要努力了。”

他說以后可能更多地做理念與藝術結合的發布，或者搞畫展、攝影展，甚至導演、編劇電影作品，他說創作者可能最擅長在某一個細小領域，但是需要在多領域不斷地嘗試。“你不可能一件事把很多思維融到一起。肯定你這次做的就這個想法，下次又是另一個想法，你會有自己的規律。”他說。

“您已經找到了自己獨特的表達語言了嗎？”

“沒有，剛開始。我跟品牌合作這么多年，極少有。我現在開始做自己的品牌，剛開始傳播自己的理念想法。”

他說，他還會再做20年。