李杰與思銳的中國“智造”

今年見到思銳攝影器材工業(yè)有限公司董事長李杰，是在思銳十周年慶典暨全球經銷商大會上。設在中山市香格里拉大飯店的大會現場，擁擠著來自世界各國的經銷商，李杰經常被團團圍住。這個來自湖南的男人，經常一邊用極快的語速和多個人同時交談、應酬著，一邊迅速、敏捷地向秘書交代會場中出現的各種問題。

“我的員工們都說我是屬狼的，說話速度快，做事也很快。只要我想到什么，肯定第一時間就要落實。”

可能就是李杰的這種快速處理事情的能力，幫助他帶領思銳——這家十年前僅僅是中山市一家為國外品牌做產品代加工的小廠子，迅速崛起，在全球建立了100多個銷售網點及展廳，并成為國內三腳架潮流領導品牌之一。

從“加工廠”到“研發(fā)商”

上世紀九十年代，珠三角地區(qū)是很多加工廠老板心中的“黃金之地”——勞動力充足，只要你肯干，金子遍地都是。

2001年，李杰來到中山。由于珠三角地區(qū)勞動力非常充足，OEM工廠（代工生產）已是遍地開花。當年12月，李杰成立了思銳攝影器材工業(yè)有限公司，做專業(yè)攝影器材，主要替美國、日本、意大利的一些大企業(yè)做貼牌加工。

“當時，僅僅四五年的時間，20多人的廠子就迅速發(fā)展成為擁有200多名員工的公司。錢賺了不少，但我卻總被一種危機感籠罩著。眼前的一切，都是因為中國的人工便宜，這種來料加工就企業(yè)自身來講，沒有什么切實的優(yōu)勢，我當時就想一定要自己做一個品牌。”

李杰沒有享受“慣性”所帶來的輕易賺錢的機會，憑著企業(yè)家的敏銳，在思銳OEM做得蒸蒸日上、日進斗金的時候，他在反復思考“憑著幾萬平方米的廠房和幾百名的員工，只做OEM的企業(yè)還能走多遠”，并且開始悄無聲息地策劃思銳的第一次轉型。

對這次“調頭”，很多人表示不理解“這么好賺的錢不賺”，尤其是2006年進行轉型后，直到2008年，廠子的收入都不及當時做OEM加工。

“當時雖然受到了不少壓力，但是我有很強的欲望，一定要做自己的品牌，一定要有自己的技術，這樣才能成為更有影響力的企業(yè)。”在李杰的“一意孤行”下，思銳停掉了當時幾乎所有的OEM業(yè)務，100多名員工都參與進了新技術、新產品的研發(fā)當中。從決定轉型到最終執(zhí)行，李杰沒有給自己留下太多退路。

李杰回憶說，當時真是靠著早幾年做代工的家底，沉著一口氣。經過多次出國考察，他帶回了國外攝影器材廠商的一手經驗，一方面在產品材料、外觀上下功夫，一方面也同步進行著專利申請與商標注冊等基本工作。同時，營銷策劃人員也開始籌劃新產品的銷售渠道和推廣方法。

“陣痛”過后，2008年2月，思銳在北京舉行了新品發(fā)布會。會上，思銳自主研發(fā)的三腳架產品正式亮相。李杰給自己、給整個工廠交上了一份滿意的答卷。

“技術控”老總

李杰在大學期間學的是機械專業(yè)，這讓他成為了在攝影器材生產領域內一個懂技術的老總。

“我學過機械，懂機械，所以知道什么材料更適合生產攝影器材配件。就拿三腳架來說，鍛造材料比鑄造材料密度更高，這種工藝的特點是強度更強、重量更輕，正適合這個產品所需要的特性。”李杰堅持要對生產技術進行革新。

2008年，在三腳架的生產上，思銳一改業(yè)內固有的鑄造工藝，轉而使用鍛造工藝。金屬組織經過鍛造加工變形后，由于金屬的變形和再結晶，使原來的粗大枝晶和柱狀晶粒變?yōu)榫Я］^細、大小均勻的等軸再結晶組織，使鋼鋁材內部原有的偏析、疏松、氣孔、夾渣等壓實和焊合，其組織變得更加緊密，提高了金屬的塑性和力學性能。產品研發(fā)后發(fā)現，通過鍛造工藝制造的思銳三腳架較普通的三腳架具備更高的強度，也更為輕薄。

“當時我們將這個想法提出后，沒有得到其他品牌的認可，但我知道這么做沒錯。”李杰說，“堅持技術為先，是企業(yè)生存的要義。”之后，李杰還將碳纖維材料應用到云臺生產上，因為體積的碳纖維比鋁合金要輕60%至70%，而其強度卻比鋁合金強3倍，“所有高端產品上我們都會使用碳纖維。”

李杰除了被人看作是“技術控”，在材料供應商眼里，他還是個“火眼金睛”的質檢員。思銳的很多材料供應商都吃過李杰的“苦頭”。在思銳的廠房門口，掛著一個大大的牌子，寫著各個供應商供應產品的不合格率。上了“黑名單”的供應商，恐怕就沒有“翻身之日”了。“其實跟我們合作過的供應商都領教過這種‘嚴格’，甚至有些人承受不了而停止向我們供貨。但是，我們不會因此放棄對產品的原則，對產品的把關，對客戶的負責，這對供應商和思銳都是一項考驗，也是為我們未來長遠發(fā)展考慮。”

踏上國際舞臺

在思銳攝影器材工業(yè)有限公司的官方網站首頁上，放有13個國家的國旗圖標。“這些小國旗，代表著思銳在國際攝影器材舞臺上抵達的地方。”

2012年，李杰親自帶隊前往德國科隆參加“Photokina 2012世界影像博覽會”。在這個影像行業(yè)內最盛大的展示與交流平臺上，各大廠商紛紛展出了自己最新的技術與產品。“我們當時帶去了FC系列三腳架、P-X系列獨腳架、FH系列三維云臺、C-X和G-X系列球形云臺、HC和HS系列電子防潮防盜柜等多項新品亮相，吸引了很多過來的經銷商來到我們的展臺前看，我想讓老外們看到什么是新的‘Made in China（中國制造）’。”李杰說。

同一年，思銳攝影器材工業(yè)有限公司達成了與德國柯勒光學公司的合作，引進德國柯勒的光學技術。李杰希望通過與這些國外廠商的合作來開拓更多市場份額，并在攝影附件領域擴展其他產品，豐富產品線。

過去的十年，快速、堅決的企業(yè)轉型為他打開了國際的大門；未來十年，他謀劃著要打造一個跨攝影領域全部產品的“旗艦”工廠，讓更多的國際廠商乃至用戶都知道思銳的名字。

在思銳十周年慶典暨全球經銷商大會上，李杰看上去意氣風發(fā)，但也思慮重重。他說：“2012年、2013年經濟不太景氣的大背景，對整個行業(yè)或多或少會有一些影響，但我們的產品和品牌已經獲得了國內、國外用戶的認可。‘深思熟慮，銳意創(chuàng)新’是每個思銳人所秉承的文化理念，我們得齊心合力，將思銳這艘“大船”開向更廣闊的天地。”