獨立攝影師的個人營銷策略

從某種角度上來說，圖片就像是擺在貨架上的商品。同一檔次商品的基準價值通常是差不多的。但是在現實的市場環境中，即便是看起來沒有什么區別的礦泉水，由于品牌的不同，價格往往是天差地別。

一個優秀的職業攝影師到底是成功還是平庸，營銷確實是極其重要的一個部分。好的營銷其實就是給優秀的職業攝影師找到一個好的出口，通過這個出口才能夠讓更多不了解你的人認識你，進而認識你的價值。

攝影作品的營銷，包括攝影師的個人營銷都是一門學問。它更多的是將攝影當做一門生意來經營，因此，作為一個獨立攝影師，營銷能力以及與他人合作能力是必需具備的。

在國外，很多專業攝影師都會有自己的專屬經紀人或者圖片代理機構。當然也有很多攝影師愿意自己營銷照片。無論由誰來做這項工作，最終的目標都是要呈現出你的與眾不同，你的核心價值。

編輯個人作品集

制作個人作品集（portfolio）對任何一個希望得到發展的攝影師都是必要的。如果你想為自己做推廣，無論作品是不是足夠好，是否已經有了一定的名聲，無論什么情況，你都需要一本制作精良的作品集。

那么怎么才是一本好的作品集呢？你可以先想想以下4個問題，如果有任何一項覺得目前做得不夠好的話，那就請你靜下心來好好整理一下你的作品吧：

1.這些照片是否能夠最好地展現你現有的拍攝風格？

2.這些照片是否經過了很好的編輯？

3.這些照片的水準是否能夠達到客戶的預期？

4.這些照片是否是你的目標客戶所需要的類型？

作品集既是已有的作品的展示，也是為了告訴客戶你能為他們做什么。個人作品集應該很好地展現你—你的風格、你的技術、你所期望的拍攝主題，等等。初次與客戶合作時，一份好的作品集通常是你是否被雇傭的決定性因素。

如果你的拍攝風格并不單一，那么可以多整理幾個不同種類的作品集，針對不同的客戶，選擇性地將作品集提供給他們。為了方便傳播，你不僅需要制作精美的紙質作品，還應該制作一份用于網絡傳播的版本，讓更多潛在客戶看到你的照片。

● 如何挑選照片

在組織照片，設計作品集時，你的腦海里一定要保持一個清醒的概念：堅持只展示最好的作品。雖然，短時間內作品可能顯得不夠充實；久而久之這種嚴格要求會給你帶來更好的發展。

作品集的好壞與照片的數量沒有太大關系，需要注意的是作品集和個人作品畫冊是兩回事，不用把你所有得意的照片都擺上。

通常一本15張到25張之間的作品集就足以體現一名攝影師的風格。寫文章時，好作者通常會提醒自己“有則多言、無則少言”，照片作品集也是這樣，不能代表自己水準的作品寧可舍棄也不要妥協。

● 展現真實想法

一本真正好的作品集是能夠很快在觀者內心留下印象的。光靠足夠好的照片，不錯的設計，遠遠不夠。就如同人的面容，僅僅有一個漂亮的鼻子，一雙有神的眼睛是不夠的，更重要的是得有讓人印象深刻的整體才行。千人一面的美只能說是優秀，一面異千人的美才是真正的獨一無二。

什么是獨一無二呢？答案并不難，就是做真正的自己。要拍攝自己真心喜歡，也真心去愛的東西，才能夠真正拍到極致，形成自己的風格，也才能表現真正的自己。

● 積極更新作品

如果現有的作品集已經有很長一段時間沒有更新了，這時候你應該考慮是否需要增加新的照片，替換掉一些舊照片。除非是特別優秀的照片，否則最好多放一些新近拍攝、使用新器材的照片。事實上器材的更新也是攝影師提升自身水準的體現。

重要的是，你要保持特色，要多看其他藝術家的作品，從中領悟到一些他們的創作方法，并嘗試著融入到自己的作品里，看是否可以有新的突破。

● 注重紙張材質

雖然現在很流行用iPad瀏覽照片，但是供給客戶閱覽的作品集我們仍然建議攝影師使用實際印刷出來的紙質作品，一方面可以保證照片質量，另一方面給客戶留有一個長期收藏的材料。

在紙張使用上，并不需要選擇特別昂貴的紙品，能夠達到較好效果的亞光銅版紙就可以。如果你想印制一些非常重要的照片，可以考慮采用較為昂貴的高精度噴墨打印；如果作品僅僅是放在工作室或是給客戶看，你也可以考慮手工制作作品集。通常黑色、象牙白的卡紙材質以及原色牛皮紙都是較好的選擇。

原則上你需要避免相冊紙品的底色太過艷麗，從而影響到實際照片的展現。制作時盡量是一張照片單印一頁，突出重點。

● 包裝設計精致

作品集的外包裝設計與圖書裝幀設計一樣，封面的好壞可能直接決定書的成敗。建議是：首先，你可以自己做一個外包裝殼，但是要確定這個外包裝夠專業；其次，你要確定外包裝很容易打開，不沉重，要知道現在已經不流行厚重的精選集了；最后，還有一點很重要，不要單制作一本相冊，做相冊那是婚禮攝影師該干的事情，而你是一個專業的攝影師。

封面真的很重要，每一個雜志編輯或是藝術指導每天都會收到來自全國各地的作品集，那么要靠什么讓自己脫穎而出？不妨做一個實驗，你把10本作品集扔到地上，看到底哪本最吸引眼球，那么它身上就有你所需要的亮點。

● 加上點設計感

在展示作品的整個過程中，設計是一個非常重要的元素。好的設計能夠增強視覺效果，并且引導觀者從更多角度來欣賞作品；同時也能幫助觀者理解攝影師本身對照片的理解以及他的拍攝理念。

照片的編排也很重要，A與B安排在一起是否合適？C適合在左邊還是右邊？組照的照片又該如何編排？故事怎樣才能顯得更加流暢生動？這些問題你都要耐心地尋找答案，編輯并且用設計感較強的方式將照片串聯起來確實是很復雜的一件事。

設計是一項有相當高要求的工作，雖然有些攝影師自己能夠完成，但要想真正地將作品集做好，并得到專業客戶的贊賞，還是需請些專業設計師來幫忙。

制作個人網站

一位需要購買照片的客戶到底是喜歡看攝影師的個人網站還是喜歡看其制作的個人作品集？這個問題在很長的一段時間里、都是被熱烈探討的話題，為了得到一個比較準確的答案，愛攝影工社走訪很多導演、藝術指導和一些大型的廣告公司，聊聊他們究竟都是用什么方式來招聘攝影師的。

當問到他們是否會用瀏覽網站的方式尋找攝影師時，他們給出一個很復雜的答案，其中一部分喜歡通過網絡來找攝影師，因為在網絡中各種門類攝影師都有，不同時期的照片也很齊全，非常方便查找；但是也有一部分人還是傾向于瀏覽作品集這一傳統方式，因為在作品集里，可以看到更多的照片細節層次。

經過多方調查分析，是否做網站取決于攝影師是否有長期的戰略規劃或者短期的經營目標。

對于一個新入行的攝影師來說，可能他只有很少的資金來制作一本優質的傳統意義上的作品集，難以有足夠的錢去找一些直投媒體為自己做宣傳。所以，想要立竿見影擴大名氣是很難的。如果只想為自己做一個網絡推廣平臺，比如寫博客，經營網絡相冊等，這些幾乎都是免費的，并不一定要制作一個網站。

而對于職業攝影師來說，個人網站就比較重要了。你可以將自己網站的地址寫在名片上，邀請你客戶看一下。如果他希望了解你更多的作品，這就是一個再好不過的自我營銷手段。在這里給大家簡單介紹一些制作網頁的方法和注意事項：

● 域名的設定

對于很多攝影師來說個人網站非常重要。不過，你不必花很多錢，請一個高校的學生或者是一些個人網頁設計人員為你設計十幾頁的小網站，是非常劃算的，但是擁有自己的域名非常重要，它通常需要在網上購買。如果買一個網站域名超出預算也沒關系，你可以申請一個免費的二級域名。

具體來說，做網站需要至少3樣東西：域名、空間和網站程序。當然還有服務器，你要把這個網站存在服務器里。通常網站程序在購買的時候也是需要技巧的，如果有人向你降低價格來博取你的信任，最好仔細甄別，這種網站一般都是個人的，質量不敢說，服務也不一定好。還是推薦大家去找大型的注冊商，目前主流的注冊商有萬網、易名中國、新網等。每個網站的注冊價格不同，不過有時會定期推出活動價格。

● .com還是.cn

很多網站都是使用攝影師自己的名字來作域名，這非常好，堅決支持。同時，也建議大家盡量用“.com”作后綴，而不是“.cn”、“.net”和“.org”。“.com”非常流行，一般被商業組織申請域名時采用，常常與二級域名一起連用。

● 設計網站

在設計上，只要你沒有100%的把握，就請專業人士操刀吧，要知道網站設計決定了你給人的初次印象。就像你的臉一樣，不能怠慢！如果沒有足夠的錢，那就找一個學生幫你的忙吧，不要小看他們的潛力，他們也許就是未來的知名設計師。

網站的設計風格要與你的拍攝風格以及所選取的照片相符，當然如果你不確定自己的風格也沒關系，可以多瀏覽其他攝影師的網站，里面總有一款讓你心儀，你甚至可以拿著你喜歡的網站給你的設計師，他們一定能從中獲得許多靈感。

● 保持簡潔

設計網站的宗旨之一是簡單，方便客戶查找。如果照片擺放得過于復雜，或是鏈接設置不清，讓觀賞的客戶眼花繚亂，就有可能產生再也不想來的念頭。你應該為自己的照片做一些合理的歸類，可以按照時間分，按照題材分，按照畫幅比例分……只要讓照片便于被客戶查找就好。還有一點就是，在網頁明顯的地方放上聯系方式。

● 與搜索引擎合作

雖然不是所有人都能做到，但與搜索引擎合作是最直接、最快速的營銷方式。假設你今天與百度的搜索引擎合作，你的潛在客戶在百度搜索框中輸入“攝影師”，就可能在搜索結果中看到你的名字；甚至你的名字出現在搜索結果首頁，然后引導客戶直接點擊進入你的網站。這是何等的方便啊。所以非常建議那些知名攝影師或者是有一定經濟能力的攝影師嘗試這樣的營銷方式。

最后，要提醒攝影師的是，不能忽視流行趨勢，要緊跟潮流。時代變化快，要想為自己做到最大化的宣傳就要緊跟時代脈搏，無論是早先的博客，還是今天的微博、Facebook（如果攝影師想開拓海外市場，使用Facebook很重要）、Flickr，以及一些小眾的攝影團體，這些都能成為你的宣傳手段，一個都不能少。