涂波濤養寧都黃雞，立足家鄉創業致富

人物簡介：涂波濤，江西省寧都縣洛口鎮員布村人，一名渾身冒著憨實勁兒的壯實創業漢子。1979年洛口中學畢業，1982年在縣木材廠工作，1997年創辦“波濤生態農莊”，現為山鳳凰禽業有限責任公司董事長。2004年8月當選縣黃雞產業協會會長。2005年被評為江西省勞動模范。

記者手記：2013年7月10日，本刊記者迎著朝陽從南昌出發，踩著酷暑于中午時分趕到了寧都。盛夏的寧都，稻浪翻滾，穗黃飄香，置身滿眼金黃色的田野，記者感到火辣辣的太陽都溫柔了許多。在涂波濤董事長的陪同下，記者參觀了他的土雞蛋銷售點、孵化車間和生態養殖基地，隨著照相機“咔咔”的聲響，一群群三黃雞的身影被固定在相機里。在記者的詢問下，涂董娓娓地道出了他的創業致富經。

堅守是創業成功的法寶

“為了家的溫暖，我選擇了在家創業。1997年，中秋節剛過，我就帶著200只雞，1000元錢，來到縣城大考場養雞。初來乍到，人生地不熟。創業的艱難超出想象，曾經因為沒錢，雞苗被凍死、餓死；還是因為沒錢，三次斷糧，一次斷鹽；舉債無門，老婆摘下祖傳耳環、戒指去賣。在創業的路上，我都是靠著堅強的信念，始終堅守！”涂波濤如是跟記者說。

正是靠著“堅守”的執著精神，10年后的他，有了房、有了車、有了自己的公司。

2013年，對于養雞戶來說是一個災難。“今年元宵節剛過，寧都黃雞價格就從每公斤24元跌到17元；4月6日，上海、南京率先關閉活禽交易市場，雞頓時無人問津，價格跌到每公斤12元以下； 4月28日，東莞關閉活禽交易市場，29日零時起，梅州關閉活禽交易市場。”面對變化無常的市場，涂波濤告訴記者，“我堅信禽流感過后的市場繁榮一定會到來！”他還說，任何項目都有風險，那種想做沒有任何風險致富項目的想法是不切實際的，但面對風險來臨時，要有靈活的應對策略才是創業成功的關鍵。

突破銷售瓶頸，轉變思路做營銷

“養雞要取得更大效益，銷售是關鍵。”涂波濤說。他從傳統的單養雞不管銷售的思維中走出來，走“綠色、生態、特色、精品”之路，從規模生產到精品營銷轉變。現在他注冊了“山鳳凰”、“涂波濤”兩個商標，又在積極籌劃把他的農莊打造成“看、吃、玩、購”一體化的黃雞產業觀光園。

為提高自身素質，涂波濤于2012年花5萬元學費，參加了在深圳舉辦的“銷售英雄會”和“新商業總裁班”培訓。他說，通過培訓，自己的思維方法、觀念都改變了，錢花得值。不僅認識了很多創業精英，而且這些精英還成了他的目標客戶。在第二次“銷售英雄會”演練環節，他一次性賣了4200枚生態土雞蛋，收入近萬元。在接受我們采訪后的第二天，他又趕到深圳學習去了。

錢要賺在明處，人要幫在實處

寧都山鳳凰禽業有限責任公司創建于2003年，主要從事寧都黃雞的選育開發、推廣利用，同時引進產蛋性能極佳的廣豐白耳黃雞、東鄉綠殼蛋雞。目前已形成育種擴繁、商品雞苗、商品肉雞、初生蛋、土雞蛋生產銷售于一體的省級龍頭企業，生態養殖基地占地15公頃，擁有全省最大的孵化車間，月可孵化雞苗100多萬羽。產品遠銷廣東、福建、浙江、上海、安徽、湖南、湖北及江西市場，深受廣大消費者的青睞。

已經富起來的涂波濤，說得最多的是“錢要賺在明處，人要幫在實處”。他說，人家來引種雞苗是對他的信任，千萬不能蒙騙別人，尤其是對那些沒有做好準備的新養殖戶，他甚至會勸說他們別養，以免造成損失。他再三強調，要記者告訴準備引種養殖的外地讀者：首先要在當地找好市場，不要相信保價回收之類的謊言；其次，要學好養殖技術。

他的事跡先后被中央電視臺《每日農經》、《致富經》欄目和《農民日報》、《江西日報》、《農村百事通》等媒體報道。

（本刊記者 綠洲 劉本福）

聯系單位：寧都山鳳凰禽業有限責任公司、寧都縣波濤生態農莊

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