人物簡介:涂波濤,江西省寧都縣洛口鎮員布村人,一名渾身冒著憨實勁兒的壯實創業漢子。1979年洛口中學畢業,1982年在縣木材廠工作,1997年創辦“波濤生態農莊”,現為山鳳凰禽業有限責任公司董事長。2004年8月當選縣黃雞產業協會會長。2005年被評為江西省勞動模范。
記者手記:2013年7月10日,本刊記者迎著朝陽從南昌出發,踩著酷暑于中午時分趕到了寧都。盛夏的寧都,稻浪翻滾,穗黃飄香,置身滿眼金黃色的田野,記者感到火辣辣的太陽都溫柔了許多。在涂波濤董事長的陪同下,記者參觀了他的土雞蛋銷售點、孵化車間和生態養殖基地,隨著照相機“咔咔”的聲響,一群群三黃雞的身影被固定在相機里。在記者的詢問下,涂董娓娓地道出了他的創業致富經。
堅守是創業成功的法寶
“為了家的溫暖,我選擇了在家創業。1997年,中秋節剛過,我就帶著200只雞,1000元錢,來到縣城大考場養雞。初來乍到,人生地不熟。創業的艱難超出想象,曾經因為沒錢,雞苗被凍死、餓死;還是因為沒錢,三次斷糧,一次斷鹽;舉債無門,老婆摘下祖傳耳環、戒指去賣。在創業的路上,我都是靠著堅強的信念,始終堅守!”涂波濤如是跟記者說。
正是靠著“堅守”的執著精神,10年后的他,有了房、有了車、有了自己的公司。
2013年,對于養雞戶來說是一個災難。“今年元宵節剛過,寧都黃雞價格就從每公斤24元跌到17元;4月6日,上海、南京率先關閉活禽交易市場,雞頓時無人問津,價格跌到每公斤12元以下; 4月28日,東莞關閉活禽交易市場,29日零時起,梅州關閉活禽交易市場。”面對變化無常的市場,涂波濤告訴記者,“我堅信禽流感過后的市場繁榮一定會到來!”他還說,任何項目都有風險,那種想做沒有任何風險致富項目的想法是不切實際的,但面對風險來臨時,要有靈活的應對策略才是創業成功的關鍵。
突破銷售瓶頸,轉變思路做營銷
“養雞要取得更大效益,銷售是關鍵。”涂波濤說。他從傳統的單養雞不管銷售的思維中走出來,走“綠色、生態、特色、精品”之路,從規模生產到精品營銷轉變。現在他注冊了“山鳳凰”、“涂波濤”兩個商標,又在積極籌劃把他的農莊打造成“看、吃、玩、購”一體化的黃雞產業觀光園。
為提高自身素質,涂波濤于2012年花5萬元學費,參加了在深圳舉辦的“銷售英雄會”和“新商業總裁班”培訓。他說,通過培訓,自己的思維方法、觀念都改變了,錢花得值。不僅認識了很多創業精英,而且這些精英還成了他的目標客戶。在第二次“銷售英雄會”演練環節,他一次性賣了4200枚生態土雞蛋,收入近萬元。在接受我們采訪后的第二天,他又趕到深圳學習去了。
錢要賺在明處,人要幫在實處
寧都山鳳凰禽業有限責任公司創建于2003年,主要從事寧都黃雞的選育開發、推廣利用,同時引進產蛋性能極佳的廣豐白耳黃雞、東鄉綠殼蛋雞。目前已形成育種擴繁、商品雞苗、商品肉雞、初生蛋、土雞蛋生產銷售于一體的省級龍頭企業,生態養殖基地占地15公頃,擁有全省最大的孵化車間,月可孵化雞苗100多萬羽。產品遠銷廣東、福建、浙江、上海、安徽、湖南、湖北及江西市場,深受廣大消費者的青睞。
已經富起來的涂波濤,說得最多的是“錢要賺在明處,人要幫在實處”。他說,人家來引種雞苗是對他的信任,千萬不能蒙騙別人,尤其是對那些沒有做好準備的新養殖戶,他甚至會勸說他們別養,以免造成損失。他再三強調,要記者告訴準備引種養殖的外地讀者:首先要在當地找好市場,不要相信保價回收之類的謊言;其次,要學好養殖技術。
他的事跡先后被中央電視臺《每日農經》、《致富經》欄目和《農民日報》、《江西日報》、《農村百事通》等媒體報道。
(本刊記者 綠洲 劉本福)
聯系單位:寧都山鳳凰禽業有限責任公司、寧都縣波濤生態農莊
聯系人:涂波濤
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