玲瓏襪屋 月賺2萬

在襄陽熱鬧的解放路步行街上，有一家“阿美襪屋”，小巧的店堂只有十幾平方米，卻宛如一片襪子的海洋。四壁上懸掛的襪子五花八門：艷麗靈動的彩條襪、活潑俏皮的卡通襪、優雅別致的花紋襪、性感撩人的網眼襪，還有袖珍玲瓏的連褲、連鞋兒童襪……店老板叫張紅梅，地道的襄陽女孩，大眼睛，白皮膚透著襄陽女孩的婉約靈氣。

當初，一心想自己開個店的張紅梅找來志同道合的閨中密友曉艷做合伙人，可是學工程的曉艷并不比學文的她強多少，兩個女孩就這么冒冒失失地決定“下海”了。先在襄陽市正陽路附近覓得一間不大的店面，再來打算賣什么。做服裝生意嗎？現在的時裝店多如牛毛，競爭激烈，何況在這個高速拷貝的成衣時代，做服裝生意很難做出個性，店面小更沒有優勢。正當犯愁時，張紅梅無意中在時尚雜志上看到一篇關于襪子秀的報道，頓時計上心來。穿衣服總得配襪子，追求個性就從細節入手，因此她倆決定賣襪子。

于是，兩個人湊齊10萬元本錢，交了2萬多的房租，再由朋友幫著進了貨，就把“阿美襪屋”開了起來。

張紅梅的襪屋做的是中檔生意，襪子的價格在10～30元。開張后不久就趕上襪子銷售的淡季，月營業額不到2000元，而每天的房租卻要上百元，張紅梅和曉艷虧得找不著北。當時她們也有點動搖，商量著“要不改行做品牌服裝生意？”可再一想：“做生意虧盈本是平常事，既然做了就要做好。”她們又信心十足地繼續做下去。解放路上的房租特別高，所以好多店開了三四個月賺不到錢就轉行，可轉來轉去也未必有錢賺。倒是她們這兩個新手開的襪屋堅持了一年多。因為款式新、質量好，生意逐漸好起來，不少時尚女孩在附近淘了衣服，就來到她們店里配襪子。甚至還有顧客是收藏襪子的，一買就是好幾雙。到了旺季，小小襪屋的月營業額也有1萬多元，凈收入則有近5000元。

一開始，因為不懂經營，襪屋的賬目管理讓張紅梅和曉艷頗感頭疼。可沒出兩個月，張紅梅開了竅，悟出幾條“生意經”。先是學會了用電腦管理賬目，把襪子的品牌一股腦列出來，進多少、賣多少、剩余多少一目了然，月盈利也清楚地記錄在案，結算起來十分方便。接著又在店里推行“會員制”，小小的襪屋竟在短短一個月內發展了一兩百個會員。會員買襪子打8折，所以常來的都和張紅梅成了朋友，還帶了自己的朋友來光顧，襪屋就又多了新會員。張紅梅常說，做生意就是和人打交道，價廉物美、聲譽好才能多銷。因此她寧愿自己吃點虧，也盡量滿足顧客的要求。有些顧客在襪屋買了襪子又不喜歡了，只要沒穿過，張紅梅都同意調換。有的顧客選購時舉棋不定，她便給予適當優惠，使他們可以兩者兼得。因此，在夏天的淡季里，小襪屋依然生意興隆。

張紅梅決心把這個店開下去，等時機成熟了，還準備聯系一個廠，自己設計、定做襪子，打響品牌，連注冊的名字都想好了，叫“秀襪坊”。

襪屋盈利模式分析

前期投入——

1.裝修費：20000元

2.設備費：1200元

年營業額：480000元

月營業額（平均）：40000元

成本——

房租：8000元/月

購貨成本（平均）：11000元/月

稅收：160元/月

水電費：260元/月

工商管理費：50元/月

利潤——

每月利潤總額（平均）：約20000元/月

開店心得

1.獨樹一幟最討巧。在選擇經營項目時，能抓住別人沒覺察到的商機是取勝的關鍵。襪子店契合了人們日益提高的審美追求。

2.心態平和很重要。做生意虧盈本是平常事，既然做了就要做好，不能因為一時虧本而亂了方寸。要保持一顆平常心，關系理順了，賬算清了，慢慢就好了。

（湖北 李婷）