用纖纖玉手開啟的財富之門——時尚美甲

編者按：纖纖玉手是每個女性夢寐以求的。自從美甲開始進入我們的生活以來，很多年輕時尚的女性都把美甲列入自己的日常美容必備項目。隨著美甲行業(yè)的發(fā)展和專業(yè)技術(shù)的升級，美甲產(chǎn)業(yè)所吸引的消費群體已經(jīng)從女性延伸到男性，年齡段也從年輕人慢慢擴大到中年人。現(xiàn)在的美甲所涵蓋的內(nèi)容已遠遠超出當初剛進入市場時的簡單指甲造型繪畫和貼甲片。借助各種手（足）部、指甲護理品和儀器設(shè)備，美甲已成為一門具有獨特專業(yè)性的行業(yè)。本期編者將對美甲行業(yè)做個簡單的剖析，希望能給感興趣的讀者提供一點參考，或許下一個抓住指尖財富的人就是您。

★美甲在中國的市場前景★

據(jù)了解，美國的美甲行業(yè)迄今已有30年的歷史，年產(chǎn)值達十幾億美元，約有四分之一的美容人士從事美甲行業(yè)。在西方發(fā)達國家，只要從事的職業(yè)允許，人們都會選擇這種末端潮流。究其原因，美甲是一項投入低、回報高的新興美容產(chǎn)業(yè)。

美甲行業(yè)進入中國，從概念普及、行業(yè)成型到市場不斷擴大不過十年。但隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費觀念的更新，從成熟的國外市場發(fā)展經(jīng)驗來看，中國的美甲行業(yè)將進入高速發(fā)展的階段。我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發(fā)展。對于國內(nèi)大部分女性來說，美甲還是一項新鮮、新潮的時尚事物，而經(jīng)營者卻能以較小的投入帶來很高的回報。美甲行業(yè)已成為最具發(fā)展前景的投資項目。誰能把握住這個機會，誰就能在這個新的行業(yè)中取得豐碩的成果。

★美甲的市場評估★

1.市場人群需求及特點

美甲店投資少，見效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術(shù)易掌握，產(chǎn)品項目多，利潤高。美甲消費人群廣泛，不論男女，不限年齡，白領(lǐng)、上班族、社會精英、學生、家庭主婦等都是消費對象。好的技師、好的服務和好的產(chǎn)品質(zhì)量是美甲店可持續(xù)經(jīng)營的必要條件，在價錢相當?shù)臈l件下，可持續(xù)經(jīng)營是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度。同一位美甲店的包卡會員，會在您的美甲店連續(xù)消費一年甚至許多年，因此可以說美甲店一旦“大起”，就不容易“大落”。

2.市場價格

（1）美甲的分類：包括指甲筆繪、勾繪、噴繪、貼片甲、水晶甲、光療樹脂甲、腳指甲護理等。

（2）修甲用具、配件價格：

①指甲剪（死皮剪）、水晶鉗、指甲刀、指甲銼、指皮鉗、推皮棒、砂棒、小鑷子、鉆子、拋光銼、磨腳板（腳砂板）、拋光海綿、打磨條等一套30～100元。

②泡手碗、玻璃碗、手指模型一套30～100元。

③美甲按摩油、底油、指甲精華素、甲油、亮油100元以上。

④指皮軟化劑、指甲油稀釋液、棉球、化妝紙、防銹劑、殺菌劑、打孔器、專用畫筆、干花、亮片、亮珠等一套250元以上。

（3）美甲設(shè)備：風干機20～50元一臺；蠟療機普通牌子100～250元一臺，MSN（4磅）300元以上一臺；洗腳盆100～300元；光療燈100元以上；電腦自動美甲機3000～6000元一臺；普通美甲機（小型）100～500元一臺。

以上設(shè)備在開店初期可以按預算選購，只要能夠滿足基本開店的要求即可。高端設(shè)備可以在顧客群穩(wěn)定后，慢慢增添或升級。

（4）美甲價格（僅供參考，存在地域差別）

產(chǎn)品或服務 成本價 銷售價

基礎(chǔ)護理 5元/次 10元/次

精品護理 10元/次 30元/次

光療美甲 100元/次 180元/次

法式美甲 10元/次 20元/次

貼甲片 20元/次 50元/次

涂甲油（普通） 5元/次 10元/次

涂甲油（OPI） 10元/次 30元/次

3.行情分析

一套普通用于基本護理的美甲器材（死皮銼、營養(yǎng)油、指甲蠟、指甲油、羊皮刷）的批發(fā)價格在20～50元。一套美甲器材的分量足夠30～50個顧客使用，也就是說，一個顧客的成本還不到1元錢。一盒水鉆的批發(fā)價格為4～8元，至少有1000多顆水鉆。而所謂的雕花美甲不過就是用一些價格極低廉的化學物質(zhì)稍微加工的，它的成本就更低了。在美甲店做一次最普通的指甲美容就要8～20元。如要加上工藝，則是按照雕花25～50元、水鉆5～10元/顆的價格收取。水晶甲、雕鉆甲價格還要在原基礎(chǔ)上增加100～200元/雙手。因此通常打造出一雙漂亮的手收費就是幾百元。目前比較流行的水晶雕鉆鐳射甲，10個手指就要1000元左右。就拿300多元的光療或樹脂美甲來說吧，此項美甲的成本不過10元左右，利潤卻非常的驚人。即使在一些美甲小店鋪里，此類美甲項目的利潤最低也都在70%～90%。

★美甲店的投資預測分析★

1.辦牌照：開一間小型美甲店辦牌照約500元。

2.請技師：底薪（1000元/月）+（每一個客人修甲的項目收費）提成=技師工資。

3.每日盈利：按每天有30個客戶、每次美甲項目利潤60%，平均消費50元/人，技師提成10%來計算，每天平均利潤=30×50×60%=900元/天（不包含技師提成）。

4.成本預算：設(shè)備費用+材料費用=10000元，店面租金3000元。

每月利潤=平均利潤/天×30天-技術(shù)工資（底薪+每日提成×30天）-成本-租金=900×30-（1000+900×10%×30）-10000-3000=10300元

（本刊編輯部綜合整理）

問與答

1.哪些位置適合開美甲店？

答：店中店——在各種大型商場、超市里面設(shè)店；街面店——人流量較多的中小街道，并且可以停放車輛的。高檔社區(qū)里面的會所，商業(yè)中心和寫字樓里面，都適合開辦美甲店、美甲沙龍、美甲會所，關(guān)鍵是推廣和服務項目的到位。

2.美甲臺、美甲沙龍一般去哪里可以買到？

答：可以定做。在裝修的時候叫木工按照你畫的設(shè)計圖，根據(jù)你店的實際情況去做是最好的。

3.美甲臺一般什么樣的長寬高尺寸比較好？

答：高70～75厘米 、長70～85厘米、 寬40厘米。

4.以中檔美甲店為例，初次進貨一般需要多少錢的貨量？

答：如果是純粹的美甲產(chǎn)品，大概在10000元左右。具體包括耗材：甲油系列、光療系列、水晶系列、飾品系列、彩繪系列、美甲專用筆、亮油、底油、手護產(chǎn)品、沙條、拋光條和銼等。還有美甲臺、美甲座椅、美甲UV燈、烘手機以及工作服裝，手枕、工作牌、指甲尖刀、指皮推、剪等等。

5.剛開張的美甲店一般用什么促銷手段比較好？

答：新開店由于客源不穩(wěn)定，需要先提升人氣，應以各種優(yōu)惠卡、次卡開卡優(yōu)惠或免費體驗為營銷手段。

6.開美甲店，老板一定要懂美甲技術(shù)嗎？

答：老板不一定要懂美甲技術(shù)。但一定要知道美甲行業(yè)的動向，熟知產(chǎn)品和美甲店的經(jīng)營與管理。另外，也應具備對美甲藝術(shù)的鑒賞能力。

小貼士——顧客全年需求周期

1月——天氣較冷，手部容易干燥起皮，要做好手部護理服務。

2月——上旬不見起色，中旬則因農(nóng)歷新年的來臨而忙碌不堪，很多顧客要做好年前手部裝飾或護理準備，需求急劇上升。這個月是一年中運營狀況較好的月份。

3月——天氣漸漸回暖，顧客激增，要做好“三八”婦女節(jié)的促銷準備。

4月——天氣較暖，顧客增多。同時要做好“五一”這個節(jié)日的準備工作。

5月——把握好“五一”這個節(jié)日，好好大干一場。初夏來臨，做腳方面的顧客會增多。

6月——可以利用“六一”兒童節(jié)跟某些少兒培訓機構(gòu)和游樂場達成共識做“套餐”服務，針對人群為有小孩的女性。

7月——配合促銷活動，穩(wěn)定業(yè)績。

8月——時值盛夏，手腳方面的需求增多，店面應做好人員技術(shù)方面的安排。

9月——在穩(wěn)定業(yè)績的同時，給老客戶電話回訪。做好“十一”國慶節(jié)長假的準備。

10月——本月法定假日最多，也是結(jié)婚的旺季，生意特別好，千萬馬虎不得，要精益求精，給客戶一個嶄新的審美定位。

11月——由于進入冬季，顧客做腳的次數(shù)減少，美甲消費趨于平靜。

12月——氣溫較低，生意受影響，冷清不少，要做好護理這一方面，把基礎(chǔ)打牢。

這就是一般美甲店一年當中顧客需求變動情況。從中可看出，3～10月是流行需求高的時期，流動性顧客很多。因此，如果想確保生意長久興盛，應從加強3～10月的服務管理入手，也可為2月、5月、7月、10月的美甲需求高的月份做好準備。