商務(wù)裝腔指南

在商業(yè)圈子里，最常見(jiàn)的裝法，是“裝high”。其可以分為裝重要、裝稀缺、裝高端、裝偉大等各種技術(shù)路徑。

我們這個(gè)時(shí)代的精彩之處在于某種“生物多樣性”，比如，除了裝睡的，還有裝醒的、裝傻的、裝醉的、裝死的、裝high的、揣著明白裝糊涂以及揣著糊涂裝明白的等各種門派，光怪陸離，各異其趣。

在商業(yè)圈子里，最常見(jiàn)的裝法，是“裝high”。這里我們只談“機(jī)構(gòu)性裝high”，至于個(gè)人裝high則屬于生活隱私，他人無(wú)權(quán)干涉。根據(jù)時(shí)間場(chǎng)合的不同，裝high又可以分為裝重要、裝稀缺、裝高端、裝偉大等各種技術(shù)路徑。

比如，曾經(jīng)有一個(gè)走路帶風(fēng)的“投行精英”特別坦誠(chéng)地告誡我說(shuō)：“要想讓別人感到你很重要，其中一個(gè)要訣是當(dāng)別人約你時(shí)，永遠(yuǎn)不要一上來(lái)就答應(yīng)對(duì)方你有時(shí)間?！闭_的做法是要回答“這個(gè)時(shí)間我有一個(gè)重要活動(dòng)，稍等我想辦法調(diào)整看看再回復(fù)你”。然后，過(guò)一小段時(shí)間再讓助理回復(fù)對(duì)方：“Mike非常重視您的事情，特別關(guān)照可以讓主辦方等一下，先調(diào)出時(shí)間來(lái)與您聊三十五分鐘，不過(guò)得麻煩您到我們這邊來(lái)?！蹦憧?，這就一舉具備了“賣方角色”和“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”。

比如，某個(gè)定位經(jīng)營(yíng)“精英人脈”的公司辦酒會(huì)，明明是個(gè)品牌推廣活動(dòng)，但是一定要搞出提前三個(gè)月回復(fù)邀請(qǐng)函、現(xiàn)場(chǎng)身份二維碼識(shí)別、限定席位限定職位限定噸位、跟每個(gè)邀請(qǐng)來(lái)賓悄悄說(shuō)“哎呀您可是我們老板特批的”等門檻，除此之外還不能彰顯自家的“稀缺”。這屬于“裝產(chǎn)業(yè)”的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，把“裝high”發(fā)展成了產(chǎn)業(yè)鏈！但是，被這家企業(yè)的線下銷售人員野蠻營(yíng)銷、追得沒(méi)地兒躲沒(méi)地兒藏的某CEO悲憤地說(shuō)：什么人脈人脈，明明就是“賣人”！

又比如，受邀拜訪某前輩開(kāi)辦的創(chuàng)業(yè)公司，在會(huì)議室坐了三個(gè)小時(shí)，沒(méi)人問(wèn)我作為一名目標(biāo)客戶有什么需求，只聽(tīng)得各位CXO發(fā)起車輪戰(zhàn)來(lái)說(shuō)車轱轆話，中心思想就是一個(gè)：我們的資源非常高端。因?yàn)槲覀兝洗笳J(rèn)識(shí)誰(shuí)，因?yàn)槲覀兝洗筇杏绊懥Γ驗(yàn)檎l(shuí)誰(shuí)誰(shuí)非常支持我們，所以，我們根本不缺錢，我們也不缺客戶，我們產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)呢排隊(duì)的客戶已經(jīng)多少多少了！必須承認(rèn)這種介紹非常有畫面感：人山人海，鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴……

一個(gè)新發(fā)現(xiàn)是：在創(chuàng)業(yè)起步時(shí)，所有的“關(guān)系”都是阻礙公司取得真正成功的“負(fù)資產(chǎn)”。一窮二白創(chuàng)業(yè)，由于經(jīng)驗(yàn)、資源不足，成功率很低。不過(guò)，資源豐富的人創(chuàng)業(yè)，往往這“豐富”二字就是他們最大的陷阱。特別是那種以前在某些大平臺(tái)上呼風(fēng)喚雨的人，其實(shí)就是個(gè)反光鏡，但自以為是發(fā)光體。殊不知那平臺(tái)就是個(gè)小板凳兒，比上不足比下有余，真自己?jiǎn)胃蓵r(shí)，板凳一抽，連上吊都?jí)虿恢K兒。

再比如，裝high派里最具迷惑性的一門叫做“裝偉大”。凡入此門，劇本如下——演員：入行挺長(zhǎng)輩分挺高想法挺多，然則沒(méi)達(dá)到自己預(yù)設(shè)的功名利祿目標(biāo)值的人；風(fēng)格：清高飄逸；表情：痛心疚首；語(yǔ)氣：掏心掏肺；臺(tái)詞：“如果為了錢，我不會(huì)做這個(gè)事情，有的是其他讓我更輕松掙大錢的事，我就是想幫助那些有需要的人！”或者“如果是為了我自己，我早就移民了，天天讀書曬太陽(yáng)，但是我不能這么做。我是有社會(huì)責(zé)任感的！”責(zé)任感？呸，你也配！騎在想掙錢掙不著的門檻上不下來(lái)，對(duì)內(nèi)裝成功，對(duì)外裝偉大，真的舒服嗎？

切記：裝high是有副作用的。其實(shí)誰(shuí)天生高帥富，大家都是苦出身，屌絲看屌絲，心里樂(lè)滋滋，那就是——你裝得越high，你的事就做得越low。

（本文摘編自作者新書《老板的壞話》）