上網淘律師

中國有幾千萬家中小企業，但是絕大部分都沒有請法律顧問，因為請不起；另一方面，除卻極少數大律師很忙之外，80%以上的律師都很閑。

如何讓大部分中小企業能請得起律師，讓80%的律師能有事做？張馨心發現了這個商機。于是，她在2012年創立了北京市律購信息技術有限公司（又稱“綠狗”）。在這個被她稱為“法律界天貓”的平臺上，用戶花3000塊錢就能請到一個律師。

用電商的方式把全國律師的閑置資源盤活，這就是綠狗的商業模式。這種模式相當于幫助用戶完成了一次律師“團購”。并且用大量的用戶需求，倒逼律師提供更具有性價比的專業服務。

為了保證用戶能夠請得起律師，綠狗從創立伊始就創新了自己的服務模式。在接到業務之后，綠狗會將業務分包給外部的律師團隊。用戶在網站上選擇自己需要的合同，并在網站的指導下，在線填寫合同內容。在付費交給網站后臺加盟律師審核后，用戶就可以下載合同。在這種模式下，一份合同的審核最低只要400塊錢，這是北京市場上最便宜的律師合同審核服務的十分之一。

具體來說，針對用戶提交的項目，綠狗安排一個懂法律的項目經理，按照消費者的預算水平，將項目直接分解成多塊，或將多個項目打包成一塊，然后調集網站積累的合適律師資源，組織成一個個服務消費者的產品線。將業務眾包給律師團隊的做法不僅提高了辦事效率，而且還最大程度降低了用戶的交易成本。

在商業模式和服務模式逐漸清晰之后，綠狗推出了自己的一系列產品：

——針對當下較為突出的離婚問題，綠狗推出了“離婚快”。登錄離婚快，用戶可以快速了解離婚所涉及的相關權益。來自綠狗的統計顯示，70%以上用戶非常關注在離婚過程中如何保護女方權益。

——綠狗推出的第二個產品是“還錢吧”。在這一平臺上只需380元，用戶就可簽發一封律師函，要求欠債者及時還錢。

“第一步是我們自己研發產品，第二步我們將發動律所共同研發產品。”張馨心說。律所和律師參與產品研發，可以享受產品版權收益，“用一次付一次費”。

在張罄心看來，律所電商這種模式不是只有盈科這種大機構才能做的，“隨著律所和律師的不斷加入，綠狗將會成為一個開放的律所平臺。”

在綠狗上，你不用找律師，綠狗會幫你。張說，綠狗第一版上線時，給了用戶兩個選擇：一是綠狗推薦律師，二是自己選擇律師。結果顯示，絕大多數用戶選擇了綠狗推薦律師。這堅定了綠狗做律師平臺的想法：將用戶對綠狗的信任，轉化成用戶對綠狗推薦律師的信任。從而解決橫亙在用戶和律師之間的信任問題。

在成立不到一年的時間里，綠狗已和全國數千名執業律師簽下了兩年獨家服務協議，幾乎把全國律師掃羅一空。綠狗還對每個律師收取1000元保證金，以便對其進行管理，防止其侵犯用戶權益。這無疑也給平臺打下了足夠的信用基礎。

一份業界報告顯示，目前中國法律服務市場規模是600億元，預計2014年國內法律服務市場規模將達到1400億元，800億元的差額將主要來自對中小企業法律服務需求的挖掘。2015年中國法律市場將開放，張馨心希望綠狗能抓住這個機會。