無尖不商

如果說道德約束是人類社會最偉大的一項發明，那么厚道終究會戰勝計較，利他必然會最終利己。這是人類社會的基本規律。

顯然，無奸不商這個詞，是歷史給中國商人開出的一張巨大罰單與深刻玩笑。

“奸”字其本身應為“尖”字，古代的米商做生意，除了要將斗裝滿之外，往往還會再多舀上一把，讓斗里的米冒出“尖兒”——于是就有了無尖不商的說法。

“尖兒”是一種“添頭”，也顯示出一種敦厚。

無尖不商被大面積地解讀為無奸不商，應該是在計劃經濟向市場經濟過渡的那段時期。倒爺經濟以及存在于不對稱市場信息中的各種假冒偽劣，讓無奸不商定格為特定時期的一種商人標簽。

這種標簽植入到創業者以及企圖創業的商人潛意識之中，成為一代商業文明的緊箍咒——一個人若是不奸，似乎就做不了、做不好商人，就注定要在市場經濟的浪潮中受到欺負、遭遇不公。無商不奸，是顧客心中的“恨”，也是商人彼此之間的“怕”。

我們需要重新定義這個標簽。重新定義某種“恨”，某種“怕”。

奸與詐在生意場上是天生的好朋友，其本質不過是一種通過低投入博取高回報的零和游戲。當玩游戲的人抱著這樣的心態進入市場對抗時。獲利注定是暫時的，拉長企業經營的時間維度，這種心態也必然遭遇巨大的企業成本。

——因為游戲規則在不斷規范，信息在各種進步的技術手段中不斷被透明，甚至參與游戲的創業者素質也開始水漲船高，“無奸不商”也已在市場充分競爭中再度向“無尖不商”回歸了。

無尖不商從形式上看是一種技巧。正如前段流行的一個段子：一家瓜子店的生意很好，原來老板有個習慣，在給顧客的瓜子過稱時，別人是先抓一大把瓜子然后再一把一把地減到合適斤兩，而他是先抓一定瓜子，然后再一把一把地加到合適斤兩。如此細微的經營細節，有時卻能滴水穿石。

無尖不商從本質上看，是通過讓利降低溝通成本、解決信任難題，進而達成最終合作的一種商業技術。如果說道德約束是人類社會最偉大的一項發明，那么厚道終將戰勝計較，利他必然最終利己。這是人類社會的基本規律。

無尖不商也是放下眼前利益進而追求更大價值的一種長遠眼光。它是結果導向型而非過程導向型。商人首先是人，緊接著才是生意人，做一個受人喜歡的人其實不難：厚道、不爭。

夫唯不爭，則天下莫能與之爭。無“尖”不商，是一種做人智慧。