大佬談媒體轉型：“等死”不如“找死”！

2013年10月12日，一個很平常的周末，因為參加了一場 “正知書院”主辦、《創業家》雜志協辦的媒體人討論會，這一天變得非比尋常。

說它非比尋常，一是因為這場討論會走私密路線，不對外開放。二是討論會來的均是媒體界元老級別的人物。對于小編來說，單是那將近二十位的媒體大佬的參與，也足夠讓小編垂涎了的。當然也正是因為這場活動的私密性，小編看到了很多大佬真性情的一面。比如性格豪放、因為生氣能把虎口拍出血的文文哥、語言幽默、隨時能調侃人的何力老師，堅持夢想不變，要做嚴肅內容的朱衛東，還有前不久剛辭職，說話犀利的劉洲偉老師以及成功轉型，凡事都能做到準備充分的太美陳婷等人，他們在討論會上一點都不做作，真誠的分享干貨，讓我這個媒體界的小屌絲獲益匪淺，同時心中暗自慶幸，幸虧這次沒犯懶，這趟學習算是超值了。

討論會的主題是“聊媒體人轉型和創業心路歷程”。

貌似現在很流行創業，以前，在小編的眼中，創業這件事都是商人要做的事兒，可是最近幾年，隨著媒體環境的日益惡劣，許多媒體人紛紛開始“下?！保_始了自己的創業之路。也許是對媒體還心存感情，所以很多媒體人創業的方向，還跟媒體有關，只是大家創業的方向都從辦報紙辦雜志這種傳統媒體的路子不約而同的轉向了做網站、做APP等新媒體。大家都認同一句話：不做新媒體，就是在等死，但是做了新媒體，那就是找死。在小編看來，等死比找死更加可怕，找死的路上，還有可能獲得一些新的機遇而導致不死的后果，但是等死的話，那結局只有一個：死翹翹。

轉型勢在必行

劉洲偉在討論會上說了一段話，很經典，估計也代表了很多傳統媒體的人心聲，他說：“8年前，我們媒體人瞧不起互聯網新聞，5年前我們看不懂，現在，我們在想著怎么改變自己”。劉洲偉說的這段話完全符合當下紙媒的窘境：從經營上看，現在很多企業的廣告開支的大頭已經偏向了互聯網，給傳統媒體做廣告多數帶有一種面子式的幫扶。從內容上看，過去強調“內容為王”的準則在今天這個時代已經有些脫節，傳播最廣的往往都是那些 “短平快”式的新聞。何力說：“任何一件事情的價值還是要跟當時的那個時代，特別是跟當時的傳播技術條件是要匹配在一起。內容為王的那個時代，因為是在一個壟斷的、相對封閉的、傳播效率不是很高的技術條件下做出來的，那樣的內容似乎就可以帶來那樣的商業模式和那樣的收益，但是在今天可能就真的不行了?！彼?，當一個技術帶動的一個新的傳播條件或一個渠道，來勢洶洶的時候，內容價值就很有限。當然，我們認同的好的內容依然有用，但是如何讓這些好的內容發揮其應該有的作用。 何力老師提出了一個概念：“內容重新為王”。 在小編的眼里，重新的意思就是轉型。

重新定義內容和用戶的關系

內容依舊被需要，讀者還是那些讀者，那么轉型到底應該怎么轉？

眾所周知，媒體人最會做的是內容，但是內容只有去變現，才有可能重新為王。所以當前內容有可能變現或者變成價值的時間和方式，這應該是很多媒體人轉型或者創業需要考慮的問題。何力認為：“在當前情況下，媒體人所做的內容，是不是延伸了人與人、人與社會的世界關系很重要?！币簿褪钦f，內容變現的前提是他是不是可以強化用戶關系。而牛文文也認為內容依舊很重要，不過他需要多走幾步路，需要四層：第一層叫內容，第二層叫用戶，第三層叫關系，第四層叫營收，不能簡單只是內容和讀者的關系。

傳統媒體的做法是內容直接到讀者，這種方法已經被證實在新的技術環境下是行不通的，因為傳統媒體口中所謂的讀者與自己的關系并不堅實，缺乏互動，內容和讀者的關系是弱關系，你并不知道你的粉絲到底是誰，所以傳統媒體只有讀者，沒有用戶。但是新媒體中，內容與讀者的關系就不一樣了。如現在比較成功的邏輯思維、凱子曰等自媒體，他們的讀者是他們真正的用戶，他們跟用戶的關系很緊密，互動很頻繁，他們知道自己粉絲的具體數量，他們的用戶也是自己內容擴散的一種渠道。如果用戶關系做的夠好的話，他們甚至可以知道自己粉絲的年齡、性別以及職業。當自己的粉絲達到一定的量級之后，根據粉絲的屬性進行定向的廣告投放，營收自然不成問題。

當然，邏輯思維以及凱子曰等自媒體成功的原因，除了做好了內容和用戶關系之外，還有一個重要的原因就是他們找準了自己的定位。

定位很重要

定位是什么？牛文文認為：“定位就是你想為一個人群服務，你得知道你是為誰服務的，那么這個人群就是你的創業人群，他們就是你的用戶，只要為他們服務，不管是哪種形式，只要可以滿足他們的需求?！薄秳摌I家》之所以成功是因為他們找準了自己的服務人群是創業者、陳婷的太美財智家庭主要服務于成功企業家的家庭成員、王凱的“凱子講故事”主要面向小朋友，“凱子曰”則是面向新30人群。他們都是找準定位之后，才運用各種手段開始發力，就像你知道自己需要射擊的靶子在哪兒，然后找了幾把槍同時朝著那個靶子射擊，中標幾率會很高的道理一樣。當一個媒體所有的舉措，都朝著一群人進擊的話，俘獲這群人的概率當然會高。

以前媒體發展的方式可能會偏重大而全，但是現在都講究小而美，這可能也是準確定位的另外一種表達方式。當然，有時候有著同樣定位的創業者如何在競爭中脫穎而出，這也是很多創業者面對的問題，對此，小編認為，這個時候內容又顯示出了其重要性，誰的更有特色，誰的內容更優質，更加“美”，可能誰就是勝出者。就像王凱說的：“在市場上像這種給孩子講故事的軟件太多了，多如牛毛，怎么不聽這些，就覺得我這個這么好？真的講的這么好嗎？于是我就上網下載所有的有關給孩子講故事的APP，后來我發現，一方面我確實講的好，再有一方面是大家太差了，定位好了你的用戶，了解他們的需求，然后給予其服務，這樣，用戶才能主動的和你發生關系”。

在所有的大佬都在講轉型以及創業的時候，朱衛東老師作為一個特例，依然做著一件悲壯的事情，那就是堅持做雜志，他說：“我就是想做一本自己認為有思想、有尊嚴、有價值、有盈利的雜志，雖然以當前環境看起來，這條路是條邪路，但是有時候堅持本身只是因為一種無路可退，這既是個人愛好也是我所認為的社會責任，雖然在盈利這點上說，我們很慚愧，四年多了離這個還很遙遠，但我們要徹底放棄也不可能，所以無路可退才堅持，堅持了也許會別有升天?！?/p>

討論會進行了大概三個小時，氣氛一直很輕松也很熱烈，也許媒體人天生都很隨性的緣故，遇見自己可愛的小伙伴們，再加上窗外便是美麗的后海風景，這幫大佬們便開始了肆無忌憚，作為抱著學習目的來的我，真是大開眼界。以下是小編整理的各種大佬語。

大佬語錄：

牛文文：《創業家》雜志主編

1、 創業的感覺就像是一直在前戲，永遠沒高潮。

2、 跟一個男人合影，我非常有經驗。

3、 把自己不當人，人家才會把人當人。

4、 我當年主動放棄工作去創業就是為了賺大錢，結果五年了，我還是沒有分紅。

5、 做好一切被背后捅刀的準備

申因：NTA創新傳播機構創始人，《創業家》雜志原主編。

1、市場很殘酷，它最多能原諒你一次、兩次，第三次一定會把你干掉。

2、解決問題最好的方式就是創業

朱衛東：《中國周刊》主編

1、有時候堅持也是一種無路可退

發言人簡介：

何力：著名財經媒體人

陳婷：太美傳媒CEO

朱衛東：財經媒體人

劉洲偉：知名財經媒體人

申音：NTA創新傳播機構創始人，《創業家》雜志原主編。

牛文文：《創業家》雜志創始人，《中國企業家》原主編。

王凱：央視著名主持人，現為自媒體人。

責任編輯/盧春燕