西方出版經紀人模式的發展與變遷

[摘　要]　出版經紀人在西方出版行業起著很重要的作用。回顧百年來西方出版經紀人模式的發展與變遷，其發展經歷了三個階段，從起初的出版中介人，發展到作者利益代言人，進而變身為作者事業的策劃師。西方出版經紀人模式的發展歷程，對我國出版經紀人行業的發展有一定的啟示。

[關鍵詞]　出版經紀人　中介人　作者利益代言人　作者事業策劃師

[中圖分類號]　G239 [文獻標識碼]　A [文章編號]　1009-5853　（2013）　01-0005-03

當今世界文壇異常活躍，各種暢銷書你方唱罷我登場，令人目不暇接。剛有了《達·芬奇密碼》的風靡全球，接踵而來的就是《哈利·波特》的熱銷奇跡。在這些暢銷書的背后，出版經紀人的身影越來越吸引人們的目光，是他們的勞動，創造出一個又一個出版界的銷售神話。西方出版經紀人模式已經風行百年，日臻成熟。在中國，隨著文化產業的發展，出版經紀人的隊伍也在悄然壯大。不過和西方出版經紀人模式相比，我國出版經紀人行業尚處于起步階段。回顧西方出版經紀人模式的發展歷程，對我國出版經紀人行業的發展有一定的借鑒意義。

西方出版經紀人模式的發展大致可以劃分為三個階段，從起初的出版中介人，發展到后來的作者利益代言人，進而變身為作者事業的策劃師。

1 出版中介人

現在出版界公認出版經紀人誕生于19世紀70年代的英國，人們一般把蘇格蘭人A.P.瓦特看作是第一個職業出版經紀人。瓦特曾做過圖書銷售，后來和出版商斯特拉罕的妹妹結婚，為斯特拉罕的出版公司做廣告代理。他幫朋友出版作品，并意識到其中的商機，于是開始了職業出版經紀人生涯[1]。

西方初期出現的出版經紀人是聯系作者和出版商的中間機構或個人，他們與作者簽署版權經紀合同，接受作者委托，代理作者作品版權，幫助作者尋找出版作品的機會，并從中獲取一定的收益。

出版經紀人的出現方便了作者，因為作者往往對出版業內的行情不是十分了解，同出版商打交道不是十分在行，通常也不愿意投入過多的精力和時間去和出版商在版稅問題上討價還價。而出版經紀人熟知行業內情，懂得出版行業的操作規范，由他們為作者代理作品的出版事宜，作者就可以從事務性的活動中解脫出來，全身心地投入到寫作中，有利于寫出更多更好的作品。

不過出版商一開始并不樂意接受出版經紀人，他們覺得出版經紀人是在和他們搶生意。但是這種情況隨著經紀人市場作用的日益顯現，出版商也意識到出版經紀人存在的必要性。逐漸地，出版商開始愿意和熟知行業規范的出版經紀人打交道了。因為面對那些不懂出版行業的作者，出版商得進行介紹和解釋。而和出版經紀人打交道，雙方的商談可以直奔主題，省去許多口舌。更為重要的是，出版經紀人充當了稿件過濾器。“他們站在第三者的角度對書稿的評價較為客觀，從而能正確估計該稿件在出版物市場上的價格，使出版商付出較為合理的版稅，使書稿的價值得以最大限度地實現。出版社編輯人員也因此減少了許多案頭工作。因為出版經紀人對稿件首先進行過濾，將一些根本沒有出版價值的作品加以裁汰，使這些稿件不再被送到編輯手中；對于可以出版但又需要修改的稿件則直接向作者提出修改意見，協助作者將稿件改好，以便適應出版的要求，實際上是為出版社把了第一道關。他們只將自己認為可能出版的稿件送給出版社的編輯審閱”[2]。　美國出版社的稿件大部分來自出版經紀人之手，較少采用沒有經紀人的自由來稿。在選題和編輯程序上，有出版經紀人推薦的稿件很快就能得到認可。而對于未經過經紀人推薦的自由來稿，要經過初審、第一道復審、第二道復審、最后決定采用等多道程序，要經歷很長時間。

因為經紀人了解出版行業的操作規程，了解出版市場的變化，了解出版商的需要，所以他們成為聯系作者和出版商的橋梁，受到作者和出版商的認可，其結果就是這個行業得到了發展。“19世紀末英國境內的作者經紀公司并未超過6家，但1946年時有35家，1966年時增至55家，1986年又增加到84家，1995年時已超過138家”[3]。

隨著出版經紀人隊伍的壯大，其角色也在悄然變化。

2　作者利益代言人

圖書出版業到了20世紀六七十年代有了重大發展。首先，圖書的銷量大幅度增長。隨著人們受教育的程度越來越高，讀書的需求逐漸顯現出來，圖書零售業得到迅猛發展。書店的數量猛增，除了書店之外，人們在超市、連鎖店甚至一些百貨商店都可以買到圖書。圖書的銷售額達到史無前例的水平，圖書銷量大增的一個直接結果就是版稅收入有了大幅度提高。其次，著作傳播的途徑有了很大拓展。一部著作除了出版成圖書之外，還可以改編成電影、電視劇、戲劇或把小說中的人物制作成玩具或文具等。圖書除了在本國出版之外，還可以翻譯成各種語言到國外出版。這樣一來，附屬于圖書版權之上又有了許多附屬權利，包括電子權利，圖片和電視的播映權，音像權利，視聽權利，推銷的權利和戲劇作品的改編權等等。這些附屬權利都是著作的收入來源，隨著新技術的發展，一部著作可以以不同的形式再出版，這樣，附屬權利就可以為作者帶來豐厚的收入。看到著作權帶來的收入越來越多，很多出版經紀人清楚地意識到，他們自己的收益和作者的收益緊密相連。要想增加自己的收入，就必須全心全意為作者爭取更多的利益。

到20世紀70年代，有一大批法律界的人士加入出版經紀人的隊伍。他們不僅僅把自己看作是作者和出版商之間的中介，而是擔當起作者利益代言人的角色。莫頓·詹克羅（Morton　Janklow）是他們中的一個代表。詹克羅原來是紐約一家有名的律師事務所的律師，他的老朋友薩菲爾（Safire）原來是尼克松總統的秘書，了解水門事件的內幕。水門事件曝光后，他想要寫一本這方面的書。原來沒有和出版商打過交道的律師詹克羅要為老朋友代理出版事宜，他知道這種暴露內幕的書的銷售潛力及其對出版商的吸引力，于是他同時聯系了多家出版商，從中選擇愿意出價最高的出版商。詹克羅以多年從事律師工作的經驗，從出版合同及其相關的各種文件中為作者謀求最大收益。如遇到有違反合同之嫌的出版商，他就會拿起法律的武器，維護作者的利益。結果是他不僅為老朋友爭取了最大的利益，而且自己也一舉成名，成立了自己的出版代理公司，專門為作者代理出版事宜[4]。

幾乎和詹克羅同時，一大批法律界人士開始把目光轉向圖書出版業。律師變身為出版經紀人，是當時時代發展的要求，正如夏紅軍所說：“現代著作權日益復雜，附屬權利也漸趨多元，使得出版合約談判難度增加，經紀人必須具備法律知識方能勝任。有鑒于此，部分出版經紀公司便開始聘用有法律背景的人才。最近這幾年，英美有一些專業律師開始投身于出版經紀工作，于是出現了‘律師經紀人’。”[5]

越來越多的“律師經紀人”的出現改變了出版經紀人行業的生態。原來的出版經紀人在充當作者和出版商之間的中介時，不免和出版商的關系更加密切，因為和單個的作者相比，出版商是強勢的一方，如果和出版商聯手，經紀人從中可以獲得較多的利益。而現在隨著著作收入的大幅度增加，新從業的經紀人發現，和出版商聯手去擠壓作者手中那點可憐的收入，還不如和作者站在一起，從出版商那里爭取更多的利益，這樣他們的收益會成倍增加。許多人的律師從業經驗讓他們明白，從財富豐厚的一方爭取到的利益一般來說會多于從收入稀薄一方爭取來的利益。雖然和作者相比，出版商較為強勢，但這些熟知法律的經紀人能抓住出版商的軟肋，讓他們把作者應得的收益拿出來。在為作者爭取利益的同時，他們自己的收益得以大幅度提高。于是出版經紀人的角色從起初階段的出版中介人，轉化成后來的作者利益代言人。

3　作者事業的策劃師

“律師經紀人”的出現對出版經紀人行業發展起到很大的推動作用，不過他們關注的焦點經常是在著作出版的利益分配上。他們不遺余力地要從出版商那里為作者爭取利益，在利益蛋糕的分配上讓作者盡量能分得較大的一塊。隨著出版市場的發展，競爭越來越激烈。一部作品要想取得豐厚的經濟回報，首先須得到市場的認可，在銷售業績上取得成功。也就是說，首先得把利益蛋糕做大，然后才談得上分蛋糕的事情。而現代社會，一部作品要在銷售上取得成功，從選題到廣告、發行階段都得經過精心策劃。于是新一代的出版經紀人應運而生，他們的角色是作者事業的策劃師。

首先，出版經紀人需要對出版市場有深入全面的了解，知道市場上什么樣的作品會受到歡迎。其次，好的經紀人對出版社有著較為清楚的了解，他們知道不同出版社的編輯們對哪些選題更感興趣。這樣，和作者確定了合作關系之后，出版經紀人要和作者一起進行選題策劃，然后聯系出版商，把作者的選題報送給最可能感興趣的出版商。

經紀人給出版商報送選題的方式有幾種選擇。第一是一對一的報送，如果經紀人知道手中的作品很符合某一出版商的需求，就會直接送給這個出版商。其二是一對多的報送，也就是經紀人把作品同時報送給多家經過挑選的出版商。如果有一家對作品感興趣，就和這一家進行洽談。一旦有多家出版商對作品感興趣的話，經紀人就處于很有利的位置了。他就可以召集這些出版商的組稿編輯，對作品進行拍賣，最后把作品報送到能給作者最優惠條件的出版商。

對于經紀人來說，給出版商報送選題，其實是一個推銷作品和作者的過程。特別對那些新作者來說，情況更是如此。如果作品是非虛構類的，其選題也許得幾經修改來適應出版商的口味。在這期間，出版經紀人就不僅僅是起一個牽線搭橋的作用了，他需要和作者以及出版商進行很好的溝通，讓他們雙方明白彼此的想法，爭取得到各方都滿意的結果，讓作品順利誕生。

一旦定下了哪家出版商接手作品的出版，經紀人就和出版商洽談出版合同的細節問題，商定哪些權利歸出版商，哪些歸作者。對于那些歸作者的權利，經紀人就可以找到合適的機會出售。像著名的法蘭克福書展和倫敦書展都是出售著作的附屬權利很好的時機。每次國際書展上人們都會看到無數出版經紀人穿梭于展館之間，或是交談于密室之內。

除了幫助作者報送選題、簽訂合同、出售作品附屬權利等具體的事宜外，出版經紀人最大的一個作用是幫助作者規劃他的寫作生涯。他們要花大量的時間來做市場計劃，并從市場的角度維護作者利益。出版經紀人憑借自己對出版市場的了解和對作者的熟悉，會給作者提出一些具體建議，為作者策劃以后的寫作方向。比如說某位作者對某個民族的歷史非常熟悉，喜歡寫歷史小說，出版經紀人就會根據自己的市場調研，告訴作者市場上從哪個角度所寫的哪段歷史受歡迎，幫助作者制訂以后一段時間的寫作計劃，規劃作者以后的寫作生涯。如果一個出版經紀人手中掌握著很多不同特點的作者，那么他就可以按照市場的需求以及不同出版商的口味有計劃地策劃這些作者的寫作了。

可以看出，現代的出版經紀人介入了作者的作品創作到出版營銷的全過程，他們付出的勞動絕不比作者少。

在現代信息社會，人們關注的焦點在不斷地變化，如果能在熱點問題出現時推出順應人們需要的作品，這樣的作品可能一夜之間紅遍全球，讓作者一舉成名。當然，作品最終能否成為經典，還得看作品本身的質量和生命力。但是在這個信息爆炸的時代，如果沒有經紀人的推波助瀾，很多一流的作品也許還被埋沒在稿件的海洋中，沒有機會一展風采。《哈利·波特》的成功，可以說克利斯托費·利脫經紀公司功不可沒。目前，英美出版市場上90%以上的圖書是通過出版經紀人推動的，大部分作者不會同出版商直接接觸。

出版經紀人行業的發展是順應時代需要的，他們已經成為推動西方出版業發展的一支重要力量。目前，我國正處于啟動文化大發展大繁榮的關鍵時期，需要有促進文化事業發展的推動力量。不過，我國的出版經紀人隊伍還沒有形成規模，這個行業的發展還處于萌芽階段。回顧西方出版經紀人模式一百多年來的發展歷程，希望對我國出版經紀人行業的發展有一定的啟示。

注　釋

[1]Mary　Ann　Gillies.　The　Professional　Literary　Agent　in　Britain，　1880-1920　[M].　Toronto：　University　of　Toronto　Press，　2007

[2]杜恩龍.　國外的出版經紀人[J].出版廣角，2002　（8）

[3]寇德江.　出版經紀人之現狀及其前景展望[J].　社會縱橫（新理論版），2009（4）

[4]John　B.　Thompon.　Merchants　of　Culture　[M].　Malden：　Polity　Press，2010

[5]夏紅軍.　西方出版經紀人發展現狀初探[J].　出版科學，2006（3）

（收稿日期：2012-10-10）