運(yùn)籌于前端 決勝于終端

浙江少年兒童出版社的《查理九世》已經(jīng)成為一個(gè)暢銷案例。而市場(chǎng)的成功，只能證明在運(yùn)籌于前端、決勝于終端的這一路徑上，浙江少年兒童出版社一直走得穩(wěn)健。《查理九世》的成功，不是偶然。

《查理九世》系列目前共出版16冊(cè)。自2011年1月出版至今，以近750萬冊(cè)的印量，成為又一碼洋過億的浙少品牌。而13～16冊(cè)于2012年7月登陸全國(guó)各大書店以來，更是創(chuàng)下兩個(gè)月發(fā)行30萬套的浙少速度。現(xiàn)在，在全國(guó)粉絲的熱切盼望中，新的《查理九世》17—20冊(cè)沖擊波即將到來，引爆2013一年之始的元旦銷售。

目前，浙江少年兒童出版社在引領(lǐng)九年市場(chǎng)占有率第一的形勢(shì)下，《查理九世》連續(xù)上榜和持續(xù)銷售，勢(shì)頭之猛和規(guī)模之大，已經(jīng)使《查理九世》系列成為一個(gè)出版焦點(diǎn)，一個(gè)暢銷標(biāo)桿，一個(gè)小讀者和經(jīng)銷商熱烈追逐的重要現(xiàn)象。

根據(jù)開卷監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及全國(guó)各大書城的暢銷排行榜顯示，《查理九世》系列自2012年2月開始以加速度榮登少兒暢銷榜。在開卷最新的2012年10月份全國(guó)少兒綜合類圖書排行榜上，16冊(cè)《查理九世》悉數(shù)登上榜，躋身前30名。

高調(diào)亮相的圖書發(fā)布會(huì)

2011年1月，北京皇家大飯店的新聞發(fā)布會(huì)，拉開了《查理九世》亮相的序幕。在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，盛大文學(xué)與浙江出版聯(lián)合集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議書，而這其中最首要的開端之作，就是宣布全媒體少年兒童冒險(xiǎn)類小說《查理九世》上市。

當(dāng)時(shí)見證這一盛況的，有盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)，浙江出版集團(tuán)總裁童健、副總裁陳純躍，浙江少兒社領(lǐng)導(dǎo)蔡潮峰、孫建江、鄭重等，以及《查理九世》的作者雷歐幻像。當(dāng)然還有各大新聞媒體的追捧，以及多家發(fā)行商的關(guān)注。

血統(tǒng)不凡的全媒體少兒冒險(xiǎn)類小說《查理九世》帶來的一些嶄新面貌和全新概念，比如“一紙三屏”的立體閱讀模式，全媒體主導(dǎo)的閱讀模式，新穎互動(dòng)的解謎方式，深植于內(nèi)的文本追求，都讓在場(chǎng)的所有人期待著一個(gè)美好愿景。

精耕細(xì)作的圖書品質(zhì)

美好愿景背后，仍然是需要一步步前行。高起點(diǎn)和高標(biāo)桿，還得走入市場(chǎng)接受檢驗(yàn)。

浙江少年兒童出版社作為少兒出版的領(lǐng)軍者，為這個(gè)項(xiàng)目配備了十分過硬的編輯團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并在圖書啟動(dòng)之前就與合作方開了多次碰頭會(huì)：專題演示，解謎模擬，章節(jié)試讀，文案推敲，營(yíng)銷切入。甚至第一批4冊(cè)內(nèi)的贈(zèng)品對(duì)戰(zhàn)卡牌，如何更吸引讀者，編輯們和合作方采購(gòu)了數(shù)種市場(chǎng)上流行的樣品，逐一分析趣味性和操作性。

《查理九世》這套書讓我們看到少兒原創(chuàng)圖書精細(xì)制作的開始。不論是封面繪本，還是內(nèi)文版式，以及贈(zèng)品設(shè)計(jì)，都非常細(xì)膩和到位，從視覺上完全再造了一套品牌規(guī)范。故事的內(nèi)容設(shè)計(jì)采用不同的分卷式，從最初的“徽章迷境之旅行”“戰(zhàn)栗追蹤之旅”，再到“黃金地圖之旅行”“秘境珍寶之旅”，這套書一直在用心地講故事，將讀者精細(xì)地設(shè)定在9～14歲對(duì)探秘、推理、冒險(xiǎn)主題有興趣的群體。而探知真相、挑戰(zhàn)自我、應(yīng)對(duì)險(xiǎn)境永遠(yuǎn)是最具誘惑力的話題。

這本書還大膽地采用了瘦長(zhǎng)型的32開，字體和字號(hào)也不同于常規(guī)童書的形態(tài)。關(guān)于插圖和謎題頁(yè)的設(shè)計(jì)，更是精致得令人驚嘆。現(xiàn)在這些設(shè)計(jì)特征已經(jīng)成為被效仿的對(duì)象，而在當(dāng)時(shí)這些做法都異于一般兒童圖書。至于在封面的繪制上采用CG效果，背景豐富，立體逼真，更是難有匹敵者。這套書在上市前運(yùn)作打磨了一年多，在內(nèi)容和制作上保證了產(chǎn)品的精良質(zhì)地和品牌度。這是暢銷的必要前提。

這樣一套全媒體圖書，頭緒繁雜，環(huán)節(jié)多樣，在制作、宣傳、營(yíng)銷等方面，必須分節(jié)奏、分步驟、有條有理地去進(jìn)行。自2011年1月第一批圖書上市后，浙江少年兒童出版社率先在杭州市場(chǎng)的慶春店、文二店碼堆宣傳。編輯們跟到書店去蹲點(diǎn)，察看讀者的反應(yīng)。

2011年5月，《查理九世》第二批圖書推出，在延續(xù)原有成熟操作的思路上，于渠道發(fā)行、品牌營(yíng)銷、印刷供貨等方面做了一些調(diào)整。自此以后，《查理九世》發(fā)展更為加速。浙江少年兒童出版社的編輯部、營(yíng)銷部擰成一股繩，頂住了自2012年8月以后緊張的出版節(jié)奏和蜂擁的添貨壓力，一直暢通地行進(jìn)到2012年底，《查理九世》的整體勢(shì)頭仍然無法停步，在繼續(xù)向更大規(guī)模邁進(jìn)。

可以說，正是精心的維護(hù)和全方位的打造，使得《查理九世》這個(gè)血統(tǒng)不凡的產(chǎn)品最終贏得市場(chǎng)，決勝于終端。

專致打造的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

浙江少年兒童出版社在這背后的努力身影自然不言而喻。自2011年1月上市一直到當(dāng)年5月，《查理九世》這套書的能量還在醞釀，沒有足夠爆發(fā)。在這期間，浙江少年兒童出版社做了非常多的營(yíng)銷工作。整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)密切配合，協(xié)調(diào)一致，在對(duì)《查理九世》的發(fā)貨力度上，可謂不遺余力。

2011年春節(jié)寒假期間，浙江少年兒童出版社在江蘇、浙江的城市開展促銷活動(dòng)，打出了“讀過《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》的你，一定不能錯(cuò)過的精彩盛宴！”的醒目口號(hào)。同時(shí)還包括強(qiáng)大的平面媒體的推廣，如《中華讀書報(bào)》《新聞出版報(bào)》《中國(guó)圖書商報(bào)》等，都以大量篇幅刊登浙江少年兒童出版社《查理九世》這一全媒體圖書的概況。

2011年4月，《查理九世》攜主編和主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，亮相杭州國(guó)際動(dòng)漫節(jié)，宣傳了1～8冊(cè)新書，并在現(xiàn)場(chǎng)以“手工課”的形式吸引了大量孩子和家長(zhǎng)。

2011年《查理九世》1～8冊(cè)入選浙江省暢銷書工程推薦圖書。2011年寒假期間浙少社舉行《查理九世》2011年春節(jié)特惠活動(dòng)方案。2011年5～6月 又開展了第二波熱銷活動(dòng)方案。

到2011年11月，《查理九世》的第三批出版了，首印6萬套隨即被搶購(gòu)一空。此時(shí)從鋪貨、上架、庫(kù)存、周轉(zhuǎn)等一系列緊密關(guān)聯(lián)的數(shù)字來看，《查理九世》在全國(guó)各地的市場(chǎng)表現(xiàn)越來越突出。從2012年2月開始，《查理九世》陸續(xù)上榜開卷暢銷書排行榜TOP30，這一信息對(duì)諸多書店來說，增強(qiáng)了他們的銷售信心。

2012年保持了整體奮進(jìn)的勢(shì)頭。在7月份，為了迎接《查理九世》第四批4冊(cè)的出版上市暨銷售即將突破600萬冊(cè)，浙江少年兒童出版社邀請(qǐng)作者雷歐幻像在浙江開展了幾場(chǎng)巡回簽售活動(dòng)，這也是雷歐幻像首次揭開神秘面紗，從書后走到臺(tái)前。

浙江少年兒童出版社的《查理九世》已經(jīng)成為一個(gè)暢銷案例，已經(jīng)成為本年度無可回避的出版話題。浙江少年兒童出版社在一直低調(diào)運(yùn)作的風(fēng)格下，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，勤勉敬業(yè)，使得他們總能抓住每個(gè)機(jī)會(huì)。而市場(chǎng)的成功，只能證明在運(yùn)籌于前端、決勝于終端的這一路徑上，浙江少年兒童出版社一直走得穩(wěn)健并踏實(shí)。所以，《查理九世》的成功，不是偶然。

（作者單位：浙江少年兒童出版社）