以獵人博弈案例分析我國對外版權貿易戰略規劃

[摘要]文章從非合作博弈到合作博弈的轉換出發，在獵人博弈案例的基礎上，對我國對外版權貿易戰略規劃的導向、部署和重點進行簡要分析，以實現未來帕累托最優的最佳博弈態勢。

[關鍵詞]獵人博弈 版權貿易 戰略規劃

帕累托最優與帕累托改進是西方經濟學中的兩個重要概念。帕累托最優（Pareto Optimality），是指資源分配的一種狀態，在不使任何人境況變壞的情況下，而不可能再使某些人的處境變好。帕累托改進（Pareto Improvement）是指一種變化，在沒有使任何人境況變壞的前提下，使得至少一個人變得更好。

我國對外版權貿易的開展和發展，從某種意義上來說，正是版權及其相關資源在全球范圍內的整體分配。而如何不斷改進配置現狀，推進我國對外版權貿易發展，以努力接近“最優”狀態，迎來我國對外版權貿易的光明未來，是我們需要研究的主要問題。

一、從非合作博弈到合作博弈

從博弈參與者的行為特征來區分，博弈可分為合作博弈（cooperative game）和非合作博弈（non-cooperative game）。合作博弈和非合作博弈之間的區別主要在于當人們的行為相互作用時，當事人能否達成一個具有約束力的協議。如果能，就是合作博弈，否則就是非合作博弈。如兩寡頭企業，如果他們之間達成一個協議，聯合使壟斷利潤最大化，并且各自按這個協議生產，就是合作博弈，他們面臨的問題就是如何分享合作帶來的收益；但是，如果這兩個企業間的協議不具有約束力，每個企業都只選擇自己的最優產量或價格，則是非合作博弈。

在非合作博弈中，參與人之間不允許事先協商如何選擇策略，不允許他們把策略結合起來，不允許參與人對得到的支付重新分配，一個參與人不能分享另一參與人得到的支付。而在合作博弈中，對上述問題都不加限制，參與人在選擇策略時可以協商，并且參與人的支付可以相互轉讓。換言之，非合作博弈強調的是個人理性、個人最優決策，其結果可能是有效率的，也可能是無效率的；而合作博弈強調的是團體理性，強調效率、公正和公平。

二、博弈案例：獵人博弈

合作博弈和非合作博弈是兩種性質截然不同的博弈，何者更有利于實現帕累托最優狀態，我們可借助博弈案例來進行直觀的分析。

獵人博弈設想在古代的一個村莊有兩個獵人，為了簡化問題，假設主要的獵物只有兩種：鹿和兔子。在古代，人類的狩獵手段比較落后，弓箭的威力也有限。在這樣的條件下，兩個獵人一起去獵鹿，才能獵獲1只鹿；如果一個獵人單兵作戰，他能打到2只兔子。從供給食物的角度來說，2只兔子可以供給4天的食物，1只鹿卻差不多能夠供給20天的食物。這樣，兩個人的行為決策就可以寫成以下的博弈形式：要么分別打兔子，每人得4；要么合作，每人得10（平分鹿之后的所得）。

很明顯，兩人一起去獵鹿的贏利比各自去打兔子的贏利要大得多。換言之，甲乙一起去獵鹿的合作博弈（10，10），比兩人各自去打兔子的非合作博弈（4，4）具有帕累托優勢。比起（4，4）來，（10，10）不僅是總額的改善，而且是每個人都得到很大改善。這就是合作博弈結果（10，10）相對于非合作博弈（4，4）具有帕累托優勢的意思，關鍵是雙方都得到改善。而對外版權貿易的獵人博弈，應該來說更為復雜，因為在雙方同時分別獵兔的非合作博弈時，由于彼此間的競爭造成的影響，還有可能會“放走”1只兔子。

三、我國對外版權貿易戰略規劃

隨著經濟全球化的進一步發展，版權貿易市場的日漸成熟，投資行為應日趨理性，伴隨彼此良好信用的建立和合作關系的鞏固，中外版權貿易所要努力達到的將是合作博弈的雙贏。

（一）戰略導向——大力推動合作博弈發展

帕累托效率準則是經濟的效率體現于配置社會資源以改善人們的境況，主要看資源是否已經被充分利用。如果資源已經被充分利用，要想再改善就必須損害他人的利益；相反，如果還可以在不損害別人的情況下改善任何人，就認為經濟資源尚未被充分利用，就不能說已經達到帕累托效率。從某種意義上來說，版權是具有無限性的資源。雖然就某一時間、某一區域、某一專門的版權資源來說，它是有限的，但從整體來說，即就整個版權領域的資源而言，它是無限的。這就為版權貿易參與方在不損害對方的情況下取得帕累托改善奠定了基礎。

因此，我國對外版權貿易在博弈之時存有互相合作，爭取較大得益的可能。在作出對外版權貿易戰略決策時，應該力避負和，力爭正和，大力推動版權貿易合作博弈的發展。

為了維護與拓展我國對外版權貿易利益，我國政府應當加強對版權貿易“游戲規則”的研究與利用，把握好戰略重點，積極參與博弈規則的制定，使國際組織、國際條約、協議能夠更多地體現我國的國家利益，為我國國家利益的實現提供合法、穩定的保障；提高自身版權貿易博弈能力，實現我國版權貿易多方面的發展與增長。

（二）戰略部署——積極參與博弈規則制定

在“獵人博弈”中，兩人合作獵鹿的收益（10，10）對于分別獵兔（4，4）具有帕累托優勢，這是因為在各方境況都不受損害的情況下，總體境況得到了帕累托改善。

這里有一個假設前提，即雙方平均分配獵物，但是實際上并不一定如此。如果一個獵人能力強，貢獻大，他就會要求在合作中分得較大的一份。這樣分配的結果就可能是（14，6）或（15，5）等。然而，如合作獵鹿的分配是（17，3），相對于分別獵兔（4，4）就沒有帕累托優勢。這是因為3比4小，乙受到損害。這樣，我們境況就不能得到帕累托改善。因為雖然17比4改善了很多，（17+3）也比（4+4）改善了很多；但是3比4小，乙沒有改善反而惡化，所以站在乙的立場，（17，3）沒有原來的（4，4）那么好。如果合作的結果是這樣，那么乙不會有合作的意愿。因而，在合作博弈中有一點是必須確定的：即如果要維持合作關系的成立，在制定分配規則時需要有一個底線——能力較差的獵人的所得，至少要多于他獨自打獵的收益，否則他就沒有合作的動機。

由此可見，合作博弈雙贏局面的達成，不可能僅僅憑藉各自的主觀愿望和孤立的努力。如前所述，從非合作博弈到合作博弈，必須有賴于一系列具有廣泛法律約束力的“協議”——國際條約或其他條款的達成。在21世紀，越來越多的國家利益要通過國際組織來實現，表現為國際條約、國際規則等等。當今時代的版權法律制度正朝著一個國際化的方向穩健發展。從1970年世界知識產權組織正式成立并于1974年成為聯合國的一個專門機構以來，這一趨勢從初露端倪到逐漸增強，并還在進一步加深和拓寬。

目前，中國已經正式加入《世界知識產權組織公約》《伯爾尼公約》《世界版權公約》等國際條約。根據“條約必須遵守”的國際法準則，對外版權貿易必將進入合作與發展的新階段。

然而，不容忽視的是，從非合作博弈向合作博弈的轉變，我國更多地處于被動接受的地位。對現階段的中國來說，版權貿易國家發展戰略地位的確立，在某種意義上與其說是一種主動選擇，不如說是順應知識經濟發展的必然趨勢。面對入世帶來的機遇和挑戰，如何進一步發展我國對外版權貿易，增強自身的國際競爭力，繁榮我國的文化市場是擺在我國政府管理機構面前一道值得認真思索的課題。

面對這一轉變，能否積極主動參與世界合作博弈規則的制定，將是發展我國對外版權貿易的關鍵。雖然中國在國際版權貿易領域中所占的比重并不大，但仍然有自己的利益訴求，需要國際社會在一個成熟的法律框架內提供保護。我國政府只有在大力推進中國出版業改革與發展的同時，積極參與國際協調，參與版權貿易 “游戲規則”的制定與推進，方能求得與世界出版業發展的合諧共振。

盡管我國對外版權貿易還處于初始化發展階段，貿易結構、貿易體制、貿易總額與發達國家相比仍有較大差距，但中國畢竟已經成為國際版權貿易舞臺上的重要力量。我國在對外經濟關系中不應只是被動地適應，而是要更主動地參與，并發揮自己應有的作用。

對于我國這樣一個大國來說，在保持內部版權產業穩定發展的前提下，在對外版權貿易活動中提升自己的機會要遠比弱小國家多，獲得的利益也將比承擔的風險多。在未來對外版權貿易中，中國完全有條件、有必要實現由應對者到參與者再到設計者的自覺轉變。在與各國政府的博弈中，從我國國情與對外版權貿易的現狀出發，找準戰略定位，力求自身力量與需求的進一步體現，以贏得我國對外版權貿易的美好未來。

（三）戰略重點——努力提高自身博弈能力

在對獵人博弈合作結果分配的分析中，我們已經看到，在維持能力較差的獵人的所得，至少要多于他獨自打獵收益的合作底線的前提下，能力較強的獵人在規則之內可以獲取更多的收益和更大的改善。

鑒于此，我國應該從多方面進行戰略部署，著重從以下幾個方面入手，努力提高自身版權貿易博弈能力，以實現我國對外版權貿易的良性增長。

1.致力總量增長

版權貿易的逆差是由多種因素造成的，我國作為高成本在位者，版權貿易逆差在相當長一段時間內是無法避免的。從實踐上看，中國版權貿易進口絕對大于出口的狀況在一定時期內，是有利于中國版權貿易發展的。

當然，這并不意味著我們只是一心“走出去”。目前存在一定的版權貿易逆差是正常的，但如果逆差進一步擴大，并且長期化，就會出現問題。它會對我國政治、經濟、文化造成很大的損害，影響出版業的發展。只不過在目前階段，我們的戰略部署應首先致力于版權總量的增長。在版權進口市場較大的情況下，擴大進口比較容易提高版權貿易額，同時有利于從事版權貿易的企業和個人經濟效益的提高，從而激勵他們發展版權貿易的積極性。在著重于總量增長的同時，我國的版權輸出由于起點比較低，還有比較大的開拓空間，我們完全可以通過努力加大版權輸出，不斷縮小貿易逆差。

2.理順貿易流程

一些出版發達國家出版社在對外版權貿易方面之所以能成功，與其成熟順暢的貿易流程運作是分不開的，而這一點是我國國內出版社目前相當欠缺的。要提高我國版權貿易博弈能力，就必須理順事前調研、事中溝通、事后控制的整體版權貿易流程。

版權貿易通常是一種主動銷售的結果，這就需要進行相應的市場調查，以明確版權貿易的地區、對象和時機等。這種調查需要了解的是每個潛在市場的政治、經濟狀況、閱讀品位、讀者需求以及每個出版社的專長、出版記錄、在當地的地位、潛在版權購買者的購買能力等。版貿人員根據調查的結果，結合具體的項目進行評估，以最終確定版權貿易的對象以及可銷售的版權范圍等等。

與世界各主要語言地區的代理機構建立合作關系，或者專門聘請代理人來為自己和其他語言地區的出版社之間的合作服務。在進行版權談判時，要嚴格按照規則辦事，簽署合同條款要詳盡細致。

3.拓展貿易領域

拓展我國對外版權貿易領域包含有版權貿易伙伴多元化及版權貿易內容多樣化兩個層面的內容：

一方面，伴隨著國際貿易的發展，各國和地區的對外貿易結構處在不斷的變化之中，逐漸地由單一低層次向多元高層次演變。隨著交往的深入和廣泛發展，世界格局的風涌云變，各國都在不斷調整自己的交往對象，都希望了解更多的外界信息。這預示著多元化也將成為版權貿易的方向。

目前我國版權引進主要集中在美國、英國、日本和我國臺灣地區，其中美國是我國最大的版權引進國，占引進總數的45.7%，其他國家和地區相對較少，讀者接觸不到多元的文化。而版權輸出絕大多數是輸出到我國港臺地區和亞洲的韓國、日本等國，向美英等西方國家的輸出極少，我國文化對西方影響還很弱。在未來的對外版權貿易博弈中，我們應大力開發西方國家這一潛在的版權輸出市場，并針對不同的目標市場進行版權分銷，以提高版權資源的開發率。

另一方面，在對外版權貿易中，不僅要重視紙質載體版權的貿易，而且要重視多形式、多媒體的版權貿易多樣化內容的開發。我們正處于一個以全媒體傳播為主導的時代，開展與原始版權相關的廣播、電影、電視、CD—ROM、網絡傳輸等多樣化內容的對外版權貿易是拓展貿易領域的有效方法。

4.提高專業程度

首先，需要建立一支版權貿易的專業人才隊伍。擁有版權貿易人才是開展版權貿易工作的首要條件。除了應采取多種形式加強版貿人才的培養，還要愛護人才，給他們以相應的待遇，使人才留得安心，干得順心。只有擁有了一大批優秀的版權貿易人才，我國的對外版權貿易博弈能力才能盡快得到有效提高。

其次，發展版權代理業。版權代理對開展版權貿易起著至關重要的作用，高度專業化的版權代理的運作能夠有力推動我國對外版權貿易的發展。從目前我國版權代理機構的數量和市場份額來看，我國版權代理業尚不足以構成對外版權貿易博弈中的強大動力，還是制約我國對外版權貿易博弈能力提高的一大“瓶頸”。為此，必須從國家版權管理體制、宏觀政策及版權代理的經營方式多個方面，通過一定的政策導向及制定相關的法規、政策及行業規范等，大力扶持和促進我國版權代理業的發展。

最后，利用現代網絡技術，構筑高效便捷的版權貿易信息通道。我國版權貿易信息通道現狀差強人意，雖然在利用新技術廣泛發布出版信息方面有一定的進展，但是還遠遠不能滿足網絡環境下對外版權貿易發展的需求。在我國對外版權貿易發展中，應致力于信息通道的建設與完善，利用先進的技術、豐富的版權數據庫為對外版權貿易提供方便高效的平臺。

（作者單位：武漢黃鶴樓漫天游文化傳播有限公司，湖北中煙科技信息研究所）

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