《白崇禧將軍身影集》營(yíng)銷(xiāo)實(shí)錄

為父親白崇禧作傳是白先勇的多年夙愿，在2011年《青春版牡丹亭》200場(chǎng)演出圓滿(mǎn)成功之后，白先勇將工作的重心轉(zhuǎn)回到他一直牽掛撰寫(xiě)父親白崇禧的傳記上，這也是他近年來(lái)陸陸續(xù)續(xù)一直在進(jìn)行的工作。在走訪(fǎng)父親當(dāng)年好友、部下，查閱相關(guān)歷史資料過(guò)程中，白先勇搜集到很多珍貴的歷史照片。圖片是無(wú)聲的歷史，作者與廣西師范大學(xué)出版社討論后，一致認(rèn)為可以先行出版影像集，將搜集到的照片按照歷史時(shí)間、事件逐一分類(lèi)，并進(jìn)行精選，配以圖片說(shuō)明及白先勇的重要評(píng)述。2012年4月，《白崇禧將軍身影集》出版，這是白先勇為父親白崇禧編著的最重要一部著作，許多家藏照片也在這部作品中首次披露。白先勇對(duì)此書(shū)極為重視，特地邀請(qǐng)臺(tái)灣書(shū)法家董陽(yáng)孜題寫(xiě)書(shū)名及章節(jié)名，對(duì)于照片的選擇，白先勇也是再三斟酌，常常難以取舍。為保證大陸簡(jiǎn)體版能與香港地區(qū)、臺(tái)灣地區(qū)版本同期上市而質(zhì)量不減甚至更佳，廣西師范大學(xué)出版社在編輯與制作上投入了大量人力，并進(jìn)行了三個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)宣傳攻勢(shì)。

第一波營(yíng)銷(xiāo)：站在歷史的門(mén)口

廣西師范大學(xué)出版社將北京、南京、武漢三地設(shè)為《白崇禧將軍身影集》宣傳的首要陣地。2012年4月初，白先勇來(lái)到北京大學(xué)講課，此時(shí)距離圖書(shū)出版上市尚有20多天，對(duì)此，廣西師范大學(xué)出版社將《讀者》《外灘畫(huà)報(bào)》等有意采訪(fǎng)白先勇且出版周期稍長(zhǎng)的媒體訪(fǎng)問(wèn)安排在此期間，并將邀請(qǐng)白先勇做嘉賓的廣西電視臺(tái)《老趙會(huì)客廳》的節(jié)目錄制也安排在這段時(shí)間。事實(shí)證明，這樣的安排是比較合理的。4月21日，《白崇禧將軍身影集》發(fā)布會(huì)在北京召開(kāi)。發(fā)布會(huì)本著緊湊有效的原則，全程由白先勇主講，他從書(shū)中資料照片中精選六十余幅，按照事件編排，講述了白崇禧將軍的一生，對(duì)重要?dú)v史事件重點(diǎn)介紹，對(duì)歷史疑點(diǎn)也做了澄清。發(fā)布會(huì)同時(shí)邀請(qǐng)章立凡、黎湘萍等民國(guó)史研究專(zhuān)家到場(chǎng)，嘉賓們對(duì)《白崇禧將軍身影集》的出版給予了高度評(píng)價(jià)。北京地區(qū)的媒體采訪(fǎng)放在了發(fā)布會(huì)結(jié)束后的第二天，因?yàn)榘紫扔滦谐叹o張，加之為尊重白先勇的作息習(xí)慣，所有活動(dòng)都安排在下午，所以以媒體群訪(fǎng)形式為主，這種媒體采訪(fǎng)形式一直貫穿整個(gè)白先勇大陸宣傳期。在《白崇禧將軍身影集》編輯期間，廣西師范大學(xué)出版社就一直與白先勇溝通中國(guó)大陸地區(qū)做活動(dòng)的城市，最后將南京與武漢作為北京之外的最先做活動(dòng)的兩個(gè)城市。這兩個(gè)城市不僅白先勇都居住生活過(guò)，更是與白崇禧將軍的軍事生涯密不可分。緊接著，《白崇禧將軍身影集》新書(shū)宣傳活動(dòng)在南京、武漢兩地進(jìn)行。4月25日，根據(jù)《白崇禧將軍身影集》的特點(diǎn)，廣西師范大學(xué)出版社與南京近代史博物館聯(lián)合舉辦“《白崇禧與近代中國(guó)》圖片史料展”及“白崇禧與近代中國(guó)”學(xué)術(shù)座談會(huì)。在展覽開(kāi)幕式上，白先勇非常激動(dòng)，他說(shuō)好像是和父親一起來(lái)到了南京，來(lái)到了總統(tǒng)府。揭幕式后，白先勇先生向與會(huì)嘉賓及記者詳細(xì)講解了參展圖片。南京記者更為關(guān)注的是白崇禧將軍在南京的活動(dòng)以及白先勇對(duì)南京的印象。白家現(xiàn)存的唯一一張合影就拍攝于南京大方巷，很多媒體在報(bào)道中引用了這張照片，拉近了白崇禧、白先勇同南京的關(guān)系。先鋒書(shū)店的活動(dòng)預(yù)熱很充分，雖然講座是在非周末的晚上，但依舊吸引了眾多年輕讀者的參與，狹長(zhǎng)的書(shū)店被擠得水泄不通。據(jù)先鋒書(shū)店總經(jīng)理介紹，這次活動(dòng)是開(kāi)店以來(lái)最火爆的一次，400多冊(cè)《白崇禧將軍身影集》全部售空，作者的其他作品如《臺(tái)北人》《紐約客》也紛紛售至斷貨，最后簽了2000多本圖書(shū)。竟有資深書(shū)蟲(chóng)拿著60多本白先勇各種版本的書(shū)一起簽名，有些版本甚至白先勇自己都沒(méi)有，讓人連連稱(chēng)奇。很多讀者從周邊城市如杭州、蘇州、上海過(guò)來(lái)，最遠(yuǎn)的讀者從甘肅專(zhuān)程為此次活動(dòng)而來(lái)，讓人感動(dòng)。4月27日，白先勇馬不停蹄趕往武漢。當(dāng)月正值武漢全省讀書(shū)月，湖北省“書(shū)香荊楚，文化湖北”全民閱讀系列讀書(shū)活動(dòng)啟動(dòng)儀式于4月28日舉行，白先勇作為荊楚大講堂第一講開(kāi)講嘉賓在崇文書(shū)城與廣大讀者見(jiàn)面。此次活動(dòng)借助湖北省的讀書(shū)活動(dòng)而得到了媒體的大力支持，也算是一場(chǎng)雙贏。“武漢是父親軍事生涯非常重要的地點(diǎn)。”白先勇說(shuō)，“這次到武漢，我替父親演述他的歷史，意義非凡，等于重述了他與武漢的關(guān)系。”在武漢高校講座結(jié)束后，白先勇結(jié)束第一輪宣傳返回臺(tái)北。

第二波營(yíng)銷(xiāo)：回到歷史的原點(diǎn)

桂林和重慶是《白崇禧將軍身影集》第二輪宣傳的城市，為什么選擇這兩個(gè)歷史文化凝重的城市呢？作為廣西人的白先勇，桂林是一定要去的城市，因此廣西之行就安排在宣傳第二輪。2012年5月22日，在桂林召開(kāi)了為期三天的“二十世紀(jì)三十年代的廣西建設(shè)”學(xué)術(shù)研討會(huì)。白先勇、申曉云、李繼鋒、張力等海峽兩岸的專(zhuān)家學(xué)者匯聚一堂，圍繞20世紀(jì)30年代的新桂系與廣西建設(shè)等內(nèi)容展開(kāi)討論交流。在研討會(huì)上，白先勇作了題為《父親白崇禧的一生》的報(bào)告。在報(bào)告中白先勇回顧了父親白崇禧一生中幾個(gè)重要的時(shí)期，展示了他在北伐戰(zhàn)爭(zhēng)、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的杰出表現(xiàn)。白先勇還溫馨地回憶了父親在桂林時(shí)的生活，以及與家人相處的情景。來(lái)自中國(guó)社會(huì)科學(xué)院、北京大學(xué)、南京大學(xué)等全國(guó)各地?cái)?shù)十位史學(xué)專(zhuān)家以及區(qū)內(nèi)各高校、史學(xué)研究單位的學(xué)者參加了本次研討會(huì)。由于20世紀(jì)30年代的廣西建設(shè)是白崇禧一生中不能不提的一個(gè)歷史階段，在此書(shū)出版之際，在桂林召開(kāi)關(guān)于此議題的研討會(huì)也算是恰逢其時(shí)，對(duì)于圖書(shū)宣傳起到重要的作用。

白先勇曾在重慶生活過(guò)一段時(shí)期，因此將重慶選做宣傳活動(dòng)的第四站，這也是他自8歲離開(kāi)重慶，時(shí)隔67年后第一次回到重慶。一場(chǎng)講座，一場(chǎng)媒體采訪(fǎng)，一場(chǎng)簽售會(huì)，值得一提的是白先勇在講座開(kāi)始用重慶話(huà)與大家打招呼，拉近了與重慶讀者的關(guān)系。白先勇稱(chēng)重慶是他“不可磨滅的記憶”，至今他還能說(shuō)起重慶的一些地名，而在重慶躲警報(bào)的日子也給幼時(shí)的白先勇留下了深刻的印象。只是因?yàn)闀r(shí)間有限，停留時(shí)間也不長(zhǎng)，行程匆忙有別于武漢。從重慶返回北京后，白先勇錄制了《非常靠譜》《名人面對(duì)面》等電視節(jié)目，接受了《中國(guó)青年報(bào)》《新周刊》等媒體采訪(fǎng)，北京地區(qū)的講座和簽售也安排在此期間。

第三波營(yíng)銷(xiāo)：重走歷史之路

廣州和上海是《白崇禧將軍身影集》第三輪營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)城市，其歷史意義不言而喻。廣州是北伐戰(zhàn)爭(zhēng)的起點(diǎn)，恰恰白崇禧又全程參與北伐戰(zhàn)爭(zhēng)，因此廣州是不能不去的一站。除了兩場(chǎng)講座和媒體采訪(fǎng)，在廣州，白先勇還抽時(shí)間做了一場(chǎng)新浪微博的微訪(fǎng)談，這也是《白崇禧將軍身影集》宣傳期間唯一一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)訪(fǎng)談。網(wǎng)絡(luò)訪(fǎng)談，不僅起到推動(dòng)《白崇禧將軍身影集》在網(wǎng)上宣傳的作用，還方便喜歡白先勇的讀者們有近距離與他交流的機(jī)會(huì)。在上海，白先勇做了“外灘畫(huà)報(bào)·世博講壇”和上海書(shū)城簽售，其受歡迎程度不遜于前六個(gè)城市。回顧《白崇禧將軍身影集》的宣傳活動(dòng)，電視媒體和平面媒體覆蓋是比較廣的，雖然顧及白先勇先生的身體，采訪(fǎng)大都是以群訪(fǎng)的形式進(jìn)行，但盡量做到全面推廣；推薦白先勇先生接受了不少電視訪(fǎng)談，上海電視臺(tái)甚至全程跟錄白先勇的大陸行程；在城市選擇上，盡量?jī)?yōu)先安排與本書(shū)內(nèi)容關(guān)系密切的城市，既滿(mǎn)足了作者的心愿，也促進(jìn)《白崇禧將軍身影集》在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售。雖然此次宣傳活動(dòng)主要依照白先勇的時(shí)間來(lái)安排，但盡量做到周期安排錯(cuò)開(kāi)，松弛有度，實(shí)現(xiàn)宣傳平衡。

此次白先勇新書(shū)宣傳在城市選擇上我們與白先勇先生進(jìn)行了充分的溝通，而在與當(dāng)?shù)貢?shū)店的合作上并沒(méi)有一味地選擇新華書(shū)店，而是選在活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富的書(shū)店進(jìn)行，事實(shí)證明這一點(diǎn)是非常重要的。在活動(dòng)前，我們會(huì)將細(xì)節(jié)一點(diǎn)一點(diǎn)敲定，即使臨時(shí)會(huì)有變化，活動(dòng)方式也不會(huì)變，既保證活動(dòng)的有效性，又能保證白先勇的休息時(shí)間。白先勇此次來(lái)大陸為他的新作《白崇禧將軍身影集》做宣傳，共走了7個(gè)城市，每個(gè)城市都做到有特色，讓讀者們滿(mǎn)意而歸，而不是簡(jiǎn)單的簽售。即使在新華書(shū)店，白先勇也會(huì)在簽售前講一個(gè)小時(shí)左右，而且每個(gè)城市的講座內(nèi)容是不同的，除了一些重大的歷史事件，白先勇都會(huì)事先從豐富的圖片資料中選出和要去的城市相關(guān)的內(nèi)容，這樣能使得讀者與這本書(shū)快速產(chǎn)生親近感，拉近與讀者的距離，在此也可以看出白先勇的細(xì)致和認(rèn)真。這就是此次，《白崇禧將軍身影集》營(yíng)銷(xiāo)宣傳最重大的勝利。