改變，從“00后”的心理開始

《今年，我們小升初》，為我們推開的，正是這樣一扇門——讓我們可以去察看那種裂變、聚變和核變之源。

一個名不經傳的“00后”小女生，在11歲時寫的第一部長篇校園小說，上市不到半年便成為出版市場不折不扣的一匹黑馬，原因何在？當我們還停留在80后、90后“流行什么閱讀”的思維模式時，卻不經意地發現，“00后”正在改變整個少兒市場的出版與閱讀格局。《今年，我們小升初》的出版，讓這個改變更加快速，我們就來看看它給市場帶來什么新鮮的東西。

饑餓銷售，贏得市場

《今年，我們小升初》的腰封廣告，暗示說“這是第一本‘00后’自己寫的小說”。此時，90后的作家還沒有熱起來，“00后”的作家居然就來了，多少讓讀者有些意外。一個11歲孩子寫的東西會是什么樣？依然在讀者心里打著問號。像作文？像日記？小孩子寫的，有什么看頭呢？引起了讀者的很大興趣，圖書上市不到一周，當當網、亞馬遜等各大網站已經處于缺貨狀態。細心的讀者可以發現，自3月初上市后，到4月下旬，當當網、亞馬遜、京東商城有貨時間總共不超過十天，其他時間均為缺貨。也就是說網絡書店基本處于一露面即被搶購一空的狀態。焦急的家長和孩子因迫切想看到這本書，在等待了一周、兩周后，終于迫于無奈轉向淘寶天貓購買，并致使淘寶天貓也出現好幾家店鋪迅速賣空的熱銷狀態。不到半個月，《今年，我們小升初》首印4000冊即售空。僅兩個月，《今年，我們小升初》已經三次再版。《今年，我們小升初》以絕對的黑馬姿態，榮登3月全國優秀暢銷書排行榜少兒類分榜第4名，并在當當網、亞馬遜新書排行榜上持續飆升。

這樣一種饑餓營銷的模式，讓更多的讀者期待能購買到這本圖書。細心的讀者可以發現，網絡書店基本處于一上架即被搶購一空的狀態。已經閱讀過的家長和學生的“口碑”宣傳，讓更多的讀者開始走進傳統的實體書店咨詢，“有沒有《今年，我們小升初》這本書？”甚至一個香港的朋友在看到這本書后的信息，迫不及待地追問：“香港有沒有賣？”因為剛上市，遺憾的是很多新華書店因為進貨少，不是賣空了就是根本沒有賣。這多多少少讓關注這本書的傳統讀者有些遺憾。

把握心理，說出心聲

金杯，銀杯，不如讀者的口碑。這本書未宣而熱，很大程度在于購買并閱讀過的讀者，對這本書的評價很好。他們影響和拉動了相當一批人，去關注并推薦和轉發這本書的信息。從當當網、亞馬遜等網店的讀者評價中，可略窺一斑。這本書除了故事好看，內容吸引人，還有什么能使一個小孩子的書迅速熱銷呢？那就是小升初話題，以及在這個過程中父母與孩子共同遇到的問題。

作為家長，小升初關系到每一個孩子。有調查顯示，家長對小升初的關注程度遠遠超過了中考和高考。如何打好小升初這一仗是太多家長所關心的問題，如何能引導小升初的孩子克服焦慮和浮躁，在強大的壓力下平穩渡過，更是家長所渴望解決的問題。現在的孩子早熟，小升初的孩子，通常都提前進入叛逆的青春期。這雙重因素疊加，讓這個時段孩子的心理波動更加微妙。小升初給孩子帶來了什么樣的震顫？他們的心理到底有什么樣的變化？如何把握住他們所思所想，進行有針對性的疏導，成為當下小升初備考中家長最頭痛的“空白”。 這本書恰恰填補了這個空白。有什么書，能比從孩子自己寫的“指導書”更有指導意義呢？許多家長讀了《今年，我們小升初》后，才恍然大悟，原來孩子是這么想的啊！原來矛盾和沖突是這么產生的啊！原來孩子希望爸爸媽媽這樣做啊！這本書以細膩而幽默的筆調，非常形象地刻畫了在小升初過程中孩子與父母關系演變的三部曲。第一部曲，孩子貪玩的天性和自我的夢想，與大人小升初規劃產生激烈的沖突；第二部曲，當孩子和大人的步伐與節奏都調整到朝向“小升初”時，卻因為彼此缺乏溝通和理解，并發生不少的誤解、矛盾與沖突；第三部曲，就是雙方在“小升初備戰”中相互諒解，達致共識，共同努力，一起拼搏，一起經受煎熬和迎接喜悅。對于家長來說，這本書讓他們可以“偷窺”小升初階段少男少女不為人知的“隱秘世界”：心態變化、情感關系、學習秘籍、自我激勵從而加強跟孩子的溝通、理解和疏導；還可以用同齡人的經歷為榜樣來激勵孩子，取代自己的教訓、教導和教化，事半功倍，何樂而不為？

《今年，我們小升初》最引人注目的是“00后”在小升初過程中的心理變化——從“被動參與”到“主動迎戰”，從“消極對拒”到“勇敢改變”——我的未來，由我自己掌握，而不是由別人書寫。有網友用微博體對本書的內容概括所說：“煩，忙亂，向前看，硝煙彌漫，培訓班泛濫，童年不在悠閑，小升初就在眼前，誰能為小學生代言？看“00后”女生怎樣發言。字里行間勇氣萬千，小學生寫下自傳，小升初攻略篇，成長的瞬間，再遇艱難，不躲閃，而是，戰！”這是小作者在面對小升初的誓言，也是“00后”在這個時代的宣言。有什么樣的話語，能比這樣的話語更勵志呢？有什么樣的故事，能比這樣的故事更讓人看到“00后”一代的未來和希望呢？對于孩子來說，這本書寫出了他們的心聲，字里行間勇氣萬千：今年，我們小升初，我打贏了“小升初戰爭”！我能，你也行！“不經歷風雨，怎能見彩虹！”是書中小作者訪談時對即將小升初的孩子說的，無疑以過來人的身份對小學生們進行了鼓勵。僅從這個意義上來說，《今年，我們小升初》給每一個大人，都上了生動的“開學第一課”：要教導我們怎么做，請先弄懂我們“00后”！

傾聽孩子的聲音，為他們而出版

尤其是當下，當我們還停留在80后、90后“流行什么閱讀”的思維模式時，卻不經意地發現，“00后”正在改變整個少兒市場的出版與閱讀格局。從“千禧后”到“金豬寶寶”，中國數次迎來“嬰兒潮”――超級寶貝們成為拉動內需、開發產業鏈的動力大軍，從風險投資商扎堆“寶貝樹”，到國外引進童書遍地暢銷，再到像《喜羊羊與灰太狼》等本創意文化產業的黃金機遇，但是契機也是危機，“超級寶貝們的超級成長記”成為一個世紀難題。

年輕的70后、80后爸媽們普遍反感父輩“強制的愛教育”，普遍渴望像《蠟筆小新》《窗邊的小豆豆》、麥兜麥嘜系列，等“愛的教育”的圖書，但是現實的困境卻是必須為其“一歲就上常青滕”而作準備。2013年，這種“世紀難題”在普遍崛起的中產階級家庭及其90后和“00后”青少年身上表現得最為突出：高考改革破題無望，棄考之風漸興，中學畢業即留學已成朝陽產業，甚至中考之前已經在提早規劃。獨木橋越來越向低年齡下沉時，當小升初變得比高考和中考還“熱”時，當“幼小升”“學區房”“一歲就上常青藤”越來越主導社會的潮流時，我們應該如何做？當我們習慣于從家長和教育者“從上而下”的視角來審視這種潮流時，從來沒有想過，這幾年，其實是“00后”們“從下而上”的需求在推動著整個少兒閱讀與出版市場的大洗牌：《冒險小虎隊》《雞疲疙瘩》《喜羊羊與灰太狼》《查理九世》《寒爾號》《植物大戰僵尸》等主流少兒圖書的風格改變，是因為人口周期變化與相伴而生的新教育梯度鏈熱點需求，他們正促進中國圖書市場發生聚變、裂變和核變。這些聚變、裂變和核變的軸心，正在于“00后”自己的需求本身。在整個市場主流仍然是“馬小跳”“笑貓日記”“曹文軒純美繪本”等大人們講給“00后”聽的故事大潮中，卻出現了一種嶄新的、前沿和新銳的趨勢——越來越有話語權和表達欲的“00后”們，開始發出來的聲音，來給自己、他人甚至大人們講故事——他們在以這樣的姿態，逼迫整個大人世界，都俯下身子，放低身段，甚至是蹲下來，以不高于他們的位置，認認真真地聽他們的聲音。這才是整個市場最有希望和未來的“閱讀核變力”。它給我們帶來的，不是多出版幾本“00后”自己創作的作品那樣簡單的事情，而是整個少兒圖書的閱讀與出版，都會因為他們的話語權和表達欲而改變。而我們，現在對此還缺乏充分的準備。

《今年，我們小升初》，為我們推開的，正是這樣一扇門——讓我們可以去察看那種裂變、聚變和核變之源。