紙上童話王國

紙箱王的起點

游走在紙箱王周莊主題創意園區，紙制的世界精巧奇幻，仿佛一個紙上的夢幻王國。這是紙箱王在大陸的第一家分店，陳維林說：“雖然這只是內地第一家分店，但這種成功也是當年無法預期的。”

陳維林仍記得2008年那個特殊的夏日。這一天，公司的會議室里氣氛凝重。成立于2003年的天染實業，是冠球印刷旗下的公司，以包裝為主業。但近幾年來包裝產業的利潤急劇下降，甚至多有虧損，許多同類公司紛紛被迫轉行。天染公司也不得不面臨這樣的選擇：要么轉行，要么在創新中尋得一線生機。這實在是一個生死抉擇，冠球印刷的歷史可追溯到1977年，幾十年來，一直與紙制品打交道。會議中，大家雖各執一詞，難分上下，但都清楚完全脫離本行幾乎是不可能的。那么唯一的出路就只剩下在紙品的創新中求得生存。

“這次會議是紙箱王的起點”，陳維林說。以包裝設計起家的冠球印刷，多年來有意無意間積累了數萬件設計產品，而許多設計產品與生活息息相關。公司的管理人員認識到，這或許正是企業轉型的契機。因為只有與生活無限相關，才會產生出無限的市場需求。經過幾個月慎重的考慮和調查研究，企業最終決定將50%的比重轉向與生活息息相關的紙制品生產，也就是我們現在看到的紙箱王。

決定雖已做出，但在這一行中，這樣的模式幾乎沒有成功的先例，執行上的困難也是可以預見的。很多人都持觀望態度。陳維林坦言，把紙的創意運用到與生活貼近正是紙箱王當時面臨的最大考驗。在十多年前，許多有形的生活用品早有了以紙代木的概念，但許多同類企業除了比造型、比結構、比材料外，基本的創意也止步于紙制的桌椅、沙發等，除此再無建樹。紙箱王既然要開始，就必須打破這個僵局。

衣、食、住、行，這就是生活，與生活相關，就要創造任何可能被需求的東西，及不被需求的東西。設計師黃芳亮所研發的創意紙品完全不用膠黏，曾到世界各地參展，吸引了眾多買家。紙制的桌椅、按原比例濃縮制成的埃菲爾鐵塔、帆船酒店大廈、精巧的紙房子、動物園……眾多的人文景觀和自然風物在紙的世界里一一呈現。

但隨之，如何來銷售這些設計，也成為一個問題。傳統的店鋪銷售顯然成效有限。陳維林和他的同事將目光轉向了正在興起的園區經濟。以園區為中心，不僅可以最大限度地展示創意產品，還可以將飲食、玩樂等融入其中，創造出良好的口碑和絕佳的利潤。除園區之外，又可設立單點銷售。這一模式的提出很快得到了公司上下的支持。就這樣，昔日臺中的天染花園，成為了以紙藝為主題的紙箱王主題創意園區。

園區建立后，新的問題又擺在眼前。將這些紙品放置在園區中，雖然會吸引大量的游客，但還需要更多的創意來填充園區的空白。

“驚喜”的創意

蜜蜂故事館就是這些創意中成功的一個。它的想法來自于臺灣云林縣古坑鄉的同名景點“蜜蜂故事館”。在紙箱王創意園區的蜜蜂故事館，有成千上萬只蜜蜂，長長的觸角、大大的眼睛、黃黑條紋相間的身軀，透明的翅膀，展翅欲飛，仿佛能聽到飛動時嗡嗡的聲音。但是別害怕，這些蜜蜂都是用紙做成的。陳維林說，第一只蜜蜂的制作經過了無數的嘗試才取得了成功，但后面的就容易了。這里不僅有蜜蜂們的小故事，還有蜂王乳、各種口味的蜂蜜、蛋糕、冰激凌……豐富的蜂產品，同樣吸引著游客，推動著紙箱王的發展。

創意餐飲也是紙箱王的一個重要組成部分。美食是必不可少的，但除了食物的口味，更吸引人的是餐具的創意。除了食物，幾乎都是紙做的。餐廳的服務員頭上戴著紙做的帽子，為顧客端來用紙杯裝著的飲料、用紙盤盛放的食物，而顧客所坐的桌椅也都是用紙做的。一定難以想象，這些食物有可能是在紙制的蒸籠中完成的。陳維林笑稱，開園之初，這些創意帶給顧客的不僅是“驚喜”，更多的時候還有“驚嚇”，不知有多少游客小心翼翼不敢入座。但現在，對于許多人來說，這更是一種新奇的體驗。

陳維林說，這些只是當時提出的創意中得以實現的一小部分。紙箱故事館、紙郵局、紙咖啡……紙箱王還在不斷的豐富和完善它的創意。

2008到2012年，紙箱王完成了轉型，一舉成功，在臺灣擁有了十三個主題園區和門市。還將各地的人文、風景、特產等呈現在各店的裝飾和產品中，做到了“一店一特色”。

扎根中國第一水鄉

2010年，陳維林第一次來到周莊，立刻被這個煙雨氤氳的江南小鎮吸引。雖然現在的小鎮早已不是陳逸飛畫里蕭索落寞的模樣，但一樣給人一種故鄉的感覺。沈萬三故居、雙橋、沈廳、怪樓、周莊八景……無一不濃縮著周莊千年的歷史。陳維林感嘆：“我的足跡走過這里，就仿佛開啟了一個個塵封在記憶里的夢。”與周莊的相遇，仿若命中注定。

2012年，紙箱王公司經過四年的發展，決定將市場開拓到大陸。陳維林自告奮勇地成為了開拓大陸市場的先鋒軍。在此之前，公司進行了多次市場調研，評估這一決定的可行性。成熟的時機、廣闊的市場、有利的政策，無一不吸引著企業的目光。

但在地址的選擇上卻犯了難。如何讓內地市場迅速接受紙箱王的創意、如何在巨大的市場中有力地進行宣傳，讓更多的人知道紙箱王，成為了陳維林和他的同伴們不得不考慮的問題。經過長時間的對比與討論，他們最終將古鎮作為優先選擇的對象。古鎮文化底蘊豐富，與悠久的歷史淵源密不可分。許多古鎮都已成為著名的旅游景點，交通便利，每年都吸引著眾多的游客前來尋夢。并且，陳維林和他的團隊認為，將古鎮的傳統文化與紙箱王的創新創意結合，也將成為紙箱王大陸發展的開端。

陳維林立刻就想到了周莊。作為第一批被保護起來的古鎮，周莊也是最早發展旅游業的古鎮之一，處于上海、蘇州、杭州之間的特殊地理位置，更為周莊的發展提供了便利。經過20多年的發展，周莊“中國第一水鄉”的美名早已遠播。如今商業體系更是日趨完善，每年接待游客數百萬人次。近年來，生態旅游也成為古鎮政府大力倡導與支持的重點項目。在之后和周莊政府的多次洽談中，陳維林和紙箱王都得到了肯定和歡迎。

中國第一水鄉的美名、龐大的旅游資源與游客數、周莊政府的大力支持，都成為了紙箱王選擇周莊的原因。而與別的城市和古鎮相比，土地的取得與人事成本較低，更使得周莊具有了得天獨厚的優勢。周莊和紙箱王的相遇顯得如此順理成章。

2012年的炎炎夏日，陳維林和他的團隊幾經周折，終于來到了周莊古鎮全福路19號，開啟了紙箱王的大陸之旅。在周莊紙箱王主題創意園區，除了延續原有的“紙箱故事館”、“蜜蜂故事館”和“創意餐飲”以外，周莊園區還別出心裁地創建了“萬三公仔館”等，著力于塑造“紙上周莊”的唯美意境。周莊有名的雙橋，全福塔、沈廳、小橋流水人家等，都以造形紙燈、明信片、壁畫、浮雕、窗簾等方式呈現在店中。其中每一個作品都是陳維林和他的員工一點點設計和拼接而成的。

除了創意餐飲外，周莊紙箱王的盈利來自于以紙為主題的產品銷售。陳維林為我們展示了店內擺放的紙制埃菲爾鐵塔、比薩斜塔等造形紙燈，不但外形美觀，且都是用防水材料制成，十分環保，在泥土里可以自行分解。即使臟了，也易于打理。且不需要剪刀和膠水，拼裝容易。

穿行在園區內外，五光十色的紙制燈飾璀璨奪目；餐廳外的草坪上，紙制白色的兔子、斑斕的鸚鵡、白色的紙房子里住著黑色的紙貓，形態惟妙惟肖，妙趣橫生。餐廳內的設計更是融合了周莊的水鄉風韻，一派小橋流水的悠然閑適。不僅紙制桌椅造型精美，就連餐具都由紙制作而成。周莊沈廳中，瓦楞紙拼接而成財神的“沈萬三”憨態可掬，手捧紙制的元寶，紙制的墻壁、座椅古色古香。周莊著名的景點、小吃以及在歷史歲月中形成的文化特質，豐富著紙箱王的創意，紙箱王也開始成為了古鎮周莊的新亮點。

周莊店是紙箱王在大陸的第一家也是目前唯一一家分店。開園之初陳維林也曾擔心園區無人問津。但每天2000余人的游客量終究沒有讓他失望。陳維林希望周莊是紙箱王在大陸發展的良好開端。

古老水鄉新景致

當然，紙箱王在大陸發展也面臨著新的消費群體，要適應新的消費需求。陳維林告訴我們，臺灣游客和外國游客更看重紀念品的創意美感和收藏價值，而大陸的消費者則更注重物品的實用性、環保性和防水性。因此，紙箱王在產品的制作上也必須做出相應調整。店內的紙制品都可回收再利用，喝不完的飲料也可用精美的紙盒打包帶走。隨著人們對環保和資源再利用的呼聲越來越高，鮮明的現代性和創意環保的特色也使紙箱王成為了周莊的新景觀。

但隨著旅游業的發展，周莊也面臨著過度商業化的威脅。陳維林曾經去過不少有名的古鎮，也看到過不少這樣的例子。周莊每年最佳旅游人數為60萬，但近幾年周莊古鎮每年的客流量均保持在300萬人次左右。每年的旅游高峰期，如同其他著名的旅游景點一樣，周莊景區也難免人山人海，狹窄的水鄉小道被擠得水泄不通，景區的導游不得不催促游客“快點走”。一個景區逛下來，游客往往只余一身疲憊。同時，雷同的旅游內容最終讓游客興趣索然。因此，如何讓游客的腳步慢下來，如何讓游客在周莊看到不同的風景，成為景點工作人員不得不思考的問題。

紙箱王的出現恰逢其時。周莊東片集中著沈廳、張廳、沈萬三故居、古戲臺等傳統景點，是游人們集中參觀的區域。而紙箱王主題創意園區坐落的西區，則以展示水鄉民俗和現代文化為主，有更多的空間供游人駐足，細細品味水鄉風韻。紙箱王的到來給古老的水鄉增添了一抹現代風味。陳維林和他的團隊相信，融入特色文化創意產業的周莊，能讓水鄉元素像紙殼做桌椅一樣借助創意得到更好的傳播，到那時更多來過周莊的人還會再來。相對于鳳凰古城“圍城收費”的獲利模式，創新產業的入駐顯然是景區更明智的選擇。

越來越多的游客漸漸認可和喜歡上了紙箱王。木櫓搖動，伴一壺清酒，飲盡閑愁，這是人們在古鎮尋找的舊夢。而坐在廢紙殼拼成的椅子上看紙雕的周莊小橋流水，享受午后的閑適，靜待時光流淌，也許將成為古老水鄉的新景致。