溫子華 締造“佰京”茶王國

從一無所有到企業(yè)掌舵人，從窮困潦倒到百萬富翁，溫子華演繹了一段人生傳奇。

2009年，“佰京”總部從石家莊遷至石家莊（正定）國際小商品市場中國北方茶城時，溫子華如此感慨：鯤鵬磐石亮翅/傲視宇宙太虛/一展平生志/飛越九十萬里/正定國際/佰京總部立起

與茶結(jié)緣，堅定信念

1985年，溫子華退伍回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，經(jīng)深思熟慮，他決定出外淘金，幾年碰壁之后，不得不又回到老家耕種。1990年春節(jié)，他結(jié)識了一位做茶葉生意的朋友。平時就喜歡喝茶的他，對茶葉有著濃厚的興趣。席間所談沒有一句是與茶葉無關(guān)。緣此，溫子華決定放棄原有的生意，經(jīng)營茶葉。

沒多久，溫子華的“黃山茶莊”正式營業(yè)，從此開始了23年的茶商之旅。

黃山茶莊是衡水最早的一家茶葉專賣店。由于沒有競爭，加之茶葉品質(zhì)高，價格合理，生意相當(dāng)紅火。此時溫子華擴大店鋪，但由于缺乏經(jīng)驗，管理不善，僅僅兩年的時間，溫子華就賠進去20多萬元。此時的溫子華不但把自己的積蓄賠了進去，還欠了幾萬元的債務(wù)。

經(jīng)過學(xué)習(xí)和考察之后，溫子華重整旗鼓，于1994年在深州又開了“京佰茶莊”。茶莊開業(yè)后，因為產(chǎn)品質(zhì)量好，都是廠家直銷，所以生意非常興隆。不到兩個月，他的“京佰茶莊”就名聲在外，有很多福建的茶葉銷售商都跑到“京佰茶莊”進貨。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量加上誠信經(jīng)營，開業(yè)一年，溫子華的純利潤就達到了30多萬元。再次創(chuàng)業(yè)，獲得了小小的成就，溫子華有了更大膽的想法。經(jīng)過冷靜地思考和調(diào)查研究，溫子華把深州的生意交給了家人管理，決定在深圳開設(shè)了第二家“京佰茶莊”。

深圳“京佰茶莊”設(shè)立在中國愛地集團綠色食品總匯。在一次“總匯”組織的商戶會議上，溫子華提出了27條建議。聽完他的27條建議，“總匯”公司總經(jīng)理非常欣賞和贊揚，多次主動和溫子華交流。非常誠懇地邀他在“總匯”公司任職，在“總匯”的盛情之下，溫子華一邊開著自己的茶莊，一邊擔(dān)任愛地集團綠色食品總匯市場部經(jīng)理。

溫子華任市場部經(jīng)理以后，接觸面廣了，接觸的人多了，視野開闊了。1995年，美國沃爾瑪大型連鎖超市進軍中國，第一家店就選在深圳。沃爾瑪在深圳開業(yè)以后，對深圳的幾家大型超市的沖擊力非常大。溫子華的一個同事提供了一份沃爾瑪超市的內(nèi)部資料和其發(fā)展史。同時，送給了溫子華一本連鎖店經(jīng)營管理的工具書。通過學(xué)習(xí)，溫子華對連鎖經(jīng)營產(chǎn)生了濃厚的興趣。于是他辭去了市場部經(jīng)理的職務(wù)，轉(zhuǎn)賣店鋪。1996年重返家鄉(xiāng)，開始實施茶葉連鎖店的經(jīng)營。

一年之中，溫子華的“京佰茶莊”連鎖店分別于衡水、深州、安平、饒陽、正定、石家莊開了11家。但是由于擴張?zhí)欤芾磉B鎖店的經(jīng)驗不足。致使連鎖店的經(jīng)營狀況每日愈下，從賺錢開始到賠錢結(jié)束。兩年的時間，溫子華又賠進去了140多萬元。失敗的局面又一次擺在面前，不但負債累累，還因為負債帶來了官司是非。

他又背起了行裝，離開家鄉(xiāng)，回到深圳開了一家小小的茶葉店。有多少個白天他躺在床上呼呼大睡；有多少個夜晚他躺在深圳的草地上，望著漫天的星斗；有多少次他大杯大杯地喝酒，喝的酩酊大醉……

2005年，他接到了一個朋友的電話，邀請他回河北繼續(xù)發(fā)展。鼓勵他不要在沉浸在過去的失敗和痛苦中了，應(yīng)該努力去實現(xiàn)自己的抱負。摔倒了再爬起來才是英雄，才是好漢。朋友的一番話，使他又燃起了渴望事業(yè)成功的那團烈火。這個朋友就是他現(xiàn)在的副總經(jīng)理劉風(fēng)菊。放下電話，奮筆疾書寫到：

朋友，我知道：你拚過，你搏過，你從來沒有退縮過。一次一次的失敗，一次一次沉重的打擊，面對人生，面對人，你沉默了，你沉默了許久、許久：拔劍四顧心茫然……你看破了紅塵，你嚇破了膽；你識透了人情，你冷透了心。生活再也不像萬花筒那樣，光怪陸離；在你的心中，只剩下了：酸、咸、苦、辣！在你的臉上，清晰地刻上了兩個字：滄桑！你看破了，你想放下；你想退隱山林，去尋找那一片凈土……但，在你的腦海里，不時地閃現(xiàn)著：周文王姬昌，越王勾踐。項羽劉邦，曹操秦王。宋祖趙匡胤，明祖朱元璋。世界的拿破侖，中國的毛澤東。他們是何等的堅強。你心潮澎湃，你熱血蕩漾，你再也不甘自消自亡。你要成為世界歷史的天空上最明亮、最耀眼的那顆星。從此，你又恢復(fù)了堅強。你要越過所有的高山和海洋，去實現(xiàn)你那人生最偉大的夢想！

溫子華在經(jīng)過沉思之后，調(diào)整思路，制定了新的發(fā)展計劃和經(jīng)營策略，同時將“京佰”改為“佰京”。在劉風(fēng)菊和趙柳陶的協(xié)助下，在石家莊安營扎寨，開始了佰京茶莊連鎖店的第三次創(chuàng)業(yè)。

商海弄潮，佰京傳奇

溫子華在石家莊設(shè)立了佰京茶莊連鎖店總部。制定了佰京的宗旨、佰京的目標(biāo)、佰京的計劃、佰京的處世為人原則、佰京的道德規(guī)范標(biāo)準、佰京的用人原則及佰京的文明禮貌用語。

“佰京茶莊”開業(yè)以后，溫子華開始招兵買馬。在人才市場和學(xué)校里招聘員工，親自培訓(xùn)和帶領(lǐng)他們做業(yè)務(wù)。他這一次是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。

溫子華的經(jīng)營理念就是：地毯式進軍。按鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分銷售區(qū)域，由兩名業(yè)務(wù)員負責(zé)。他要求業(yè)務(wù)員一個村一個村的走，一個小賣店一個小賣店地走。不漏掉一個村，不丟掉一個小賣店。一回生，二回熟，在銷售產(chǎn)品當(dāng)中，他的方法是：去一次不行就去兩次，兩次不行就去三次，直至把茶葉推銷出去為止。

剛開始創(chuàng)業(yè)時，他們都是騎著自行車帶著兩箱子茶葉。業(yè)務(wù)員第一次做業(yè)務(wù)都是溫子華親自騎著自行車帶著他們到各村，各個小賣部去跑。如何與小賣部的老板交談，如何把產(chǎn)品推銷出去。他親自給業(yè)務(wù)員做示范，教給他們推銷的方法和技巧。每天都要騎著自行車走50多公里的路。在溫子華的帶領(lǐng)下，大家信心十足，6個月的時間就穩(wěn)定了石家莊的銷售市場。同時也培養(yǎng)起來了一支風(fēng)雨無阻，鋼鐵般的銷售隊伍。

經(jīng)過三年的努力，“佰京茶莊”的業(yè)務(wù)做到了石家莊、邯鄲、邢臺、保定地區(qū)的每一個縣。2010年12月份，溫子華的“佰京茶莊”連鎖店進入了北京馬連道。

經(jīng)過20多年的努力，佰京目前在廣西橫縣建立了“佰京”牌茉莉花茶生產(chǎn)基地；在云南勐海建立了“佰京”牌普洱茶生產(chǎn)基地；在福建安溪建立了“佰京”牌鐵觀音生產(chǎn)基地。形成了生產(chǎn)、加工、銷售一條龍的營銷體系。在河北省石家莊等10個地區(qū)100多個縣開設(shè)了分店和委派了區(qū)域經(jīng)理及設(shè)立了總經(jīng)銷。同時于天津地區(qū)的部分縣市、山西省的大同地區(qū)、朔州地區(qū)、忻州地區(qū)、晉中地區(qū)等40多個縣、遼寧省的朝陽地區(qū)分別開設(shè)了分店和委派了區(qū)域經(jīng)理及設(shè)立了總經(jīng)銷。

成功的大門總是向有志向、肯作為的人敞開。溫子華用自己獨特的經(jīng)商天賦，永不放棄的精神，堅持不懈的努力，堅定不移，百折不撓，堅持到底的意志力，將企業(yè)經(jīng)營得有聲有色。雖然其中有起有伏，但是他一直在進步，在成長。