一個貧困大學生的創業夢

2012年10月28日，浙江義烏工商學院，22歲的石豪杰面對數百名前來取經的全國各地高職院校的教師說：“我創辦的3D眼鏡公司，已經有了全球500強合作伙伴，今年的銷售額預計5000萬元，分公司已經開到了溫州和深圳等地……”

石豪杰是義烏工商學院當年剛畢業的大學生，上大學三年，他是怎樣走上創業路并取得成功的呢？

農村娃放棄上重點大學，

考入高職院校開啟創業夢

1990年，石豪杰出生在河南省鄭州市郊區一個農村家庭。他的父母都是老實巴交的農民，靠種地和打工的微薄收入供兩個孩子上學。

2008年上半年，即將成為高三學生的石豪杰，想到父母因建房欠下的七萬多元債務，決意放棄考重點大學。一次偶然的機會，石豪杰在網上看到浙江義烏工商學院招收創業班的介紹，他大喜過望，打定主意要報考這所學校。

2008年7月，石豪杰從父母那里“磨”出300元錢，利用暑假坐火車來到浙江義烏了解工商學院的真實情況。在校園里，石豪杰碰到了一位叫金文進的老師。金老師的一句話卻讓石豪杰犯了愁，因為學院規定，創業班只面向浙江省內招生?！袄蠋煟沂钦嫘南雸罂剂x烏工商學院創業班，求您幫幫我！”望著滿臉真誠的石豪杰，金老師沉思片刻，說：“辦法倒有一個，就是你先報考我們學院的其他學科，入學后再曲線迂回，但最后成不成我不敢打包票?！薄昂?！”石豪杰就這樣下定了決心。

2009年8月，石豪杰以621分的高分被義烏工商學院錄取。他在父親的陪同下來到學院報到。當時，石豪杰身上只帶了2000元錢，而一年的學費需交6000元，怎么辦呢？負責報到的老師看出了他的難處，和藹地說：“如果家庭困難，學校可幫你提供助學貸款?！薄昂?，好，謝謝老師！我一定會如期歸還貸款的。”石豪杰激動地填寫了學生助學貸款申請表。望著一旁呆立的父親，他認真地說：“爸，別擔心，助學貸款由我在學校創業后還清。一旦創業成功，我還會給家里寄錢呢?！?/p>

開學后，石豪杰在金文進老師的熱心幫助下，如愿從人文旅游分院轉入電子商務創業班。

邊學習邊創業，大二學生

開辦了自己的公司

作為義烏唯一的一所大學，義烏工商學院為創業班學生提供了比較寬松的學習環境：上課時，可以在下面接單發單；允許缺課，只要期末考試成績合格；淘寶等級可以抵學分，一顆鉆抵兩個學分；學生在兩間教室學習，一間是文化課教室，一間是倉儲教室。

開學第八天，石豪杰就開起了自己的淘寶網店。剛開始，他在網店里擺了幾十種商品，每天守候在電腦前，生怕錯過一單生意。可遺憾的是，過了一個多星期，竟無一人問津。

十多天后，石豪杰終于接到一個利潤只有一元錢的單子。為了賺這一元錢，他舍不得坐公交車，騎自行車十多公里去送貨。事后，面對生意清淡的網店，石豪杰很苦悶。金文進老師對他說：“小石，不要泄氣，創業得一步一步慢慢來?！?/p>

在金老師的指導下，石豪杰努力在網店裝飾上下功夫。他把網頁做得很漂亮，把商品照片拍得時尚搶眼。漸漸地，他的網店生意一天比一天好起來。與此同時，石豪杰悟出了一個“秘訣”——同顧客溝通時，不要急于回復對方的信息。在與顧客接觸時，即使在清閑的情況下，石豪杰也要過十幾秒才回復客戶，給人造成他很忙碌的感覺。過了一段時間，他的網店吸引了眾多買家，生意日漸紅火。

2009年11月，突如其來的寒潮使南方的天氣驟然降溫，冬季保暖產品一下開始熱銷。石豪杰敏銳地捕捉到這個難得的商機，他的一款商品“USB暖鞋”一天就賣出幾百雙，由此掘到了人生中的第一桶金。四個月后，石豪杰的淘寶小店信譽達到了五顆藍鉆。

然而，2010年春節后，隨著暖鞋的吸引力逐漸下降，石豪杰的淘寶店生意開始走下坡路。

2010年4月上旬，石豪杰開始關注 3D眼鏡這款產品。幾經周折，他在浙江臺州找到了生產3D眼鏡的那家公司。第一次進貨，他進了500副3D眼鏡。

2010年5月，隨著國內首部3D電視劇《吳承恩與西游記》的熱播，3D眼鏡瞬間成為搶手貨。石豪杰的網店有時一天的接單量就達兩三千件，他雇了三個幫手，還忙得不可開交。3D眼鏡成了石豪杰創業的第二個轉折點，讓他找到了走向成功的方向。

正當石豪杰的淘寶店生意十分紅火的時候，他卻毅然放棄了淘寶網店，開始涉足產品批發市場。幾個知心同學勸他：“豪杰，你別瞎折騰??！”但石豪杰沒有動搖，他先后在“1688”、阿里巴巴“出口通”等批發平臺投入資金。然而，前兩個月幾乎沒有生意，石豪杰一下虧損了兩萬多元。石豪杰沒有退縮，不久，他終于迎來了第一份訂單。一位印度商人一次買了2000副眼鏡。貨雖不多，但利潤是國內的幾倍。就是這一單生意，讓石豪杰堅定了自己的選擇。

在經歷一番艱難打拼后，大二下半學期，石豪杰注冊成立了義烏睿清光電科技有限公司，雇用了十幾名員工。他通過代工的方式，同溫州的工廠合作，創造了數百個就業崗位。根據市場需求，他還陸續發明了五項專利，并轉化為產品。

三年創業獲得成功，他從一名補考生成為優秀畢業生

就在石豪杰為創業的成功沾沾自喜時，煩惱也伴隨而來。由于他忙于生意，經常缺課，從而荒廢了一部分學業。2012年上半年，面臨大專畢業的石豪杰竟有六門課程不及格。此時，學校里也出現了一些風言風語：“像石豪杰這樣的學生，創業雖然出色，但六門功課不及格，根據《學籍管理條例》，應該讓他退學。”

石豪杰面臨著巨大的壓力，連續幾個晚上失眠，生意也受到了影響。他找到指導老師金文進訴苦：“金老師，不是我不愛學習，也不是我忙于創業而誤了學業，主要是自己在學習上有些偏科傾向，如對創業班開設的《企業管理》《外語》《電子商務》等課程，自己非常喜歡學習，成績也在全班領先。而對于《c語言》《邏輯》《編程》等一些研究性課程，自己總是提不起精神去學習。如果學校給我一個機會，讓我補考，我將全心全力完成學業。那時，要是仍不及格，我就主動退學?！彪S后，金老師將石豪杰的意見向學院領導作了匯報。

金老師對學院領導說：“我帶過很多學生，石豪杰是最特別的一個。我認為，石豪杰自主創業，不僅解決了自己的就業問題，還為別人提供工作崗位。不管怎么說，我覺得他應該算個好學生，應該給他一個補考的機會，不要急于讓他退學?！?/p>

最終，經學院領導研究，同意石豪杰補考。

畢業前的兩個月，是石豪杰最繁忙的時刻。4月底，他通過“出口通”平臺，接下了來自美國一家公司250萬副3D眼鏡的一個大訂單。石豪杰邊做生意邊復習功課，一天只睡兩三個小時，常常熬得雙眼通紅。通過刻苦努力，他的六門課程經補考全部及格。學院領導經過慎重研究，決定評定石豪杰為優秀畢業生。

2012年6月，石豪杰在畢業典禮上接過了優秀畢業生的榮譽證書。那一刻，他百感交集，潸然淚下。

如今，石豪杰的睿清光電科技有限公司矗立在義烏江東四區。一幢四層高的大樓，二樓是辦公區，其他三層均為倉庫。石豪杰滿臉興奮地說，他創辦的公司現已發展成為擁有一定實力的3D眼鏡研發、銷售企業，公司年銷售額已超過千萬元，并與巴西一家世界500強企業結為合作伙伴。

（摘自《百姓生活》2013年第9期 圖：雷磊）