以會養商 義烏的嘗試

“會展名城”的殊榮在“義烏試點”的大背景下，顯得意義深重。把義烏打造成國家級會展平臺，儼然已從架構走向現實。

義烏市會展管理辦公室似乎成了浙江省義烏市工作最充實的政府部門。為期4天的第8屆中國義烏文化產品交易博覽會4月30日剛剛落幕，會展辦的工作人員又開始參與第19屆中國義烏國際小商品博覽會、第二屆世界采購商大會、2013電子商務大會等活動的籌備工作。

就在幾天前，國家商務部以文件形式向全國各省、自治區、直轄市、計劃單列市及新疆建設兵團商務主管部門下發《商務部辦公廳關于做好第19屆中國義烏國際小商品博覽會相關工作的通知》。

據悉，這是國家商務部第二次以文件形式鼓勵各地優質企業參加義博會，同時也讓每年10月21日在義烏國際博覽中心舉行的義博會籌備工作提前了三個月。

國務院批復的《義烏市國際貿易綜合改革試點總體方案》已經啟動。去年1月，國務院辦公廳下發的改革試點重點工作分工方案中，又將平臺建設的任務分解落實到了商務部。

義博會是商務部參與主辦的重點經貿展會，義烏，這個“永不落幕的會展之城”也將被打造成為重要的國家級會展平臺。

持續發展

曾經的義烏人是有名的“敲糖幫”，搖著撥浪鼓，背著裝滿紅糖的籮筐，走街串巷換取雞毛。這座位于浙江省中部的小城義烏，在經歷了30年的發展后，如今的經濟發展一發而不可收拾。

雖然地域資源貧乏、區域市場狹小，但義烏還是創造了一個又一個奇跡。在沒有特殊優惠政策扶持的情況下，從上世紀80年代長途販運經商賺錢、90年代廠工貿聯動賺錢，到21世紀走出國門，通過國際貿易賺錢，義烏已經發展成為全球性的小商品集散地。

作為全球小商品價格晴雨表編制地，義烏人更直接地體會到了全球性金融危機的寒潮。

“義烏指數”編制辦的相關工作人員分析：“由于金融風暴，外需的緊縮直接導致了消費的延期，觀望心態也有所加重，另外，金融危機逐步從銷售終端向批發環節傳導，給部分行業帶來壓力。” 不過，他認為，義烏總體情況還是相對穩定的，沒有出現大起大落的現象。“義烏絕大多數是民營經濟，以小商品為主要特色的義烏民營經濟并沒有想象中的那么脆弱，受沖擊肯定是有，但都處在合理范圍內。”

面對危機，敢闖敢干的義烏人開始尋求持續發展之道。

1995年，憑借小商品市場這一平臺，浙江義烏舉辦了第一屆“義博會”，開創了集貿市場舉辦大型博覽會之先河。 那一年的10月21日至25日，中國義烏國際小商品博覽會超過六成的外貿成交額，充分說明了義博會“反哺”市場的作用顯現。

“以‘企業辦展、政府辦會、市場運作、重在交易’為總體思路，充分依托義烏國際小商品市場優勢，積極吸引海內外文化企業、客商和機構參與。”浙江省委常委、宣傳部長葛慧君在剛剛結束的義烏文博會上表達了義烏展會的舉辦思路。

義博會、文博會，既是展覽會，更是交易會。尋求的是產品與真金白銀的對接。

借力會展

經過多年的培育和發展，義烏市場已經成為全球最大的小商品批發市場，成為國內外中小企業、采購商和商品信息最集中的場所，為發展會展業提供了得天獨厚的優勢。義烏也依托市場，培育了一大批專業性展會，并一躍成為國內新興的會展城市。

義博會、文博會、森博會、旅博會、消交會、五金會……義烏成功躍進“中國十大會展名城”之列，創造了“無中生有，無奇不有”的商貿奇觀。

“會展名城”的殊榮在“義烏試點”的大背景下，顯得意義深重。義烏會展辦提供的數據顯示，僅去年在義烏就舉辦了近70個專業會展，貢獻了347億元成交額。把義烏打造成國家級會展平臺，儼然已從架構走向現實。

“義烏舉辦這樣一次大規模的文博會非常不易，展會各方面工作做得比較到位，有很多地方值得我們借鑒。”前來參加義烏文博會的中國國際制筆文具博覽會組委會人士說。

剛剛結束的義烏文博會上，與文化產業相關的展會籌辦方，也派人前來參加。2007中國國際文具禮品博覽會的承辦方、寧波中博國際展覽有限公司的謝士連說：“本屆文博會比較成功，符合綜合性文化用品展的定位。借著這個機會，我們想為明年舉辦的文具禮品博覽會吸引部分潛在參展商。”

一個有趣的現象是，不同于其他同類展會，義烏文博會發布數據時沒有“意向成交額”，只有“成交額”；沒有“參觀人數”，只有“門禁人數”。政府的辦會思路同樣也影響著參展商的態度，展位上很少有單純的形象展示，就連銷售義烏雞毛撣糖的參展商都自豪地說：“我們是小企業，但在文博會上我們可以賣出近千斤產品，這就是幾萬元呢。”

“我們不能貪大求全，保持現有的3000余個展位就可以，但應該進一步優化結構、提高門檻。”義烏市文廣新局局長樓小明說，“政府搭臺、企業唱戲，就是要根據實際情況來制定發展規劃。”多年來，義烏文博會的展位數、交易額始終保持穩定增長，雖然幅度不大，但卻讓人更加相信其真實性。

義烏市會展辦有關負責人表示，今后義烏會展業將按照市場化、專業化、品牌化、國際化的要求，著力改善會展業發展軟硬環境，推動會展業轉型升級，為廣大中小企業拓展國際國內市場提供更好的服務，爭取早日把義烏打造成為重要的國家級會展平臺。

打造國家平臺

2011年3月國務院批復的《義烏市國際貿易綜合改革試點總體方案》提出，支持義烏做大做強四大國家級展會，進一步發揮義烏會展平臺作用。這為義烏會展業的發展帶來了新的機遇。

會展業是現代服務業的重要組成部分，能夠匯集巨大的商品流、客商流、信息流、資金流，對于促進經貿交流與合作，帶動相關產業發展，提高城市知名度具有重要作用。

為了加強對會展活動的管理與扶持，義烏相繼出臺了《關于加快打造國際小商品會展中心的若干意見》、《義烏市展覽活動管理暫行辦法》、《義烏市展會知識產權保護辦法》、《義烏市會展業發展專項資金管理辦法》等一系列政策。義烏市財政每年安排1000萬元資金，專項用于培育引進會展項目和辦展主體。

即使在著名的廣交會不甚樂觀的前提下，義烏的幾個品牌展會依然能夠逆勢上揚，來義烏參展的取經者越來越多。

義烏是如何靠展會來打造知名度的？

“知名度是靠廣告打出來的。”對于這一點，有著18年辦展經驗的義烏人十分明白。掀開義博會的宣傳冊可以清晰地看到，在展會的推介工作上，義烏市可謂下足了功夫，除了國內媒體宣傳外，更是將展會廣告投放至俄羅斯、阿聯酋等國家和地區的媒體上。

義烏做得最為順手的就是借力國內展會，廣告投放也緊跟廣交會步伐。據悉，今年廣交會期間，義烏市除了在廣州的機場境外到達廳覆蓋了義博會的廣告外，還在廣交會現場投放了3000輛手推車廣告，廣州各酒店至廣交會展館免費巴士也被作為義博會廣告投放的陣地。

義烏采取的這種轟炸式廣告方式，讓義博會可謂人盡皆知。提起義博會，人們就會想到義烏；而提起義烏，人們自然也會想起義博會。以會展擦亮城市名片，讓小城義烏成為一個經典的范例。

義烏會展辦的工作人員正在緊鑼密鼓地籌備2013年義博會。據收到商務部文件的主管部門透露，文件明確要求各地商務主管部門組織本地名特新優、適銷對路的商品參展，組織有實力企業和機構參會；同時要求各地將確定負責此項工作的部門名稱、聯系人和聯系方式報送義博會執委會辦公室。義烏會展辦表示，目前，已有福建、湖南、黑龍江、新疆生產建設兵團等14個省級商務主管部門向義博會執委會辦公室報送了聯絡員。

義博會組委會相關負責人表示，2013年伊始，商務部即專門下發文件對義博會進行部署，為全國各地商務系統組織本地企業參展參會贏得充足的時間。有了全國各地商務系統的支持，必將有效推進第19屆義博會的招展招商工作，優化參展企業檔次和地域結構，體現義博會的國家級水平，擴大義博會的品牌影響力，增進義烏和全國各地的經貿合作，進一步推進國家級會展平臺建設。