富安娜：合同糾紛訴訟案一審勝訴 積極推進渠道建設促發展

10月9日，富安娜（002327）發布公告稱，公司收到深圳市南山區人民法院下達的（2013）深南法民二初字第37號《民事判決書》，對于 2013年9月13日公開開庭審理的公司訴曹琳（26 名被告之一）合同糾紛一案，法院判定被告曹琳向富安娜支付違約金189.88萬元及利息，并承擔審理本案產生的費用。公司稱，若本次判決結果得以執行，將可以為公司本期或后期增加相應的營業外收入。

近兩年來，受宏觀經濟不景氣和房地產調控影響，終端市場需求不振，家紡行業遇冷，相應的上市公司業績均出現不同程度的下滑。應對危機，富安娜狠抓產品研發設計，優化生產和營銷的流程架構，加強數據信息的分析和應用，深度挖潛和精細管理，積極應對市場變化，在市場消費力疲軟的大環境中，繼續保持了穩健持續發展。在上半年凈利大幅增加的同時，公司進一步積極探索O2O模式，有望進一步打開未來的成長空間。

一審勝訴獲賠189萬

10月9日，公司發布公告稱收到深圳市南山區人民法院下達的（2013）深南法民二初字第7 號《民事判決書》，對于 2013 年 9 月 13 日公開開庭審理的公司訴曹琳（26名被告之一）合同糾紛一案，法院認為被告曹琳向公司出具的《承諾函》中的內容應適用于《中華人民共同國合同法》及《中華人民共和國公司法》，而不適用《中華人民共和國勞動合同法》，判處其向原告富安娜支付違約金189.88萬元及利息，并承擔本案受理費和保全費，共計26964.4元，至此公司與26名原始股東的合同訴訟案暫告一段落。

2007年6月，富安娜制定《限制性股票激勵計劃》，以定向增發方式向激勵對象發行700萬股限制性股票。2008年3月，富安娜向證監會申請 IPO，為配合上市，富安娜將所有限制性股票轉換為無限制性的普通股。同時，公司與被告簽署了《承諾函》。按照《承諾函》的約定，持有原始股的員工自《承諾函》簽署日至公司上市之日起三年內，不以書面的形式向公司提出辭職，若違反承諾，自愿承擔對公司的違約責任并支付違約金。

2008年7月起至2009年9月份，余松恩、周西川等跳槽至水星家紡——富安娜主要競爭對手之一。2012年12月26日，富安娜向南山法院對余松恩、周西川等21名前自然人股東就《承諾函》違約金糾紛一事提起訴訟，要求各被告分別賠償違約金累計為8121.67萬元。

北京惠誠律師事務所律師趙占領認為，這屬于系列案件，富安娜起訴了二十幾名前員工，案件情況幾乎都一致，現在其中一起案件出判決結果，其他案件應該也會按照相同的理由進行判決，而且照目前的判決看，即使上訴，二審改判的可能性也極小。此外，這個案件中法院對承諾函的性質的認定，應該會對其他案件起到參照作用。富安娜取得該訴訟的勝利可謂勝券在握，從而為公司帶來不菲的營業外收入。

凈利增速再次位列第一

“雖然富安娜在二級市場的股價最近表現不明顯，但是我還是在幾家家紡上市公司中選擇了它，作為價值投資者，我覺得富安娜持續的業績增長能給我帶來更為穩健和豐厚的回報”，有投資者如此對記者表示。

近兩年來，受房地產調控、市場競爭加劇，終端市場需求疲弱影響，家紡行業營收和凈利增速出現下滑。行業內上市公司的業績也因此不同程度的受到影響。但是，相比之下，富安娜卻顯得鶴立雞群。

半年報顯示，2013年1-6月，公司實現營業收入8.21億，比上年同期增加8.2%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.36億，同比大幅增長24.46%，超出了市場預期。

公司稱，取得上述較好的經營業績，得益于公司長期的品牌營銷戰略和強大的產品研發實力，更主要是由于今年年初在營銷管理架構的整合以及貫穿全年的營銷網絡的精細化整改。

事實上，公司在近兩年的業績，特別是凈利的同比增速方面一直強于家紡行業的另外兩家上市公司：羅萊家紡（002293）和夢潔家紡（002397）。

宏源證券在《家紡行業深度報告》中指出，雖然家紡行業短周期屬“周期性”行業，但中長周期則屬“成長性”行業。當前家紡市場容量僅有約2000 億水平，預計未來5～10 年行業仍將保持較快成長趨勢，參照發達國家經驗，我國成熟期的家紡市場容量應當在萬億級別，即達到與服裝同一量級水平（當前我國服裝市場約1.5 萬億規模）。富安娜運營穩健，直營體系建設領先，在品牌差異化方面有獨到之處，屬于穩健增長的優良品種。

新渠道打開想象空間

誠如公司在公告中所說，公司持續穩健的業績增長與公司能夠積極應對市場變化，狠抓產品研發設計密不可分。公司不斷在傳統家紡用品和時尚流行的家居用品領域推陳出新。然而，再好的產品也需要有良好的營銷渠道將其推銷出去，在這一方面富安娜可謂行業的領跑者。

早在2010年，公司就成立電子商務公司，展開網上銷售業務。數據顯示，今年上半年公司在電子商務這一塊的收入增長速度最快，銷售收入達到9000多萬元，占比超過10%。公司今年全年的電商銷售目標是3個億。

電商和新渠道業務的迅猛發展帶動了綜合盈利能力的提升，但公司顯然并不僅僅滿足于此。

據記者了解，公司當前正與相關平臺洽談O2O合作，今年或推出相關服務。公司內部知情人士對記者表示，公司正在直營渠道和部分重點加盟商試點O2O模式，以后將結合試點情況逐步向全國推進，預計三年內全面鋪開。

目前，公司在電商方面采用的方式是線上線下不同產品和定價，線上線下一體化仍受利益分割問題的困擾。此外，信息化系統如何支持線上大數據分析、訂單處理、訂單分解、線下網店體驗、物流配送、售后服務處理；供應鏈系統協調各線下網店營銷計劃與庫存平衡難度較大。

不過分析人士認為，與羅萊家紡和夢潔家紡相比，富安娜直營渠道多，對渠道控制力更強，在電商領域進行擴展的阻力相對更小。公司注重挖掘大數據和開展互動服務營銷，O2O模式是未來趨勢，相信公司會很快拿出可行的方案，為公司業績增長再添新翼。