好想你：業績略低于市場預期費用投入夯實成長基礎

日前，好想你（002582）發布的2012年年報顯示，公司全年實現營業收入8.97億元，同比增長14.24%，這在2012年國內宏觀經濟持續下滑的背景下取得，實屬不易；同時，由于銷售費用、管理費用分別增長了97.40%與64.03%，使公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1億元，同比下降10.74%，略低于市場預期。盡管當期凈利潤有所下滑，但“種瓜得瓜，種豆得豆”，公司的銷售隊伍結構因此而進一步完善、技術研發水平也進一步得到提高，有利于夯實公司長遠發展的基礎。

費用急增拖累業績

公司年報數據顯示，去年全年實現營業收入89654.72萬元，同比增長14.24%，2012年受國內外宏觀經濟形勢下行壓力加大、行業競爭加劇，紅棗市場由藍海向紅海轉變，公司從生產主導向市場主導轉型等多重因素的影響，取得這一成績實屬不易；同時，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤10042.77萬元，同比下降10.74%，略低于市場預期。公司表示，由于銷售人員薪酬增加、新設銷售子公司租賃裝修費增加、業務宣傳費增加等導致銷售費用大幅增加97.40%；研發投入加大、中介咨詢費增加、管理人員薪酬增加等導致管理費用同比增加64.03%，從而導致公司凈利潤比上年同期有所下降。換言之，公司的當期投入是增強長遠發展的動力。

報告期內，公司由粗放式向精細化管理過渡，對全國市場進行了重新劃分，新增、調整、淘汰一批專賣店。值得一提的是，公司與國際知名戰略定位咨詢公司特勞特建立了合作關系，對公司戰略定位進行全面的分析與指導，未來有助于公司全面提升營銷績效。

高端品牌形象進一步提升

好想你作為中國紅棗行業領導品牌，始終堅持“良心工程，道德產業”的經營理念，面對激烈競爭，不打價格戰，堅持高品質，確保食品安全，先后取得了鄭州市市長質量獎，河南省省長質量獎，為公司打造高端品牌奠定了堅實的基礎。據了解，“好想你”棗已成為河南省節日送禮的必選之一，省內市場銷售額超過了4億元。同時，公司還利用原料價格下降的機會，提升公司產品標準，使得產品性價比較往年大幅提升。此外，公司對主要產品的生產工藝進行了優化提升，免洗紅棗類產品，在原來三遍清洗的基礎上，又增加兩遍清洗工藝，優化了滅菌工藝，改善了二次烘干提香工藝，產品品質更加優異。

打造紅棗全產業鏈

記者了解到，公司在規模擴張的同時，紅棗產業鏈也逐步延伸，由“生產、銷售”向“種植、冷藏保鮮、科技研發、生產加工、銷售、觀光旅游”綜合發展。生產基地由河南新鄭擴展到河北、新疆等地；自建原料基地8000余畝，大大優化和延伸了公司的產業鏈條，為公司高品質紅棗原料的供應提供了保障。在專賣店渠道進一步完善的基礎上，就四季度的銷售情況來看，商超、電子商務等渠道建設已初顯成效，整合效果有望在未來進一步顯現。