白蘭地是法國名酒。然而,雖然白蘭地口味甘洌,醇美無瑕,但是,到上世紀50年代,即使白蘭地面世已100多年,也還沒有進入美國的消費市場。怎樣讓美國人最快速地接受白蘭地,成了法國白蘭地經銷商們日思夜想的一件頭疼事。
機會終于讓一個叫柯林斯的法國商人抓到了。1957年9月的《華盛頓郵報》上刊登的一篇文章稱:今年10月14日,是美國總統艾森豪威爾的67歲壽辰,屆時,美國上下將會舉行熱烈隆重的慶祝儀式。這篇不到100字的短消息,讓柯林斯看到了白蘭地進軍美國市場的希望。在深思熟慮之后,柯林斯隨即致函美國白宮總統辦公室,說愿意免費贈送兩桶價值50萬法郎的名貴干邑白蘭地,作為艾森豪威爾總統的生日賀禮。柯林斯還說,運送白蘭地的保險費和托運費都由法國方面承擔,美方只需在總統的生日這天舉行一個接收儀式就可以了。
1957年10月14日,美國民眾渴盼已久的贈酒儀式在白宮廣場上舉行。這一天的白宮廣場,人山人海,人們都是沖著這兩桶法國白蘭地來的,他們要見識一下法國白蘭地的“廬山真面目”。上午10時,法國白蘭地終于華麗登場。4名英俊的法國青年,駕著法國中世紀時期的典雅馬車緩緩進入白宮廣場,一路上,法國白蘭地散發出的陣陣醇香,陶醉了在場的每一位美國觀眾。
柯林斯給艾森豪威爾送酒的新聞很快傳遍了全美。一向不為美國人重視的白蘭地,在這次活動后迅速成為美國酒類市場上的搶手貨,在人人以喝上法國白蘭地為榮的背景下,法國白蘭地成為供不應求的暢銷品。
無償為美國總統“送”酒,進而借總統的生日宣傳自己的產品,精明的柯林斯這招“借人之力,成己之名”,讓法國白蘭地迅速在美國打開了市場。很多時候,在自己的能力不能實現目標時,借助大眾的力量來借梯登高,也不失為走向成功的一條捷徑。
編輯 / 張秀陽
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