“送”給總統的白蘭地

白蘭地是法國名酒。然而，雖然白蘭地口味甘洌，醇美無瑕，但是，到上世紀50年代，即使白蘭地面世已100多年，也還沒有進入美國的消費市場。怎樣讓美國人最快速地接受白蘭地，成了法國白蘭地經銷商們日思夜想的一件頭疼事。

機會終于讓一個叫柯林斯的法國商人抓到了。1957年9月的《華盛頓郵報》上刊登的一篇文章稱：今年10月14日，是美國總統艾森豪威爾的67歲壽辰，屆時，美國上下將會舉行熱烈隆重的慶祝儀式。這篇不到100字的短消息，讓柯林斯看到了白蘭地進軍美國市場的希望。在深思熟慮之后，柯林斯隨即致函美國白宮總統辦公室，說愿意免費贈送兩桶價值50萬法郎的名貴干邑白蘭地，作為艾森豪威爾總統的生日賀禮。柯林斯還說，運送白蘭地的保險費和托運費都由法國方面承擔，美方只需在總統的生日這天舉行一個接收儀式就可以了。

1957年10月14日，美國民眾渴盼已久的贈酒儀式在白宮廣場上舉行。這一天的白宮廣場，人山人海，人們都是沖著這兩桶法國白蘭地來的，他們要見識一下法國白蘭地的“廬山真面目”。上午10時，法國白蘭地終于華麗登場。4名英俊的法國青年，駕著法國中世紀時期的典雅馬車緩緩進入白宮廣場，一路上，法國白蘭地散發出的陣陣醇香，陶醉了在場的每一位美國觀眾。

柯林斯給艾森豪威爾送酒的新聞很快傳遍了全美。一向不為美國人重視的白蘭地，在這次活動后迅速成為美國酒類市場上的搶手貨，在人人以喝上法國白蘭地為榮的背景下，法國白蘭地成為供不應求的暢銷品。

無償為美國總統“送”酒，進而借總統的生日宣傳自己的產品，精明的柯林斯這招“借人之力，成己之名”，讓法國白蘭地迅速在美國打開了市場。很多時候，在自己的能力不能實現目標時，借助大眾的力量來借梯登高，也不失為走向成功的一條捷徑。

編輯 / 張秀陽

（E-mail？押zzzxy2002@163.com）