激活閑置禮品卡

通過完善的驗證系統介入買賣雙方的交易，美國的線上禮品卡交易平臺撬動了上百億美元的閑置禮品卡市場，而其自身也輕松賺取了低買高賣的差價。

在“禮品經濟”盛行的中國，購物卡成為公司發放員工福利的主要方式之一。臨近節日，各大商場、超市的購物卡辦理中心更是火爆。在購物卡所串聯的利益鏈條下，獲利的不僅僅是商家和消費者（有時也包括第三方發卡機構），還催生了巨大的購物卡回收市場，包括線下盛行的“黃牛黨”以及線上的信息或交易平臺。

目前，國內線上回收購物卡交易最多的是趕集網、58同城、淘寶跳蚤街等網絡平臺。這些網站的二手信息發布中都專門設有購物卡轉讓一欄，買賣雙方自行交易，購物卡的折讓程度則根據商家而有所不同。2012年12月-2013年1月中，僅在趕集網深圳站上就有5200余條各類購物卡轉讓的信息，平均每天會有180條信息發布。然而，由于地域限制等各方面的因素，成交率并不是很高。此外，還會有一些個人利用網上發帖、微博等方式發布高價回收購物卡的信息，但可信度難以考證。相較之下，“生意”最為火爆的，當屬出沒在各大商場里的黃牛黨，他們依靠最為基本的低買高賣原則生存，據稱月收入過萬者比比皆是。

從本質上說，這三者采取的都是C2C模式，存在著不小的安全性隱患。而類似趕集網等網站在其中扮演的只是信息發布的角色，不會對買賣雙方收取任何費用，因此也就不會實行有效的監管。而在禮品卡更為盛行的美國，閑置禮品卡的在線交易卻已經日趨成熟。禮品交易平臺以豐富的種類和優惠的價格吸引用戶，并通過引入安全信用驗證系統保障雙方的利益，而其自身也賺取了低買高賣的差價。

美國：410億美元的閑置禮品卡市場

在美國，由于避免了費盡心思挑選出的禮物卻不被對方喜歡的尷尬，禮品卡已經成為親朋好友間最為熱門的節日禮物，幾乎每家商場都配有各種金額不等的禮品卡。根據Tower group經濟商務研究中心（CEB）的統計，2012年美國禮品卡的銷售額達到1100億美元，比2011年增長了10%。

與偌大的禮品卡市場“配套”的則是一個同樣可觀的閑置禮品卡市場。據《華爾街日報》及美國國家公共電臺報道，2005-2011年，美國人閑置的禮品卡總額竟高達410億美元，平均每個美國人手上至少有4張被“遺忘”的禮品卡。

看準了閑置禮品卡中蘊藏的巨大商機，短短數年間，美國涌現出數十家禮品卡線上交易平臺，如Plastic Jungle、Cardpool和Gift Card Rescue等。大多數公司在交易方式及盈利模式上存在異曲同工之處，但其關鍵都在于規范化的驗證系統。

以驗證為基礎的在線平臺

成立于2006年的“塑料叢林（Plastic Jungle）”是最早進入買賣閑置禮品卡行業的電子商務公司，它搭建的禮品卡在線交易平臺目前已經占據了美國市場最大的份額。僅在2010年其營收就增長了8倍，也因此贏得了投資人的青睞，分別于2009年 5月、2010年3月和2010年11月，獲得了三輪總計2320萬美元的融資。

“塑料叢林”的運作原理其實十分簡單，用戶可以在其網站上購買、出售或者交換超過400家合作零售商的禮品卡，也就是說，既可以選擇直接兌換成現金，也可以是購買其他禮品卡，甚至換購亞馬遜購物券或者捐贈給慈善機構。與中國單純提供供求信息的網絡平臺不同，購買和出售禮品卡的雙方并不是直接交易，而是都只與“塑料叢林”做買賣—其先從賣方手中買入禮品卡，再向買方出售。為了確保買賣雙方的利益，“塑料叢林”設有專門的賬戶查詢系統，選擇發卡商家后，輸入卡號及密碼即可驗證真偽及查詢賬戶余額。這從根本上保證了其交易鏈條的順暢，增加了用戶的信任度。

對于購買和出售禮品卡的雙方，“塑料叢林”都不收取任何手續費。對于用戶來說，“塑料叢林”的吸引力，第一在于禮品卡的種類繁多，免去了逐家選購的麻煩，其二在于更為優惠的價格—購買禮品卡的最高折扣可達六五折，出售則最高可獲得卡面價格的95%。而“塑料叢林”的收入則正來源于這低買高賣之間的差價。

以沃爾瑪為例，在“塑料叢林”上購買沃爾瑪的禮品卡可享受2%的折扣優惠，而向其出售的用戶則可以獲得95%的高價折現。通過完成這兩筆交易，不僅買賣雙方在其中獲得實惠，“塑料叢林”也獲得了卡面價值3%的收益。

作為“塑料叢林”最大的競爭對手，“卡池（Cardpool）”的運作模式基本與Plastic Jungle類似。其最大的區別在于推出了自己公司的虛擬禮品卡，購買了虛擬禮品卡的用戶可以在“卡池”上換購任意合作零售商家的禮品卡。這種虛擬禮品卡模式也成為了現今最流行的在線送禮方式。用戶在購買虛擬禮品卡后，會得到一串編碼，然后輸入想贈送人的姓名及郵箱即可，而受贈人憑借個人信息及編碼就可以在站內選購其喜歡的商家禮品卡了。

另外一家公司Donate My Card，允許用戶將禮品卡用剩的“零頭”折成現金后捐給教堂或慈善機構，對低于10美元捐贈收取30%的傭金，高于10美元的則收取20%。目前，美國有很多慈善機構都接收小額禮品卡折現后的捐贈，避免了禮品卡的余額浪費。