搭著市場出售的道德

薛涌：著名旅美學(xué)者

最近搬家，忙得焦頭爛額。但是，有些小事非常受觸動，很值得一記。

搬家的基本材料是紙箱。我需要一百多個(gè)。在美國，買這么一個(gè)紙箱大概兩美元左右，一百多個(gè)就是二百多美元，所費(fèi)不薄。但是，現(xiàn)在算算，我總共買了三十五個(gè)紙箱，剩下的全是白揀的舊箱子。

省錢誰都會。但是，本來該在你身上賺錢的公司要處心積慮地幫你省錢，這就有些稀罕了。我買紙箱的地方是美國最大的搬家服務(wù)公司之一U-Haul。我到了柜臺說要買箱子，店員首先用手往營業(yè)廳的一角一指，告訴我那些都是免費(fèi)的舊箱子。我過去一看，果然是些只用過一次的箱子，干干凈凈、整整齊齊地?cái)[在一起，數(shù)量還不少。我喜出望外，一股腦兒把它們?nèi)b在自己的運(yùn)貨車上，屈指一算，本來計(jì)劃買五十個(gè)箱子，現(xiàn)在只買二十五個(gè)就夠了。再過幾天，發(fā)現(xiàn)箱子還不夠，就又去店里買了十個(gè)，又順手揀了一堆舊的。又不夠，我又跑到店里，索性什么也不買，把質(zhì)量好的舊箱子清點(diǎn)一下，如數(shù)裝載回家。第一次只揀不買還有些不好意思，以后就大大方方了。這樣前前后后，我大概省了幾十個(gè)箱子。

這些經(jīng)歷讓我心里頗有些驚奇。我們小時(shí)候都接受過關(guān)于資本主義的教育，至今還記得列寧的話：資本家在老百姓還吃不飽時(shí)，寧愿把大量的牛奶倒到海里。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析，這就是要抑制供給、刺激需要、以達(dá)到抬高價(jià)格的目的?？墒荱-Haul呢？明明是靠賣箱子吃飯，但它賣出的箱子上就寫著這樣的廣告辭：為了保護(hù)環(huán)境，請重新使用免費(fèi)的舊箱子，我們還會把你用不了的箱子原價(jià)買回，竟是讓顧客不買自己的貨！

2美元一個(gè)箱子并不便宜，但在美國這種地方，這2美元上也不可能有太肥的利潤。而U-Haul的許多競爭對手，就以半價(jià)出售舊箱子。這樣經(jīng)營，怎么可以賺錢呢？然而，這是美國企業(yè)界漸成氣候的一個(gè)趨勢。企業(yè)不僅要打商業(yè)戰(zhàn)，而且要給顧客提供必要的社會服務(wù)，增強(qiáng)自己的道德形象。

美國有句名言：“要靠作好事成功”（doing well by doing good）。這實(shí)際上也是美國企業(yè)精神的重要組成部分。在當(dāng)今的環(huán)保運(yùn)動中，有許多U-Haul這樣的公司主動地承擔(dān)自己的社會責(zé)任。許多美國人在決定自己是否使用某一企業(yè)的服務(wù)時(shí)，也要看其道德形象。這從最近的廣告上就可以看出來。越來越多的企業(yè)，在廣告上只字不提自己產(chǎn)品的性能，而反復(fù)鼓吹自己如何保護(hù)環(huán)境、如何資助第三世界。你可以說道德被市場化了，也可以說市場被道德化了。