中國武術(shù)的商業(yè)江湖

2013年開年，“功夫巨制”《—代宗師》的上映，再次引爆大眾對中國武術(shù)的關(guān)注。

也許每個中國人心中都有一個江湖，一個關(guān)于功夫的傳說。它數(shù)千年遵循“口耳相傳”甚至“傳男不傳女，傳內(nèi)不傳外”的傳承規(guī)則，它始終帶有一絲不為外人所知的神秘色彩。

然而在這個商業(yè)無孔不入的年代，中國武術(shù)究竟在研習(xí)著怎樣的商業(yè)套路？昔日的江湖門派今安在？中國武術(shù)的商業(yè)江湖上又上演著怎樣的紛爭與較量？

武當(dāng)：傳統(tǒng)武學(xué)的現(xiàn)代推手

武當(dāng)武術(shù)，在風(fēng)格上講究以靜制動，后發(fā)先至。其市場化道路也印證了這一點(diǎn)：恪守傳統(tǒng)、步步為營。

“預(yù)備，做！”“進(jìn)步，退步，轉(zhuǎn)身，第一套……”

即便在春節(jié)期間，袁修剛的武當(dāng)山道家傳統(tǒng)武館依然嚴(yán)格遵守著正常的作息時間：從清晨5：40開始，直到晚上20：30，每天上下午各二節(jié)課，時間從90分鐘到140分鐘不等。

這是42歲的袁修剛，武當(dāng)三豐派的第十五代傳人，上武當(dāng)習(xí)武的第21個年頭。從某種意義上說，他親歷并見證了武當(dāng)武術(shù)的市場化歷程。

2004年，經(jīng)師傅同意，袁修剛在武當(dāng)山腳下籌辦起自己的武館。如同名字“武當(dāng)山道家傳統(tǒng)武館”一樣，在商業(yè)化的形式之下，袁修剛這些年來一直執(zhí)著堅(jiān)持“傳統(tǒng)”二字。這不僅表現(xiàn)在他依然穿著傳統(tǒng)道服，梳著一絲不茍的發(fā)髻，還表現(xiàn)在他“盡可能傳統(tǒng)”的教學(xué)方式。

2007年，袁修剛把武館搬到武當(dāng)山玉虛宮旁，學(xué)員的習(xí)武場地，就在玉虛宮內(nèi)。武館的課程，都是傳統(tǒng)的武術(shù)項(xiàng)目，除了太乙五行拳、玄武拳、八卦掌、太乙玄門劍等代表性的拳法和器械之外，還有各種武當(dāng)傳統(tǒng)功法和氣功。每天，他都會帶領(lǐng)學(xué)員打坐，領(lǐng)悟武術(shù)之道；學(xué)員在習(xí)武時偷懶或者開小差，他也會像師父當(dāng)年處罰自己一樣象征性地打上兩下；除了授課，武館別無其他經(jīng)營項(xiàng)目，哪怕是銷售配套的武術(shù)用品或書籍、音像產(chǎn)品……

在袁修剛看來，這種傳統(tǒng)的教學(xué)方式，與經(jīng)營上的商業(yè)化、市場化、現(xiàn)代化并不矛盾。他把自己武館的主要市場定位在養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)，與之相對應(yīng)的，開設(shè)了氣功、太極、道家內(nèi)丹等授課項(xiàng)目；而在生源上，他更是大力開發(fā)海外市場，一身道服的他用英語向外籍學(xué)生授課，已經(jīng)成為玉虛宮內(nèi)一道獨(dú)特的風(fēng)景……

不過，也許正因?yàn)閷鹘y(tǒng)武術(shù)的恪守，袁修剛告訴記者，武當(dāng)山附近大大小小的武館大概有二十家左右，但都不能形成規(guī)模。規(guī)模較大的，像他自己的武館，也只有三百余名長期在館的學(xué)生。

峨眉：商海亦江湖

與武當(dāng)武術(shù)恪守傳統(tǒng)相比，峨眉武術(shù)的商業(yè)化之路更像江湖之爭，門派之爭，剩者為王。

“江湖上只有少林、峨眉和武當(dāng)是門派，其他的都只是拳種。”

這是記者采訪峨眉武術(shù)研究會會長汪鍵時，他最常說的一句話。作為峨眉武術(shù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)僅有的兩名傳承人之一，江湖上更習(xí)慣于稱他為峨眉派“掌門人”。而事實(shí)上，他的頭銜還有樂山大佛文武學(xué)校校長、峨眉武術(shù)表演團(tuán)負(fù)責(zé)人。45歲的汪鍵是樂山當(dāng)?shù)刂摹拔湫g(shù)企業(yè)家”。

最開始創(chuàng)辦武術(shù)培訓(xùn)班時，為籌措資金，汪鍵采用一種很“江湖”的方式，帶上學(xué)生，搬上桌椅板凳，在體育館門口現(xiàn)場表演招生，每個學(xué)生收50元學(xué)費(fèi)，后來則更“江湖”——在峨眉山體育館里，汪鍵擺下擂臺，由六名自己的學(xué)生守擂，任何人只要攻擂成功，便可得到1000元的獎金。這場擂臺賽，他的學(xué)生拿下了六場比賽中的五場勝利，而10元一張的門票，共賣出了三千張，與體育館分成并扣除成本后，汪鍵凈賺5000元，那是他從事武術(shù)產(chǎn)業(yè)的第一筆收益。

然而從武林到商場，之間的障礙絕不僅是資金那么簡單。

隨著《倚天屠龍記》等具有峨眉武術(shù)背景的武俠小說和影視作品的流行，汪鍵回憶，上世紀(jì)90年代中期，峨眉武術(shù)產(chǎn)業(yè)迎來一個發(fā)展良機(jī)，在峨眉山所屬的樂山市，一級武館的數(shù)量有十幾家，機(jī)構(gòu)多了，競爭隨之而來。

這種商業(yè)上的競爭并非以商業(yè)的形式來體現(xiàn)，而是以一種更直接的方式：踢館。功夫上較量，誰贏了市場就是誰的。經(jīng)營培訓(xùn)班和武術(shù)學(xué)校的過程中，汪鍵曾數(shù)次遭遇他人找上門來踢館。他說，“做武術(shù)培訓(xùn)，不僅要有資金，有生源，有真本事，還要會處理各種人際關(guān)系?！?/p>

——這就是江湖。剩者為王。

與武當(dāng)派的堅(jiān)持傳統(tǒng)武術(shù)不同的是，汪鍵的大佛文武學(xué)校在課程設(shè)置上開放而多樣，不但開設(shè)了峨眉派傳統(tǒng)武術(shù)、現(xiàn)代競技武術(shù)、散打，甚至還有市場上熱門的跆拳道、泰拳等課程。截至2012年底，汪鍵的武校已經(jīng)有長期在校學(xué)員五六百名。在武術(shù)培訓(xùn)之外，依托武術(shù)學(xué)校的人才，他還與峨眉景區(qū)管委會合作，在景區(qū)劇場每晚舉辦一場“功夫峨眉”的演出。在武術(shù)培訓(xùn)之外，峨眉武術(shù)開始有了新的盈利模式。

盡管如此，對于峨眉武術(shù)而言，這樣在武術(shù)和商業(yè)能夠較好結(jié)合的案例并不普遍。

少林：武林至尊的盛世與迷惘

“人人為少林而來，可真正的少林在哪里呢？”

天下武功出少林。這句武俠片中常見的臺詞，同樣適用于中國武術(shù)市場化的進(jìn)程。

江湖上，釋永信被戲稱為“最離譜”、“最高調(diào)”、“最商業(yè)”的少林方丈。他做少林武僧團(tuán)的巡回表演，搞功夫海選。他領(lǐng)銜的少林寺商業(yè)化催生出眾多寄生于少林功夫上的武術(shù)學(xué)校。

2013年1月，當(dāng)記者來到少林寺所在地河南登封。盡管早有心里準(zhǔn)備，還是被數(shù)目繁多的武校震撼了。這座有著“武術(shù)之都”稱號的縣級市里，僅經(jīng)批準(zhǔn)成立的各類武校、武館，數(shù)量就有六七十家。“少林”二字，成了這些武校共同的金字招牌。

對于集團(tuán)化運(yùn)作的少林寺，即便是直接從事武術(shù)產(chǎn)業(yè)的武僧們，職務(wù)再高，也不過是“技術(shù)工人”或“職業(yè)經(jīng)理人”。而直接以商業(yè)主體分享這場少林武術(shù)商業(yè)盛筵的，除了出身少林的俗家弟子或還俗僧人，便是那些來自民間的武術(shù)教育、演出機(jī)構(gòu)。

釋永帝是最早一批走出少林寺從事武術(shù)產(chǎn)品的僧人之一。他是現(xiàn)任少林寺方丈釋永信的師弟，曾經(jīng)在少林寺?lián)无k公室主任。1993年10月，釋永帝在少林寺附近，開辦了少林寺武僧文武學(xué)校。正宗的少林武僧身份，加上在學(xué)員中良好的口碑，讓他的學(xué)校迅速發(fā)展成登封當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的四間武校之一，到2012年底，學(xué)員已經(jīng)突破3000人。

不過，像釋永帝這樣離開少林自己創(chuàng)業(yè)的武僧畢竟是少數(shù)，龐大的少林武術(shù)市場被各種差參不齊的民間武術(shù)機(jī)構(gòu)占領(lǐng)。

張培林的武術(shù)學(xué)校位于登封一條并不繁華的街道上。20世紀(jì)90年代中期，懷著對少林功夫的癡迷與敬仰，張培林初中畢業(yè)后瞞著家人來到登封，進(jìn)入了劉寶山所創(chuàng)辦的塔溝武術(shù)學(xué)校。

在塔溝的五年中，張培林不僅學(xué)到了功夫，還親眼目矚了這所由農(nóng)民創(chuàng)辦的登封第一家民間武術(shù)學(xué)校所創(chuàng)下的商業(yè)奇跡。他在學(xué)校的幾年中，塔溝武校的學(xué)員數(shù)量幾乎以每年上千人的速度增長，到他離開時，學(xué)員數(shù)量已經(jīng)近萬人。

從塔溝武校畢業(yè)后。張培林與朋友合作，在登封開起了自己的武校。最初幾年，武校確實(shí)給他帶來了不錯的收益。然而21世紀(jì)前十年，登封的民間武館武校最多時數(shù)量已達(dá)上百家，除了塔溝、鵝坡、小龍和釋永帝的武僧學(xué)校四大武校外，其余各家在規(guī)模和項(xiàng)目上并無太大差別，行業(yè)陷入了嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭。

眾多和他類似的民間武術(shù)教學(xué)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人，想到的辦法只是拼命抓住“少林”這根大樹。張培林告訴記者，少林武僧是武術(shù)培訓(xùn)市場上最稀缺的資源，雖然他們不能直接辦武校，但只要想?yún)⑴c武術(shù)市場，馬上會有武術(shù)學(xué)校聘請其做指導(dǎo)或是顧問，以給自己的學(xué)校貼上“少林”的金字招牌。

這場屬于少林這個商業(yè)武林至尊的盛筵，似乎正浮現(xiàn)一種無奈的迷惘。連張培林自己都疑惑，“人人為少林而來，可真正的少林在哪里呢？”

看不見的內(nèi)傷

定位的偏差、成本的壓力和人才的匱乏，是中國武術(shù)行業(yè)商業(yè)化發(fā)展中的內(nèi)傷。

2013年春節(jié)剛過，重慶紅巖武術(shù)館館長文進(jìn)軍便開始四處聯(lián)系，安排學(xué)生出去打商業(yè)比賽。對目前國內(nèi)的商業(yè)比賽，文進(jìn)軍可以說是又愛又悔，愛的是，對于他這樣并沒有門派和品牌可供借力的民間武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這些比賽提供了難得的宣傳機(jī)遇和收入來源；恨的是，這樣的比賽，走的完全是“精英體育”的路線，不但觀眾看不懂，甚至有些選手一場比賽打下來都不知道誰輸誰贏，完全要依賴裁判的宣判。

“‘精英體育’的路線的結(jié)果是，本來應(yīng)該大眾化的武術(shù)，事實(shí)上卻是絕大部分人根本無法參與進(jìn)來。”在文進(jìn)軍看來，傳統(tǒng)武術(shù)一直無法得以普及的一個重要原因便是，大家看不懂，參與不進(jìn)來。他理想中的民間武術(shù)商業(yè)賽事，是一種無門檻、簡單化的模式：比如在一個酒吧里搞一個擂臺，給大家提供護(hù)具，在保證安全的情況下，誰都可以上去較量一番。

這種設(shè)想，源于他在經(jīng)營武館中遭遇的尷尬現(xiàn)實(shí)。

文進(jìn)軍的武館，主要以中小學(xué)生武術(shù)教育為主。面對市場，他無奈發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大眾對武術(shù)似乎抱著純粹的功利化目的。中小學(xué)生學(xué)武術(shù)，更多只是為了在升學(xué)時獲得加分。目的達(dá)到之后，很多本來資質(zhì)不錯的學(xué)生就這樣白白流失。

而在各類比賽中長期擔(dān)任裁判的代凌江看來，人們對武術(shù)日益功利化的認(rèn)知，源于武術(shù)并沒有實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)代社會中的功能性轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)武術(shù)的本質(zhì)是技擊，通過打斗實(shí)現(xiàn)儒家文化中保家衛(wèi)國的教義。千百年來中國人對武術(shù)的熱愛，其實(shí)是對這種武術(shù)精神和俠義之道的向往，武與俠一直密不可分。而在冷兵器消失之后，武術(shù)的這種功能已經(jīng)不復(fù)存在，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為體育、表演和健身。但現(xiàn)在武術(shù)產(chǎn)業(yè)上的絕大部分企業(yè)，還并沒有針對武術(shù)這一社會功能的轉(zhuǎn)變重新找到自己準(zhǔn)確的市場定位。

除了定位的偏差，“現(xiàn)在武館越來越難辦?！辈稍L中的每一個從業(yè)者，幾乎都對記者發(fā)出了這樣的感嘆。這種經(jīng)營上的困難，最直接地表現(xiàn)在成本壓力上。

袁修剛給記者算了一筆成本賬：2007年，他將武館搬遷至玉虛宮旁，房租和裝修的費(fèi)用便超過了100萬元；聘請一名教練工資大概在3000元上下，加上其他辦公室和后勤員工，一年下來僅工資支出便高達(dá)50萬元。而據(jù)汪鍵估算，武術(shù)學(xué)校一年的教學(xué)成本在300萬元左右，其他如演出、養(yǎng)生等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的成本也基本是這一數(shù)字。

除了這些固定經(jīng)營成本，企業(yè)還需要資金進(jìn)行滾動擴(kuò)張和發(fā)展。十幾年來，汪鍵的武術(shù)學(xué)校經(jīng)歷了三次規(guī)模化擴(kuò)張，而袁修剛則一直遇到有學(xué)員提出要求，想在習(xí)武的同時，了解學(xué)習(xí)一下中醫(yī)、針灸、樂器、書法等中國傳統(tǒng)文化課程，他知道那會帶來新的收入來源，但受資金的限制，卻一直無法實(shí)現(xiàn)。

成本的壓力和收益的不足，直接導(dǎo)致優(yōu)秀武術(shù)人才的流失。袁修剛有一位帶了十幾年的入門弟子，他非常希望這名弟子能夠成為自己武術(shù)的繼承人，然而就在去年，迫于生活的壓力，這名弟子徹底離開武術(shù)行業(yè)。

商業(yè)武林的“魔教”

如果說定位的偏差、成本的壓力和人才的匱乏，是中國武術(shù)行業(yè)商業(yè)化發(fā)展中的內(nèi)傷，那么還有一些業(yè)內(nèi)的亂相，則是危害整個武林的“魔教”。

盡管在武術(shù)教育上，商業(yè)化的武館、武校日益取代了傳統(tǒng)的師統(tǒng)傳承，然而武林內(nèi)部一條不變的規(guī)則卻是：學(xué)生越多越好，但入門弟子數(shù)量必須嚴(yán)格控制，以保證師父能夠有足夠的精力將自己的武學(xué)傳授給徒弟，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)武術(shù)的傳承。

然而就是這樣數(shù)千年的規(guī)則底線，也在被利益所挑戰(zhàn)。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，師父正式收徒本沒有入門費(fèi)，或僅是象征性收取，但現(xiàn)在一些師父收徒弟時，完全是看錢說話。他知道有人收徒弟入門費(fèi)5萬元，更有“大師”短時間內(nèi)收了400多名入門弟子，因此還有專門的中介，拉人拜師，從中收取不菲的介紹費(fèi)。

而對少林寺等一些知名武術(shù)“品牌”的“山寨”，更是瘋狂。“隨便在網(wǎng)上一搜，少林寺招生辦公室，少林寺武術(shù)招生網(wǎng)，少林寺武術(shù)集團(tuán)，少林寺武術(shù)學(xué)校，少林寺直屬招生總處比比皆是。每家都號稱是少林寺主辦，國家許可，卻沒有一家拿得出相應(yīng)的證明材料?！笨烧沁@些“山寨少林寺”，學(xué)費(fèi)價格基本是每年上萬元，“貴族班”甚至高達(dá)2萬一3萬元。張培林說，“試想，強(qiáng)調(diào)眾生平等的少林寺，怎么會習(xí)武還會有‘貴族班’？”

激烈而無序的競爭，已經(jīng)讓登封的一些小武校開始面臨經(jīng)營上的困境。為了搶奪生源，各武校都在千方百計(jì)“拉人”。登封長途汽車站，隨時都有武校的“接待人員”?！皫б粋€學(xué)生到校，介紹人可以拿到50%-100%的中介費(fèi)”，為此有些人干脆就做起了中介，甚至有一些小武?？俊暗官u”學(xué)生賺取利潤。

除此之外，借武俠作品的影響，虛構(gòu)武術(shù)門派或招式，“今人創(chuàng)古拳”等，也成了別有用心者牟利的另一個手段。二十年前，有人遠(yuǎn)赴少林求學(xué)，被“師傅”騙上山學(xué)了半個月的“降龍十八掌”的笑話早已不新鮮。據(jù)報道，四川的唐門武館已開門招生；浙江的桃花島旅游早已成推薦行程；在河北邢臺，更有人創(chuàng)立了逍遙派，廣告中稱，“其純陽內(nèi)功，修習(xí)百日，便可開碑裂石，一頭撞倒墻。再練更可踏雪無痕?！背酥猓捌邆薄ⅰ镑鋈讳N魂掌”等只存在于小說中的“絕學(xué)”，在網(wǎng)上也可以找到授課的“高人”。

天下熙熙，皆為利來，然而這一切武林亂相，真是商業(yè)化之過嗎？

對于武術(shù)是否能夠通過商業(yè)化的形式來傳承，江湖上本就有著諸多爭議?！拔湫g(shù)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)不起來，”代凌江堅(jiān)持認(rèn)為，競技武術(shù)和表演武術(shù)或許可以通過商業(yè)化的機(jī)構(gòu)來推廣，然而傳統(tǒng)武術(shù)若想重新繁榮，最終要依賴于武術(shù)社會功能轉(zhuǎn)變的完成，在那之前，依然只能靠師徒相傳的方式加以保護(hù)和傳承。

而一些商業(yè)武林中人，雖然面臨種種壓力與挑戰(zhàn)，對武術(shù)的商業(yè)化發(fā)展卻大多持樂觀態(tài)度。比如汪鍵就認(rèn)為現(xiàn)在武術(shù)行業(yè)中的各種亂相，恰是缺乏完整的產(chǎn)業(yè)鏈所致?！皞鹘y(tǒng)武術(shù)市場化的關(guān)鍵不在于教育，而在于武術(shù)是一種文化，是一種價值觀的體現(xiàn)，怎樣找到合適的商業(yè)模式，讓這種文化以產(chǎn)品或服務(wù)的形式走向市場，才是武術(shù)商業(yè)化過程中真正要完成的任務(wù)?！?/p>

不過共同的是，在這些商業(yè)武林俠客們的心中，武術(shù)可以是一個產(chǎn)業(yè)，但絕不是一種商品。