用你的玩具買我的糖

他沮喪地行走在鄉村的公路上。如果再找不到銷路，他那家才辦起來不久的公司只有一個結局，就是倒閉。

他的名字叫西洛斯·梅考克，還是在一年以前，他是一個多么了不起的人，到處受到追捧，所有媒體都把鏡頭對準了他。他確實了不起，從1799年發明后用了足足120年的畜力收割機經他一改進，變成了機動收割機，而且還完善了許多功能，所以他成了真正意義上的收割機發明者。

西洛斯在紐約興辦起了自己的收割機公司，可是這臺機器實在太過龐大，造價高售價更貴，那時候的農民們都過著自耕自給的生活，也沒有什么存款，根本買不起他的收割機。所以整整一年，他生產出來的收割機一臺都沒有賣出去。

眼看又將是一個稻子成熟的季節，西洛斯來到了田野里，打算趁早向農民們推薦自己的產品。農民們雖然對他介紹的收割機非常感興趣，但苦于囊中羞澀，所有人都搖搖頭走開了。

西洛斯漫無目的地往前走著，在一個小村旁，他坐到一棵大樹下休息，另一邊則是幾個小孩子在玩耍，看著這些天真活潑的孩子，西洛斯的憂愁也散去了不少，他饒有興趣地觀看著他們。

這時，一個大孩子從口袋里掏出了一大把奶糖，在伙伴們面前炫耀了好一陣子后，剝了一顆糖津津有味地嚼了起來，見別的孩子都饞得直流口水，他說：“誰要吃就來買，一美分5顆！”

大家都掏錢購買，只有一個最小的男孩哭喪著臉，獨自擺弄著自己的小玩具，不用說，肯定是沒帶錢。大孩子朝他看了看說：“如果你沒錢，就用你的玩具買我的糖吧！”

小男孩聽了這話，眼睛里大放異彩，很快就把手中的小玩具遞給大孩子，順利地“買”到了好幾顆奶糖。就這樣，一筆小小的交易完成了。

看到這里，西洛斯突然興奮得差點要跳起來，這是一個多么絕妙的推銷策略啊！這個小男孩沒錢，但是大孩子卻還是把“生意”做成了，因為他留意到了小男孩手中的小玩具；同樣的，農民們雖然沒有什么錢，但他們卻有土地，有糧食，既然如此，為什么不鼓勵農民們用糧食購買自己的收割機？

西洛斯仿佛是在一瞬間開了竅，沒幾分鐘，一套全新的推銷方案便在腦海中形成了：農民可以暫時不交錢，先把收割機開回去用，等稻子收割后，再用糧食代替付款，一次性付不清的，就分成幾年付。在這個基礎上，西洛斯還鼓勵農民們組合起來拼錢購買，共同出錢共同使用……

西洛斯很快重新找到了那些剛剛拒絕過他的農民，在說清楚自己的想法后，農民們都很高興，表示如果真是這樣，他們都愿意購買一臺收割機，畢竟收割機的效率更高，也有助于他們種植更多的莊稼！

回到城里后，西洛斯很快就正式推出了這幾套銷售方案，那些原本對收割機望而卻步的農民紛紛找上門來，要求購買收割機。西洛斯的收割機很快源源不斷地銷往美國各地，而各地的糧食又源源不斷地運到了他的手里，他把這些糧食賣掉，轉換成了公司的運行資金。就這樣，西洛斯的公司很快開始繁榮起來，并且發展成如今全世界最大的農機生產商——美國國際農機公司。

多年后，晚年的西洛斯在回想那段經歷時，感慨地在日記中寫道：“很多人在困難面前都顯得不堪一擊，其實困難并沒有那么可怕，有時候只需要多動動腦筋，換一種思維，我們所面臨的困難就會迎刃而解！”

確實，解決問題往往在于細節上的新發現，而細節也往往是一件無從著手的大事情的切入點，任何困難都不足以對任何人形成威脅，只要足夠關注細節，就一定可以找到解決問題的策略，通往成功的道路也一定會在你面前展開！用你的玩具買我的糖，非常充分地印證了這個邏輯。

編輯 / 張秀陽