小微企業的“過冬”之道

【摘 要】 2012年，國際國內經濟大環境的不景氣使得在國民經濟中占重要地位的小微企業經營困難，企業面臨多重困境。文章從義烏、長沙、山東膠州三地小微企業的成功案例入手分析這些小微企業的成功經驗，從而總結出小微企業擺脫困境的應對策略。

【關鍵詞】 小微企業； 擺脫困境； 案例分析

一、引言

2012年，國際上，世界經濟的復蘇依然非常艱難，在較長時間內還會繼續低迷；而國內，中國則面臨實體經濟增速放緩、虛擬經濟扭曲加劇和風險上揚、結構問題持續惡化的問題，未來三到五年可能是中國經濟最困難的時期。宏觀經濟的不景氣，在微觀經濟中的表現則是中小企業經營困難加重，企業盈利水平普遍下降，可謂是小微企業的“寒冬”到了。

小微企業，有人把它比喻為宏大經濟體系中的眾多細胞，它是否健康發展對于一國經濟來說非常重要。研究小微企業的“過冬”之道，使小微企業從困境中擺脫出來，從而我國宏觀經濟能從不景氣的大環境中突圍，具有非常重大的現實意義。

二、小微企業的成功案例

小微企業目前正面臨著利潤微薄、融資困難、用工荒等多重困境，要研究小微企業的“過冬”之道，讓我們先來分析小微企業中的成功案例。只有從這些案例中吸取成功經驗，揚長避短，根據小微企業面對的困境對癥下藥，方能順利地度過這個“寒冬”。

（一）案例一：義烏小微企業群——小商品市場啟示

浙江義烏在改革開放前是一個毫無名氣的小縣、窮縣，改革開放30多年來，之所以能夠成為國際性的大都市，縣域經濟綜合競爭力在浙江省排名第一，秘訣就在于小微企業。這里有全世界最大的小商品批發市場，進入市場的都是小微企業。

1.有的企業家在創業初期沒錢買臥鋪火車，數十小時鉆在座位底下去參加商品交易會，有的為了節約資金而露宿街頭。

2.100根牙簽的毛利只有1分錢！一根細細的吸管，利潤只有5～8毫錢。許多人對此不屑一顧，然而義烏人卻把不起眼的牙簽和小小的吸管做成了產業，而且賺得盆滿缽滿，讓人羨慕。

3.義烏有“世界吸管大王”之譽的樓仲平以前因為家里太窮，讀完初二后就輟學去江西一帶雞毛換糖。當他有機會辦廠時，選中了生產吸管。1994年，他租了兩間民房，買來兩臺機器，和妻子沒日沒夜地做吸管，一天要做幾百公斤，而每根吸管的利潤只有8毫錢。就這樣做了3年，剛賺了一點錢，亞洲金融危機爆發，原材料大幅漲價，許多吸管廠紛紛改行。妻子擔心地問樓仲平：“咱們也換吧？這樣下去要虧死了。”樓仲平搖了搖頭：“吸管是易耗品，需要量大。只要過了這個坎兒，一定有錢賺。”樓仲平硬是挺過了那個坎兒，將吸管產業越做越大，家庭作坊也升級成為雙童日用品有限公司。

4.一家義烏童裝企業專門出口做0～2歲的嬰兒童裝，嬰兒童裝在全國已經名列前茅，而且做專做精之后，客戶凝聚力很好，有一個客戶從2003年開始合作，當時的訂單只有100萬美元，現在已經變成了7 000萬美元。

（二）案例二：長沙金碼高科技實業有限公司自主創新啟示

這是一家小微企業，專業從事工程質量檢測設備、工程健康監控系統及多媒體無線測控網絡軟件開發、生產及銷售的國家級高新技術專業化企業。與它緊密聯系在一起的，都是國家重點工程：武廣、京滬、滬昆高鐵，奧運會鳥巢體育館，全國70%的特大橋梁……

公司剛成立時產品送人免費使用也不被接受，現在國家一級重點工程上廣泛應用，還拓展應用到印度、新加坡、巴西、馬來西亞、尼日爾等發展中國家的一些工程……

自公司成立以來所有的科研成果，都順利轉換成了產品。現在，公司擁有自主知識產權的產品達13個系列、56個品種之多，其中有8個產品是金碼公司命名的，這些名稱大部分已經編寫入行業規范和工程設計綱要中，從而提高了公司核心競爭力。

2004年，由于工藝控制問題，公司已售部分產品出現質量缺陷。盡管當年經營資金頗為困難，他依然咬牙召回。這一做法，使得公司直接經濟損失80多萬元。損失的是一大筆錢，贏得的是客戶的信任。公司現在擁有一大批鐵桿“粉絲”。

（三）案例三：山東膠州小微企業的啟示

1.多方籌資，擺脫融資瓶頸

2011年10月份170萬元的銀行貸款到期后，青島達利有限公司一時無法籌措到那么多的資金。公司最終通過尋求“互助資金”幫助，解決了這筆資金缺口。這一模式主要由幾家龍頭企業作為發起人，再由龍頭企業自由組合小企業。“互助資金”在企業中自發形成，用于企業間相互周濟和幫助。這種“互助資金”形式被膠州市眾多中小企業采用，借款利率低，屬相互幫助性質，但僅局限于關系密切的企業之間運行。

此外，膠州市制帽商會向合作銀行推薦經營佳、信譽好的企業作為首選貸款對象，商會成為銀行風險審核的第一關，并承擔起對企業誠信以及貸款后的跟蹤管理與監督，通過這種模式為制帽及配套企業提供貸款。目前，商會會員企業得到銀行授信4.1億元，已有逾40家企業從中獲益。

2.聯合結盟，小舢板組成聯合艦隊

有些事情，單個企業根本無法辦成，眾多小企業“抱團”卻可以變得很強大。10月份，位于膠東的鴻光食品聯合七八家規模不大的小公司赴辣椒產地聯合采購，通過“合縱連橫”減少中間環節，不但把原料收購價格壓低了7%，更保證了原料質量，小企業“一個聲音說話”，把主動權牢牢地掌握在自己手中。

杜村鎮是膠州市實木家具和板式家具的主要生產地區，出口家具企業“抱團”開展聯合采購、聯合熏蒸、聯合送檢，形成了原料采購集群優勢，節省采購成本近400萬元，僅一次聯合商檢就節約費用42萬元。

3.細分市場，打造“市場銳器”

位于揚州西路的青島中科塑機有限公司是一家僅有二十多名員工的小企業，但小企業同樣身手不凡。總經理于習臣告訴記者，公司開發出了新的“拳頭”產品——彩色塑鋼門窗異型材共擠機，不但贏得了無數訂單，更填補了國內空白。先前我們看到的塑鋼門窗都是白色的，用這種設備生產的塑鋼門窗外層加上0.15毫米的彩色玻璃鋼，告別了單調的白色，為門窗增添了一抹靚色。

彩色塑鋼門窗近兩三年來才在發達國家興起，于習臣看到這種帶色的塑鋼產品后，敏銳地感覺到這將是塑鋼材料的一個新發展方向，他立即組織技術人員進行攻關，生產出了PMMA/ASA彩色塑鋼門窗異型材共擠機。用這種新設備生產的塑鋼材料每噸可以多賣兩三千元，所以新設備一推出就受到市場的熱捧，目前這種設備暢銷國內外，銷售額占整個公司銷售額的2/3，成為公司的主打產品。看似一個不起眼的創新，中科塑機卻贏得了一個新的市場。

三、案例啟示及“過冬”對策

從這些小微企業的成功案例中，我們可以得到很多啟示，同時，通過這些啟示，我們有了小微企業順利度過這個“寒冬”的應對策略。

（一）繼續保持吃苦耐勞、堅忍不拔的創業精神

由于2008年世界性金融危機到來之前，我國的經濟大環境挺好，國家經濟高速發展，有些小微企業忘了創業之始的艱辛，花錢大手大腳，不再保持原來吃苦耐勞的優良傳統，從而在如今寒冬到來之際，變得步履艱難。因此必須保持原來良好的創業精神，做到以下幾點：

1.努力挖掘降低成本的途徑，增強自己的抗風險能力。低成本是小微企業克敵制勝的法寶，特別在如今經濟大環境不景氣的情況下，開源比較難，就只能盡量節流了。要學習義烏企業家創業之初艱苦樸素的創業精神。

2.保持冷靜，在嚴峻形勢下努力尋找機會，不要輕言放棄。要學習“世界吸管大王”看準了行業的前景和機遇就堅持到底、堅忍不拔，不能碰到一點困難就打退堂鼓，堅持到底就是勝利。

（二）做專做精闖出新路

不要怕目標客戶狹窄，集中“火力”專攻一個領域，在“高、新、專、特”等方面下大工夫。小微企業不必怕產品特殊，只有細分市場才是生存發展的秘訣。要學習義烏童裝企業和青島中科塑機有限公司做專做精的經營之道，細分市場，打造市場銳器。

（三）自主研發，不斷創新

學習長沙金碼高科技實業有限公司自主創新的經營之道，以技術創新并不斷更新升級來領先于其他企業，以技術創新帶來的產品高附加值來決勝市場。同時，技術創新可以使企業從勞動密集型向技術密集型轉變，解決目前勞動密集型企業的用工荒問題。

（四）以質量與信譽構筑企業的金字名片

小微企業抗風險能力弱，質量和品牌信譽就是生命，要不惜成本和代價來保證產品的質量品質。現在很多小微企業貸不到款，企業小抗風險能力弱，沒有資產做抵押，不符合銀行的貸款條件，固然是一個重要的原因，但小微企業產品質量和信譽較差也是重要的原因之一，因此要學習長沙金碼高科技實業有限公司以質量為生命的經營理念。

（五）拓寬籌資渠道，解決融資難題

小微企業現在處境艱難，最主要的就是資金困難，而在直接向銀行融資比較困難的情況下，要學習膠州小微企業“互助資金”、“商會管理”等籌資方式，盡量拓寬小微企業的籌資途徑。

（六）小微企業聯合結盟，組成聯合艦隊共抗風險

學習膠州市小微企業的經營之道，抱團發展，在合作中求生存和發展，加快產品和生產工藝的“新陳代謝”，促進產品結構優化升級，以增強企業活力和核心競爭力。

（七）用足用活政府的扶持政策

小微企業能夠在義烏蓬勃發展，是企業家拼搏奮斗的結果，是民間力量自發發展的結果，同時也是政府適時適度調控和大力扶持的結果。正是這些小微企業能用足用活政府的政策扶持，從而取得了巨大的成功。現在國家的“營改增”試點及取消一些政府性收費的政策，扶持小微企業是其目的之一，特別是“營改增”試點對小微企業來說，流轉稅費下降了40%。因此，了解并用足用活這些優惠政策，是小微企業的生存之道。

四、結語

對于我國眾多小企業而言，越是在形勢嚴峻的時候，越要保持冷靜的頭腦和良好的心態，并努力尋找機遇，唯有如此，才能迎來企業發展的春天。只要小微企業能夠吸取上述小微企業的成功經驗，作出適合自己的應對措施，寒冬既然來了，春天還會遠嗎？

【參考文獻】

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