沃爾瑪：紆尊降貴

今年的9月26日，云南普洱縣，居民們在“十一”前迎來了第一家國際連鎖超市——沃爾瑪，超市主營生鮮食品、服裝、家電等，商品品類達到兩萬余種。同時，沃爾瑪引入了不少“新鮮玩意”，比如最新的手機體驗式柜臺、面包現(xiàn)場烤制設備及各種創(chuàng)新節(jié)能設備。普洱店是其在云南開設的第15家大賣場，同天，福建、廣東、云南3省共有4家沃爾瑪購物廣場開張。

2013年的沃爾瑪中國，已數(shù)度陷入“關(guān)店潮”的風波，敗走中國之說不絕于耳，4店同天開業(yè)，多少有點公關(guān)秀的色彩。一個月后，沃爾瑪全球CEO麥道克（Mike Duke）親自來華提振士氣，親自宣布未來三年將新設110個新址。令人不安的是，在中國仍將關(guān)閉30家左右的門店——關(guān)店數(shù)占中國區(qū)總門店的9%。那么，擴張與調(diào)整并行的沃爾瑪，葫蘆里賣的什么藥？

避走一線

云南普洱以茶葉和咖啡豆聞名，人口不足20萬，2011年上半年，普洱住宅均價在每平方米3500元左右時，沃爾瑪所在的“創(chuàng)基尚城”項目，其住宅產(chǎn)品已經(jīng)賣到每平方米4000元，商鋪價格則高達每平方米40000元。可是，相比一二線城市，創(chuàng)基尚城的位置緊鄰商業(yè)中心南部，交通便利，其商務成本依然便宜太多。

在開業(yè)之前，普洱城區(qū)內(nèi)已有大興量販1家、天順超市4家、天生祥3家、百信超市1家，商超領(lǐng)域本已接近飽和，這依然沒有阻止沃爾瑪進駐的決心。據(jù)沃爾瑪普洱林源路店工作人員透露，普洱目前雖有很多本地大型超市，然而，相比周邊規(guī)模稍大的城市，商品價格普遍偏高，商品種類也欠豐富。

普洱縣幾乎就是國內(nèi)三四線市場商業(yè)生態(tài)的標本，本地商業(yè)為區(qū)域性品牌及零散的批發(fā)零售門店所占據(jù)。“區(qū)域零售品牌以及小門店的競爭力有限，特別是在供應鏈的管理、門店的服務等方面，沃爾瑪?shù)墓滙w系和食品安全管理體系具有領(lǐng)先優(yōu)勢。”沃爾瑪西南地區(qū)的一家本地食品飲料供應商張先生說。張先生從2001年開始與沃爾瑪合作，覆蓋了后者西南地區(qū)57家賣場的本地食品飲料供應，沃爾瑪?shù)纳庹计淇偭康?5%。

無獨有偶，與普洱林源路店同一天開業(yè)的3家店中，即包括廣東惠州的澳頭鎮(zhèn)店，在當?shù)氐臄U張成本和競爭烈度均遠低于市區(qū)。在美國本土，沃爾瑪?shù)拇笮蜕坛瑯佣辔挥诮紖^(qū)，并選擇在當?shù)亟?jīng)濟不發(fā)達、房價偏低的時候進入。

自1996年進入中國，沃爾瑪曾一度在中國一二線城市進行布局，多占領(lǐng)城市繁華地段擴張。如今，一二線城市的人工、租金成本不斷高漲，商業(yè)零售競爭激烈，電商在大城市的普及，進一步削弱了沃爾瑪?shù)膬r格優(yōu)勢。在一二線城市，沃爾瑪已不再擁有當初國際巨頭的光環(huán)效應，正回歸平價超市的本色，盈利能力減弱。就目前已公布的信息，其關(guān)閉的門店也多集中在上海、深圳、無錫等一二線城市。

然而，在三四線甚至更次級的城市，沃爾瑪仍具備相當?shù)钠放铺栒倭Γ湓谄奉惞芾怼⒐湹认到y(tǒng)能力均有一定優(yōu)勢，將資源集中在廣袤的縣鎮(zhèn)腹地，可實現(xiàn)低成本擴張，同時趕上當?shù)叵M升級的浪潮，不失為商業(yè)上的好選擇。

正如沃爾瑪中國總裁兼首席執(zhí)行官高福瀾（Greg Foran）所說，近年來，中國的城鎮(zhèn)化進程的加快、中產(chǎn)階層的發(fā)展以及居民可支配收入的增加，“為沃爾瑪進入更廣闊的地方市場提供了前所未有的機遇”。據(jù)悉，今年年底前，沃爾瑪還計劃在多個內(nèi)陸省市開設新門店。

孤獨的巨頭

10月下旬，麥道克親自來華宣布，未來三年沃爾瑪將新設110個新址，包括商場及配送中心，預計2013年將新增門店30家左右。

“盡管2013年的零售行業(yè)面臨重重壓力與激烈的行業(yè)競爭，期間可能關(guān)閉一些門店，但我們的重心在加大投資并發(fā)展和升級現(xiàn)有門店。”高福瀾強調(diào)堅守中國市場的信心。

2013財年，沃爾瑪美國的營收同比增長2.6%至746.6億美元，國際營收同比增長6.9%至379.4億美元，國際營收成為沃爾瑪收入增長速度最快的部分。但是，中國市場的表現(xiàn)差強人意，沃爾瑪在華遠未形成競爭優(yōu)勢。

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2012年沃爾瑪在華銷售額為580億元，門店數(shù)395家；家樂福453億元，門店218家；大潤發(fā)725億元，門店219家。據(jù)此計算，沃爾瑪單店的平均銷售為1.5億元，相比家樂福2.1億元和大潤發(fā)3.3億元，規(guī)模較小。沃爾瑪中國區(qū)的同店增長數(shù)據(jù)一樣不樂觀，自2012年起，5個季度的可比店鋪銷售增長率分別為1.2%、5%、0.4%、0.4%和1%，增長乏力。

今年以來，中國零售市場并購頻繁，正給沃爾瑪帶來巨大壓力。

10月初，英國最大零售巨頭樂購與華潤創(chuàng)業(yè)宣布成立合資公司，雙方將整合旗下逾3000家門店，新公司由華潤創(chuàng)業(yè)控股80%，樂購占股20%；一周后，物美宣布收購卜蜂蓮花的多數(shù)門店，未來將通過交叉持股的方式聯(lián)手發(fā)展。沃爾瑪?shù)闹饕獙κ执鬂櫚l(fā)則已和法國歐尚牽手，互相參股，在香港實現(xiàn)上市，兩大品牌聯(lián)合運作。競爭對手的合縱連橫，很難讓獨立作戰(zhàn)的沃爾瑪無動于衷。

早在2012年，沃爾瑪中國即宣布新戰(zhàn)略升級計劃，合并全國的采購辦公室，縮減至8個，以簡化業(yè)務流程；同時加大供應鏈投入，建設物流配送中心。然而，這些措施短期內(nèi)無法提振沃爾瑪中國的業(yè)績。

或許，需要等到三四線城市的消費能力得到釋放后，沃爾瑪才能在中國市場重新證明自己。