硬件10問

1、硬件的技術壁壘在哪里？投資機會是什么？

科技走入消費電子的階段之后，只會變得越來越輕巧，可以跟在人身上自由移動，所以真正的而技術壁壘并不高。但就產品本身，怎樣從被小眾接受，變成被大眾接受，還是需要市場實際的檢驗。

中國并不缺能夠制造硬件的創業家，之后的軟件和后端產品的開發，應用服務，增加對外的接觸，才是技術門檻更高的，也是所謂的投資機會所在。

2、現在對于硬件投資來說，是怎樣的時機？

很多人說，今年是硬件復興的元年，元年就表明參與這個事情的廠商很有勇氣，需要承擔遇到各種各樣困難的風險。這個時機有點像2007年的安卓，圈內比較熱，可大家都在質疑。這樣的時機是最值得嘗試的，等過了被大家之一的時間，都一擁而上，投資方也都愿意投了，世紀就可能已經成為了紅海。有時候機遇與風險并存，不愿冒風險也會失去機會。

3、今年，硬件突然火起來的原因是什么？這背后有沒有非常本質的原動力或者驅動？

可穿戴等等的都只是一個概念，更大的背景就是軟硬件結合。不止是創業公司，各大巨頭都在做軟硬件結合，從Google Glass開始，由大的巨頭推動，引發了這樣的潮流。更深層次的，這與做硬件或者做軟件沒有關系，只是說，想給用戶提供什么服務，當這個服務需要硬件時，就做硬件。而有了用戶參與，從用戶數據分析和反饋當中，這種服務又會反過來促進趨勢形成。

因為智能手機的大規模應用，很多相關的器件成本被大幅度降低，以前很多專業設備才用的東西，現在都能用得起。資本的推動和網絡的傳播也是很重要的推動力。資本在后面推動，使得創業公司有很多宣傳資源；網絡傳播，可以讓大多數用戶接觸到最前沿的東西。再加上有眾籌網站這樣的平臺，產品不用生產就能測試出市場的反應。所以，這已經不2fScRt9KX3+/izg//qu+IVEPcb5ZPu/WmK/zhKBdkyE=單是產品和技術的比拼。

4、在這個領域，中小創業者如何面對大的巨頭可能進入的競爭？

對創業公司來講，巨頭的壓力一直存在，只是在哪個階段出現的問題，越早出現對創業公司越不利。但是在一些相對來講，在早期看比較垂直比較細分的剛性的領域切入是比較好的策略，剛開始大的公司很難看上去市場感覺比較小的東西，但是感覺比較小的東西有可能變成巨大的東西。智能手機剛誕生時，大家也不會覺得它特別有用。但做了巨頭絕對不會看上也絕對不會做的市場，這個市場有用戶群，有特征，又有傳播性，性價比比較好，又充分利用了傳播普及的趨勢，所以做垂直的細分領域，可能會是獨特的競爭之道。

5、創業公司應該注意哪些趨勢？

第一個趨勢是移動的所謂的云的技術，就是在云端數據的處理，云端存儲越來越便宜。第二個是智能手機的能力其實是顯示、交互都比它自己作為硬件來個顯示屏要好得多。第三是在一些隨著智能手機和移動互聯網的普及，在一些以前傳統硬件方面進行改造的機會，因為以前傳統硬件印證了這個需求。如果很偏重行業經驗和資源，大公司一樣做不了。去哪兒就是個很好的例子，百度也有大的流量，但去哪兒依靠行業能力照樣沖出來了。

6、硬件創業的市場瓶頸在哪？

第一個瓶頸，因為硬件是市場導向的產品，需要在我們生活中找痛點、找需求，并要靠營銷引導？潮硬件誕生初期，炫耀心理為主，功能反而是次要的。因此，創業者需要把跨界的人才整合到身邊，一起完成一個故事。

另外，技術領域的東西和新材料的東西，很多創業者沒機會接觸到，因為這些東西不是像互聯網上新聞一樣，隨便一搜索滿天都是。很多東西必須是行業里很資深的人才能獲得全面的信息。現在做軟硬件結合，在知識上的欠缺都很關鍵，你都不知道有什么新材料、新工藝，能夠幫助你的產品提高，你只是想了說好像有這個市場機會，但是根本不知道這個產品市場上有多少好東西，如果這些都能為你所用的話可以把這個機會變得非常大。

7、創業者在項目當中可能遇到的問題，需要克服的困難在哪？

之前，中國硬件領域的原創性是不太夠的。這與我們的整個教育體系，和模仿、山寨都有關系，所以投資案例很難有成功的。但今年開始，有了新的機會，就是在這個領域，并不是純硬件的機會。我們的優勢在于，挖掘一個應用，利用品牌營銷、規模銷售、包括口碑營銷等種種方式，把用戶的痛點找到。一旦成為潮流之后，付出的營銷成本會迅速見到效果。

在此之后的挑戰，不在硬件，一定在于平臺，在于大數據。去比拼硬件的性價比是沒有意義的，真正的門檻一定在于后面的服務和應用。

8、因為涉及到云計算、大數據和互聯網等多個領域，現在硬件領域的產業鏈發展成熟度怎么樣？

首先，硬件從生意角度來講機會很多，并不是你做了這個產品別人就沒有機會了。但是做這件事，對團隊的要求很高，很多東西都需要從頭了解，包括供應鏈、IT設計和材料。硬件又不同于純粹的互聯網產品，很難做到快速試錯，任何一個東西都要花時間和成本改。所以一定要想好，愿不愿意花這個錢。之后的關鍵，還有怎樣保證做出來產品之后，品牌推廣。產業鏈太長，需要不同的人才，還要爭取第三方的配合，適應對方的流程，挑戰非常大。

9、硬件創業的領域，靠譜的商業模式是什么？

現在其實業界都有一種說法，就是當巨頭跳下來進入軟硬件結合的時候，有可能他不是靠賣硬件來賺錢的，他會把價錢壓得很低，從一些大公司來看的確有這樣的趨勢，比如說出電視的這幾家大公司，都有類似這樣的套路，小米當然也很明顯，已經在營造生態圈的概念。所以，創業公司本身的技術能力很強，但是就是沒有營銷包裝的能力，所以，需要有好的營銷平臺。從盈利模式上來講，老實說現在看不出來，到底硬件免費的時代有沒有可能來臨，但是定價策略來講永遠不可能免費，因為免費的東西沒有人珍惜。不管是屌絲還是高富帥，需要因為品牌價值而消費，平拍價值就是產品的定位。

10、還愿意分享的內容？

這個時代講“跨界”，太過集中于一個方面很難有大成。并不是說有了營銷和品牌，技術和產品就不重要，也不是不注重營銷和品牌，在移動互聯網的時代品牌的辨識度也很重要。通過營銷能力，賣出一個好產品，最終才能成為偉大的公司。至于對于跨界人才的布局，架構的設計，公司的估值，都可以根據團隊來。

（內容來源于清科集團Z-club沙龍，參與對話的投資人有九合創投創始人王嘯，同創偉業董事總經理童子平，荷多天使創始人王利杰。）