王小川的支點

美國戰略思想家布熱津斯基在著作《大棋局》中將世界上所有國家分成三類，地緣戰略棋手，是擁有強大實力或潛力的大國，地緣政治支軸國家，雖是小國，但扼守要沖。

這一思路也適用于中國互聯網的大棋局。時至今日，戰略棋手只剩三五個，毋庸質疑的BAT，門檻上的360和小米。支軸企業也不多了，搜狗是近期最引人注目的一家，牽動了幾乎所有戰略棋手。王小川是如何在夾縫中構建并維持這一支點的？未來又將怎樣？

相比產業格局，王小川對搜狗的有力掌控則不那么直觀。他此前僅擁有搜狗3%股份，一度入局的周鴻祎卻稱搜狗“姓王不姓張”。與騰訊合作后更稀釋到2.1%，仍然保證了王的地位。據信這一前提貫穿了搜狗與東家及各家巨頭博弈的全過程。

時間會獎勵堅持的人

經歷大半年的艱苦談判之后，9月16日馬化騰、張朝陽和王小川共同發布戰略合作。新搜狗將繼續作為搜狐子公司獨立運營。張朝陽繼續擔任董事長，加上王小川，搜狐仍占據董事會五席中的三席。騰訊注入4.48 億美元，搜搜、問問和百科等相關資產，獲得新搜狗36.5% 的股份，兩個董事席位。

各方都得到了自己想要的。馬化騰在發布會上表示：這一結構最為均衡，既考慮了創業團隊管理層的積極性，又讓兩家的資源能全力釋放。而站在新老兩位東家中間的王小川，被認為是最大的贏家，繼續擔任新搜狗董事和 CEO。這也許可以看作是對他的堅持的回報。

王小川18歲獲得國際信息學奧林匹克比賽金牌，成了清華理工男。從實習生做起，在搜狐已經度過15個年頭，幾乎全部的職業生涯。人稱清華東門17年的守門員。27歲成為公司最年輕副總裁，32歲出任搜狗CEO。

從搜狐走出來一連串創業家：陳一舟、古永鏘、李善友、王建軍……王小川也可以歸入這一行列，算內部創業。可以理解他對搜狗的感情。王小川銘記兩個時間點，搜狗從2010年作為公司形態進入到互聯網歷史，從2013年9月16日進入到互聯網中心舞臺。

王小川當初自作主張，違背集團意愿，力主開發瀏覽器，受一年多的冷遇，大權旁落，張朝陽不見他，同事也躲著他。據說有段時間他收拾下辦公桌，很多人都會以為他要卷鋪蓋走人。帶領寥寥三五個人默默開發瀏覽器的同時，他還讀了EMBA。

三年前，王小川飛赴杭州，說服馬云投資搜狗，成功阻擊360。他可以想見，以周鴻祎的風格，會把“搜狗揉碎了滋養360成長”，這樣一個新搜狗也沒他王小川什么事了。對于周“姓王不姓張”的說法，王小川反擊道，“這個說法是在挑撥離間，賣給他不就姓周了嗎？跟老張更沒關系了。”幾個月前，他再次面臨出局的危險，還盛傳有人拋來繡球，砸1億美元讓他再做一個搜狗。不過王小川在此前的采訪中對近期這些傳言都一一否認。

王小川在搜狗2012年清華招聘會上表示：“有信仰才有未來。不要被環境改變。”他在給同事的郵件中寫：“我們的正直和堅韌得到了行業的尊重。”他在《東方企業家》的采訪中，回顧在搜狐15年：當你真正做一件事，會遇到很多困難，你堅持，就會知道希望存在。在不斷堅持的過程中，至少搜狗現在的結果是好的。

“股份不是關鍵變量。第一步是零，大家在是零的時候都有激情，現在是在不斷增加而不是減少，（更應該有激情）。所以我覺得第一是做成事情，用創新技術獲得市場認可。”

整合挑戰

就新搜狗的整合，騰訊方面表示：“我們基本上讓小川來操心這個事情了。”溝通工作在戰略合作發布前就鋪開，王小川表示不談資本結構，不談產品合作，婉拒媒體約訪，專注于溝通。 “任何一個細微的地方有疑問，都要拿出來討論。” 采訪前一天，王小川轉發搜狗副總裁、搜索事業部總經理茹立云的微博。“搜狗團隊與搜搜團隊進行了上百場溝通與交流，已快速進入了融合期。”

王小川表示，往下走有信心。搜狗和騰訊文化兼容，向無宿怨。他和騰訊中高層溝通的時候沒有障礙，做事風格接近，都尊重員工。雙方簽署了一系列商業文件，成立了騰訊搜狗聯合委員會。“騰訊若干部們和搜狗高管協同工作，將騰訊的資源和搜狗的技術創新有更多對接，會給新搜狗帶來一個巨大的流量資源。”

按王小川的規劃，搜搜團隊會相對打散一些，與搜狗“毛細血管”對接，問問和輸入法業務從品牌到帶頭人整體加入。三個月融合期之后雙向選擇，愿意簽約新搜狗的加倍獎勵。

騰訊放權但沒有做甩手掌柜。放棄搜搜這個品牌未免遺憾，要安撫其團隊。10月10日馬化騰在關于移動互聯網的內部講話中強調，搜索線的同事要有更開放的心態，可以理解成派到一個合作伙伴或者分支機構工作。

馬化騰回顧“搜搜做得很辛苦……最苦悶的是談何變現。”幾天以后騰訊總裁劉熾平又加以反思：“ 為什么搜搜沒有做成？搜狗資源相對匱乏，市場份額還是我們的2.5 倍？第一，領軍人物非常非常關鍵。第二，戰略思考很關鍵，作為搜索后來者，關鍵渠道非常重要。第三，我們有一定的富二代感覺。我們的服務器數量是它的三倍，這些背后說明了一些問題。”

“我們會進一步加大對搜索的投入，未來PC 瀏覽器、手機瀏覽器，甚至其他產品要和新搜狗這個合作伙伴有密切的互動，我們不是退兵，而是更進一步，整個打法會不太一樣。”

戰略挑戰

新搜狗長期面臨IBM前CEO郭士納所說的最艱險的第三類整合，贏取一個新的或者重新定義的市場。

互聯網遠未定型，搜索的廣度和深度在不斷拓展，未來仍可能出現顛覆性的創新，就像當年的Google。移動搜索和社交搜索是相輔相成的兩個新增長點。財訊傳媒集團首席戰略官段永朝也在采訪中評價，“搜狗過去的方向并不代表未來。搜索在PC端是成熟業務，在移動端還沒定型。”

競爭態勢方面，CNZZ數據顯示，2013年8月國內搜索市場份額，百度以63.1%位居第一，360以18.3%位居第二，搜狗10.35%排第三，搜搜為3.62%排第四。如今搜狗與騰訊達成合作，奠定三分天下的局面。百度的江湖地位一時難以動搖，主要增加了老二的懸念。

眾說紛紜。博客網創始人方興東發微博：“騰訊入股搜狗堪稱一大妙筆，激活多個層次。此舉對百度是重挫，對360是激勵！”互聯網資深人士謝文則發微博：“防御性動作：處理掉不成功的搜索資產；扶植搜狗，壓制360。對產業格局沒影響，屬于非創新性產業調整。”

這是騰訊有史以來最大手筆的并購，但只甘于做二當家。此前各種版本，百度、360，都是吃下搜狗。顯然騰訊的著眼點更多地在搜狗之外，正如布熱津斯基津津樂道的地緣實力平衡。兩年前，也是為了對抗360，騰訊戰略投資金山軟件。

不出所料，合作發布會余音未了，搜狗和360就大打出手。360指搜狗誘導和捆綁安裝瀏覽器，搜狗指360安全衛士攔截篡改搜狗瀏覽器。

王小川對360打心底排斥。他甚至揶揄360沒有中層干部：“360基本上是老周垂直下來，沒有中層結構存在。而搜狗有高管、中層、基層干部，完整的系統架構。”他理解的360文化是團隊用對罵、刺激和競爭驅動。“我們團隊互相之間很親密無間。”

周鴻祎一如既往的尖刻，“大家的格局感不一樣，能否打敗百度不是王小川的第一優先級，控制這一畝三分地才是王小川的第一優先。”業界有段子稱，從業者都不能回避生、死和騰訊。也許可以加一句，騰訊不能回避360。

人們都要在宿命的安排中努力地生活下去。