令你琢磨不透的奢侈品經營策略

導語：奢侈品牌總是能引領潮流，讓消費者跟隨他們的腳步穿衣打扮。如何讓自己的品牌更具影響力，是奢侈品牌們每天都需要研究的問題。對于新型的宣傳方式他們總是第一個嘗試的。

熱衷嘗鮮

圖片視頻分享社交平臺Instagram 的首個廣告如約在11月1日早上出現在部分美國用戶的信息流中。該廣告來自美國時尚品牌Michael Kors 的全新手表系列，但不少用戶在評論中以"#cartier（卡地亞）"對其進行標簽，可見Michael Kors 模仿能力的高超。至截稿時，距離Michael Kors 廣告發布后14個小時，該廣告已經獲得213，352個“喜歡”和1，600條評論，其中以負面甚至是粗言的言論居多。

除了Michael Kors 之外，Burberry 博柏利、Levi's 李維斯、Adidas 阿迪達斯和Macy's 梅西百貨等時尚相關品牌都將嘗鮮在Instagram 發布廣告，其他廣告商包括汽車品牌Lexus 雷克薩斯、國際酒店集團Starwood 喜達屋、雪糕品牌Ben & Jerry's、GE 通用電氣和Paypal。這些品牌原本就在Instagram 開設了賬戶。品牌總是想著用各種方法宣傳自己，只要有人關注的地方他們都要涉及到。隨著網絡對于生活的影響力日益增長，各種由網絡衍生出的新型推廣方式變成了奢侈品牌的新寵。

原來都是一家的

現在的時尚產業基本上都被幾大集團壟斷著，貌似不同的品牌卻都是“一家子”的。比如世界第一奢侈品集團LVMH旗下就包括路易威登、羅威、思琳、高田賢三、馬克雅各、芬迪、唐娜凱倫、宇舶表、豪雅表等不同類別的五十多個國際知名品牌。不僅如此，這些年LVMH還以它強大的經濟實力不斷吞并其他品牌，從而使這個超豪華奢侈品帝國越來越壯大。

西班牙知名高街品牌ZARA從一個小小的服裝店，發展成為今天的Inditex控股集團，旗下包括ZARA，以及Pull&Bear、MassimoDutti、Bershka及Stradivarius等一眾在消費者當中擁有超高人氣的品牌。Inditex集團創造性、高質量的設計和對市場需求的快速反應的品牌理念就是他們制勝的關鍵。看似沒什么關聯的產品，背后收錢的卻都是一個人。這樣的結果只會使消費者買來買去最后發現，錢都放到了那一小撮人的褲兜里。

因地制宜才是王道

近日意大利品牌Liu Jo 宣布和華潤控股有限公司旗下上海華潤世紀家紡有限公司合作，雙方將致力于Liu Jo 品牌的中國擴張，未來五年Liu Jo 將在中國新增100間門店。除了Liu Jo 上海華潤世紀家紡有限公司還在中國代理有 Calvin Klein， Alfred Dunhill， Kenzo 和 Givenchy 等中國國際品牌。這樣在做法無疑是明智的，作為一個外來的洋品牌，如果能有一個了解中國消費國情且有豐富經驗的合作伙伴，勢必會為以后品牌的經營起著很大的推動作用。

“母女聯合購物”成趨勢

一個教師母親和她的千禧年出生的女兒，二人每兩個月會一起逛街一次，而這在上一代根本不敢想象。

現在很多奢侈品牌都擁有自己的副線品牌。這些副線品牌的設計更加年輕化，價格也會格外親民，以符合青少年消費者的消費需求跟能力。比如Marc By Marc Jacobs就是Marc Jacobs的副線品牌。

美國設計師Michael Kors 在接受采訪時表示，以前之后姐妹之間會產生的“搶衣服”問題現在會出現在母女之間，而現在，年輕女性比以往更愿意“繼承”母親的時尚品味，。為此Michael Kors 和 Kate Spade 正在推進年輕化風格，以抓住這股潮流促進銷售。

Jennifer Black & Associates創始人Jennifer Black稱百貨公司Nordstrom Inc. （NYSEY：JWN）自從推出更便宜的當代服飾層之后，越來越受到“母女聯合購物”愛好者的光顧 ，Fifth & Pacific Cos. Inc. （NYSE：FNP） 旗下當紅品牌Kate Spade于3月初推出的平價品牌Kate Spade Saturday，從某種程度上也有相同效應，Victoria's Secret 維多利亞的秘密母公司Limited Brands ， Inc.（現名為L Brands， Inc.）（NYSE： LTD）也推出了更年輕的品牌Pink。

零售類股研究公司Jennifer Black & Associates創始人Jennifer Black 稱“母女聯合購物”對銷售有極大的促進作用，她表示“母親想把錢花在女兒身上，而女兒則想讓母親跟得上潮流”。