用瓶子“阻擊”對手

1993年，世界飲料巨頭可口可樂公司決定進軍伊朗市場，這讓伊朗的本土飲料龍頭企業扎姆扎姆可樂如臨大敵。

為保住市場，扎姆扎姆公司立即召開部門經理以上管理層會議，商討如何有效狙擊可口可樂的大舉來犯。有人提議打價格戰，全面降價；有人建議進一步細化可樂市場，研發新產品；還有人認為扎姆扎姆不可能是可口可樂的對手，不如主動投懷送抱，讓可口可樂來兼并自己……這些方法都無法讓扎姆扎姆的高管們滿意。迫不得已，高管們決定重金向公司所有員工征集好點子。

很快，高管們就收到了上千封建議信。其中，工廠流水線一名灌裝工的建議，讓他們眼前一亮。該建議是這樣的：不管可口可樂有多強，我們只要讓它的可樂無瓶可裝便可！他解釋說，可口可樂在伊朗出售其產品，需要大量的可樂瓶。可口可樂不可能從美國運可樂瓶過來，因為裸瓶的關稅很高，它只能找伊朗本地的制瓶廠來制造。伊朗只有兩家大型的專門制瓶廠，只要讓它們不幫可口可樂制造裸瓶，就等于掐住了可口可樂的咽喉！

此建議讓扎姆扎姆的高管們興奮不已，他們決定立即出巨資將伊朗僅有的兩家大型制瓶廠收購過來。沒多久，可口可樂果然派團隊來伊朗尋找制瓶合作商，結果無功而返。因為沒有裝可樂的瓶子，可口可樂只能暫時放棄了伊朗市場。

有時候，面對強大的競爭對手，我們不應該緊盯著對方的優勢，而應該轉換視角，瓦解與之相關的其他薄弱因素，以達到釜底抽薪的目的。

（李書傳薦自《環球人物》）

責編：吉安