基于市場的倉儲角色定位與布局規(guī)劃

[摘要]本文以中國石化化工銷售有限公司華中分公司的倉儲定位和布局為例，結合公司市場分布的實際情況定位了戰(zhàn)略資源庫、市場調節(jié)庫、市場拓展庫和企業(yè)周邊庫四種倉庫角色，并最終確定了近遠期的倉儲布局方案，有一定的針對性和參考性。

[關鍵詞]華中分公司；市場；角色定位；倉儲布局

[中圖分類號]F252[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）46-0110-02

本文以中國石化化工銷售有限公司華中分公司（以下簡稱華中分公司）為例進行研究。華中分公司成立于2008年，負責中國石化在湖南、湖北、河南、四川、重慶“四省一市”區(qū)域市場的化工產(chǎn)品銷售，肩負著中國石化在中部地區(qū)化工銷售市場“開疆拓土”的重要職責，經(jīng)過幾年的運作，已初步建立起物流運營體系，物流運行的效果也令人滿意。但是，隨著產(chǎn)能的不斷增加和區(qū)域內市場的逐步打開，2013年華中分公司區(qū)域內的產(chǎn)能和經(jīng)營量基本都實現(xiàn)了翻番，現(xiàn)有的倉儲網(wǎng)點和基礎條件將遠不能滿足需求，因此需要對未來的倉儲網(wǎng)點進行布局規(guī)劃，確定不同的倉儲角色定位，以適應公司的不斷發(fā)展。

1倉儲網(wǎng)點角色定位

在物流系統(tǒng)設計中，如果能得到服務或成本優(yōu)勢的話，一個倉庫應當被建立。但該倉庫的角色如何定位，數(shù)量和地理位置如何確定是由客戶、制造點與產(chǎn)品要求所決定的，因為倉庫代表著一個公司贏得時間與地點效益的總體努力的一部分。根據(jù)TOC的管理思想，通過對產(chǎn)品供應鏈中的薄弱環(huán)節(jié)的分析，華中分公司物流運行的瓶頸在于企業(yè)與客戶兩端。其中，企業(yè)庫存壓力大，發(fā)運能力不強；客戶資源不足，市場競爭激烈，客戶對物流水平要求不斷提高。因此本文從客戶和企業(yè)兩個角度出發(fā)，立足華中地區(qū)市場情況和物流資源特點，在未來倉儲布局規(guī)劃中將倉儲做了四種角色定位，來促進華中分公司物流結構的優(yōu)化，最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和企業(yè)品牌服務效益的雙豐收。

（1）戰(zhàn)略資源庫：以搶占市場，延伸網(wǎng)點功能為主，縮短物流對市場的反應時間。該類倉庫應以使用大面積庫容，保證最低安全庫存為主，保證市場低迷時有庫容存貨，市場好時有庫存供貨。

（2）市場調節(jié)庫：在市場占有率較高地區(qū)，貼近市場建立中轉倉庫，發(fā)揮倉庫的市場輻射功能。

（3）市場拓展庫：在產(chǎn)品需求大，而中石化市場占有率低，且資源分布不在本地的地區(qū)，設立倉庫，拓展市場。

（4）企業(yè)周邊庫：立足于生產(chǎn)企業(yè)周邊，應對企業(yè)臨時堵庫情況的發(fā)生。該類倉庫應以短期租賃方式為主，保證企業(yè)后路暢通，同時盡量減少不必要的物流成本。

2倉儲網(wǎng)點布局區(qū)域性分析與選址

21市場占有率區(qū)域性分析

湖南地區(qū)。湖南地區(qū)固體產(chǎn)品市場占有率為30%，液體產(chǎn)品市場占有率為79%。該地區(qū)市場競爭較為激烈，且主要市場集中于長株潭地區(qū)。湖南地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)有巴陵石化和長嶺煉化。應設置市場調節(jié)庫和企業(yè)周邊庫滿足企業(yè)出廠需求。

湖北地區(qū)。湖北地區(qū)固體產(chǎn)品市場占有率為49%，液體產(chǎn)品市場占有率為57%，為中石化傳統(tǒng)優(yōu)勢市場地區(qū)。中石化的銷售策略，能直接影響區(qū)域市場銷售。湖北地區(qū)有武漢石化和荊門石化兩家生產(chǎn)企業(yè)，同時武漢乙烯項目建設即將投產(chǎn)，短期內產(chǎn)品的供應鏈會出現(xiàn)一個劇增，為保證企業(yè)生產(chǎn)后路，同時提升客戶服務，需建立有調節(jié)市場功能的倉庫。

河南地區(qū)。河南地區(qū)固體產(chǎn)品市場占有率為32%，液體產(chǎn)品市場占有率為38%。受武漢80萬噸乙烯項目投產(chǎn)的影響，河南地區(qū)產(chǎn)品流向增加，河南地區(qū)倉儲入庫量需求將增大。可以考慮從兩個角度進行設庫：一是產(chǎn)品主要集散地在鄭州地區(qū)，需建立有一定市場調節(jié)能力與周邊輻射能力的市場調節(jié)庫。二是河南地區(qū)有洛陽及中原兩大生產(chǎn)企業(yè)，為保證企業(yè)后路暢通，需在企業(yè)周邊建立一定容量的企業(yè)周邊庫。

川渝地區(qū)。川、渝地區(qū)固體產(chǎn)品市場占有率分別為18%和15%，液體產(chǎn)品市場占有率分別為16%和5%，市場占有率較低，且與同行對手競爭激烈，此外川渝地區(qū)市場較遠，無法進行有效的長距離配送，必須有倉庫進行中轉，因此，需在該地區(qū)建立相應功能的市場調節(jié)庫和市場拓展庫。

22產(chǎn)品主要集散地分布與運輸條件對比

根據(jù)華中分公司《化工產(chǎn)品市場調研報告》，華中區(qū)域固體產(chǎn)品主要集散地為：武漢、洛陽、鄭州、長沙、重慶、成都。液體主要集散地為：武漢、長沙、鄭州。

為了進一步確定網(wǎng)點的位置，對華中地區(qū)各運輸樞紐的運輸條件進行了對比如表1所示。

通過比較可知，除鄭州以外，其余城市都具備良好的公路、鐵路、水路能力，是華中地區(qū)的運輸樞紐，能夠實現(xiàn)物流多式聯(lián)運。鄭州作為鐵路大樞紐，運輸上有重要的地位。

23網(wǎng)點選址

依據(jù)產(chǎn)品集散地的分布和各地區(qū)所具備的運輸條件，可選取武漢、鄭州、重慶、成都、長沙這五個城市，作為華中地區(qū)的重點網(wǎng)點庫的所在地城市，實現(xiàn)網(wǎng)點庫的整體布局。

3倉儲網(wǎng)點總體布局方案確定

通過選址的確定，下面對華中倉儲網(wǎng)點分近期和遠期進行規(guī)劃：

近期：以京廣鐵路和長江黃金水道為依托，重點發(fā)展鄭州、武漢、成都、重慶、長沙5個物流運輸城市，以武漢為樞紐和核心，以生產(chǎn)企業(yè)周邊庫為后盾，在市場集中的區(qū)域配備若干市場調節(jié)庫，在戰(zhàn)略位置顯著、市場占有率低的重慶地區(qū)設立市場拓展庫，逐步完善“一縱一橫，兩翼齊飛，全面發(fā)展”物流發(fā)展架構，實現(xiàn)物流網(wǎng)點全面覆蓋。

根據(jù)倉儲需求預測，結合倉儲HSE要求，倉庫按08噸/平方米的面積使用系數(shù)測算所需租賃倉庫面積。近期（2014—2015年）倉儲規(guī)劃方案如表2所示。

遠期：依托華中鐵路、水路優(yōu)勢，在武漢設立戰(zhàn)略資源庫，待條件成熟后，完成重慶市場拓展庫、鄭州市場調節(jié)庫向戰(zhàn)略資源庫的轉變，并在貼近市場的地區(qū)配置若干個具備二級配送功能的市場調節(jié)庫，逐步取消企業(yè)周邊庫，形成由武漢輻射湖北、湖南、江西，重慶輻射四川、云南、貴州，鄭州輻射河南、河北、山東的多級物流網(wǎng)絡，打造華中區(qū)域倉儲布局“鐵三角”，形成華中區(qū)域三個新的市場增長極。遠期（2016—2020年）具體方案如表3所示。

4結論

通過布局的規(guī)劃和設計，華中分公司可以考慮重點在武漢、鄭州、重慶設置戰(zhàn)略資源庫，實現(xiàn)網(wǎng)點全覆蓋。隨著倉儲與運輸?shù)倪\作水平和管理水平的提高，倉儲網(wǎng)點還可以逐步實現(xiàn)向配送中心的轉變。在市場集中、運作量大、產(chǎn)品品種多、客戶穩(wěn)定、運輸資源豐富的區(qū)域設立管理精細化、功能完善化、操作機械化的現(xiàn)代的配送中心，實現(xiàn)網(wǎng)絡的集約化。但建立配送中心是一個長期的過程，可以在今后的研究中進行更深層次的探討。

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[作者簡介]許太衡（1984—），男，湖北武漢人，碩士，經(jīng)濟師，研究方向：外貿(mào)物流、企業(yè)物流。