“減員復(fù)興戰(zhàn)略”能奏效嗎

不久前，默克公司（Merck）總裁肯尼思·弗雷澤向公司的員工發(fā)送了一條信息：在我們經(jīng)營的過程中，我們公司的規(guī)模以及我們的經(jīng)營模式已經(jīng)形成了效率低下的情況，產(chǎn)生了冗員，我們再也不能努力地去討好所有人了。如果我們想要在未來的幾年中取得成功，那么，現(xiàn)在不是簡單地扭轉(zhuǎn)經(jīng)營過程、改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的時候，而是需要進行集中選擇和精確決斷的時候。

那天上午，默克公司宣布，在未來的兩年中將要削減8500個工作崗位，這是“年開銷減少25億美元”計劃的一部分。公司稱，這一開銷的減少將要大致平均分配于銷售、綜合行政管理和研發(fā)之間。然而，減員似乎很可能會嚴重地影響到默克公司的市場部，因為該部門擁有公司中的絕大部分員工。

弗雷澤稱：那是“傷心”的一天，但是減員對于盤活資金流動是絕對必要的一步，只有這樣資金才可以返回到投資者那里，才可以用于并購和獲得許可；最重要的是，這樣可以使資金快速地注入大有前景的研發(fā)工作。弗雷澤說：“我相信公司將會發(fā)生轉(zhuǎn)變，而經(jīng)營效率是轉(zhuǎn)變的第一步。”種種跡象表明，這種轉(zhuǎn)變最艱難的部分還在后面。

默克公司計劃減員7500人，減員主要在制造行業(yè)。在接下來的幾年里，總共有1/5的員工將要失業(yè)。然后，默克公司將要在目前員工人數(shù)的基礎(chǔ)上再減員20%，減員比例達到自2009年并購以來的39%，這意味著：一家制藥公司的所有科學(xué)家、研究人員和職工將在短短的五年內(nèi)失去工作。

由于默克公司及整個制藥行業(yè)所面臨的壓力，減員會不可避免地發(fā)生。分析專家們預(yù)測說：即使不進行減員，默克公司在接下來的兩年多時間中也會至少節(jié)約成本10億美元。抗過敏藥順爾寧（Singulair）的專利權(quán)于去年已到期；跟阿斯利康公司（AstraZeneca）的聯(lián)合經(jīng)營雖有利可圖，但即將結(jié)束；在針對心臟病、骨質(zhì)疏松癥、失眠和麻醉用藥的項目研發(fā)方面，默克公司所看到的不是延期就是失望。也有先例表明，隨著公司的減員，研究狀況可能會出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。百時美施貴寶公司（Bristol-Myers Squibb）從十年前的43000名員工減少到當今的28000名，同時開創(chuàng)了大型制藥公司中的最佳研究記錄。

但是，默克公司要想使這個計劃行得通，需要在經(jīng)營方式上進行一些基本的改革。從傳統(tǒng)上來講，默克公司一直資助許多研究項目，每個項目的研究都以自己的步調(diào)展開，一旦項目創(chuàng)造出其他公司沒有研發(fā)的藥品，就可獲得成功。現(xiàn)在，默克公司將注重研發(fā)的速度，不斷將資金快速而不受限制地注入短期內(nèi)就能看到希望的實驗項目中，而且還要努力學(xué)會從其他公司購買藥品或購得藥品銷售許可權(quán)——到目前為止，默克公司還沒能有效地展開這項業(yè)務(wù)。

三月份，弗雷澤讓羅杰·珀爾馬特替代了自2003年以來一直管理研究實驗室的彼得·金姆。減員新聞的發(fā)布就好像是對過去十年中大部分研發(fā)策略的一種否定。金姆把大部分希望都寄托在所謂的平臺式公司上，然而那些公司并不能夠發(fā)明新藥物。默克公司目前明確表示：“公司要減少對平臺技術(shù)的依賴。”噢，對了，公司可能還會試圖停售臨床試驗中的一些廉價藥品。

珀爾馬特也正在努力通過經(jīng)營和發(fā)現(xiàn)新藥品來把握公司的發(fā)展方向，而不看好其他方式。在新聞發(fā)布會上，默克公司稱，公司將要注重糖尿病、重癥護理、疫苗和腫瘤等領(lǐng)域的商業(yè)化運作。正如珀爾馬特今年早些時候告訴記者的那樣：“特效藥會獲得特許權(quán)，但特許權(quán)未必能夠創(chuàng)造出特效藥。如果對研發(fā)制度規(guī)定得太嚴格，可能會花費大量的資金卻沒有太大的成效，因為實際上在短期內(nèi)可能不存在任何可以利用的新機制，來幫助進行某一特定疾病領(lǐng)域的研究。”

在珀爾馬特的領(lǐng)導(dǎo)下，未來的工作重心將是把產(chǎn)品推向市場。用他的話來說就是：“避免分心。”為了實施默克公司最有希望的、被稱為MK-3475的癌癥療法，公司正在資助一項具有空前規(guī)模的早期研究，還特別創(chuàng)設(shè)了一個新的業(yè)務(wù)部門，目的是提高這種藥物的開發(fā)效率和推銷效率。珀爾馬特還強調(diào)了默克公司的抗丙型肝炎藥物，他把這種藥物看作是另外一個有前途的經(jīng)營領(lǐng)域。國際戰(zhàn)略與投資集團的藥品分析師馬克·斯科恩巴姆注意到，默克公司擴大了對兩種抗丙型肝炎藥物研究的規(guī)模，試驗所涉及的病人從48人增加到了450人，再次明顯地展示了那種“不惜一切代價”的策略。

但是，相對于百時美施貴寶公司的一種極為類似的藥物，默克公司的抗癌藥物仍然處于劣勢；在抗丙型肝炎藥物方面，也不具有明顯的優(yōu)勢。珀爾馬特之前的工作經(jīng)歷證明，處于第二位會遭遇困難，而且想從其他公司購買藥品也會面臨挑戰(zhàn)。

要想判斷這些明顯的大變動將會如何影響默克公司的未來，不管是公司的投資者還是雇員，都需要了解更多的信息。減員到底會影響到哪些部門？哪些方面的花費將會被削減？研究實驗室將會變成什么樣子？特別是，我們能否相信——即使較少的科學(xué)家參與研發(fā)，實驗室的工作仍然會做得更加出色？

盡管弗雷澤說這只是轉(zhuǎn)變的開始，但他還是堅持召開了一次與分析師們的電話會議，他在會議上表示：默克公司并沒有改變經(jīng)營策略，沒有涉足像普通藥物之類的新行業(yè)，也沒有分設(shè)像獸藥部或消費業(yè)務(wù)部之類的新部門。

“或許，給人們的印象是這樣進行描述更加可取，”弗雷澤告訴記者說，“具體的經(jīng)營策略一模一樣，在全公司實施這個策略的具體方式，特別是在商業(yè)宣傳和研發(fā)機構(gòu)方面，會略有改變。至于資源該向哪些方面分配，我們將在很大程度上做得更加精確，而在我看來這就是區(qū)別所在。”

如果弗雷澤和珀爾馬特想要把默克公司恢復(fù)到以前那種最受關(guān)注的地位，他們就需要使“略有改變”的陳述聽起來更加低調(diào)一些。

（譯自：《福布斯》雜志網(wǎng)站）