“懷舊”生意讓他年賺30萬元

封原，2008年受網絡一段關于“80后”回憶視頻的影響，產生了收集專屬“80后”的老物件、老玩具的興趣。這些老物件包括不倒翁、鐵皮盒、變形金剛……現在他手里已有2000多件“藏品”。

這些老物件在很多人眼里是“破爛”，但是在封原的眼里卻是一座“金礦”。從2011年開始，他專門在京津兩地一些大型商場、購物中心、電影院等地舉辦以“80后懷舊”為主題的展覽，賺取了不菲的利潤。

辦展覽無非是依靠收取門票和銷售產品賺錢，但封原辦展覽，一不賣產品，二不收取門票，靠的是“商場所支付的展覽費”。

原來，封原舉辦的所有展覽都是商場主動邀請他做的“秀”。商場通過這些主題型展覽，拉動商場客流量，為此商場支付一定費用。

目前，封原辦展覽的收費標準是：200件老物件，展示一天，費用約6000元/天，一周時間，老物件數量超過千余件，費用約2.5萬元/周。展示時間越長，商場或公關公司支付的費用就越低。2012年，封原約舉辦了十六七場展覽，平均每場展覽收費約兩三萬元，扣除各種成本和雜項支出，凈利潤30多萬元。

要想成為商場的“合作伙伴”，必須要有幾個賣點：一是新、奇、特，具有很強的眼球效應；二是熱度，一定要符合當下的熱點；三是與商場主流目標顧客定位相符合。恰好，封原的“懷舊”主題展覽全都符合這些條件。首先，封原是全國第一家舉辦“懷舊”主題展的；其次，“80后”懷舊是一個很熱的話題，像當年網絡流行的那段“只有80后才看得懂”的視頻，就是關于“懷舊”的視頻，當時點擊率創下了各大視頻網站的紀錄，長時間排在榜首；第三，“80后”已成為社會上的生力軍，絕大多數商家的目標顧客也都定位“80后”。

封原說，辦展覽算是一站式服務，宣傳也是自己的業務范疇之一。目前，自己主要采取兩種宣傳手段：一是借助媒體，媒體每天都需要新聞，自己的“懷舊”主題展就是一個不錯的新聞點；二是借助微博，這也是自己最為主要的宣傳手段。現在微博十分普及，所以微博的宣傳效果會好于媒體宣傳。