光棍T恤，月賺過萬

徐亞嵐+張鵬+可一

2008年冬天，楊銳失戀。他有些嘲諷地想，應該在衣服上寫下“單身”兩字，好向全世界宣布自己又成了單身貴族。上網查找資料，發現國外形成了單身文化產業。但在中國，單身群體規模龐大，全國的剩男、剩女超過6000萬人，但市場上還沒有一款表現他們文化的產品，而T恤簡單、便宜，大眾樂于接受，楊銳將T恤作為了掘金“商業藍海”的首選。

楊銳游說了幾名志同道合的同學共同創業并集資了幾千元錢。T恤由楊銳自己設計，白色T恤正面胸前用黑色草書書寫4字“天涯光棍”。設計完成后，楊銳就發給一家小工廠代工，生產了500件。2009年3月，和楊銳一起創業的8人組成銷售團隊，按照高校集中位置分了8個區域上門推銷，每人負責一個區域并在校園或旅游景點推廣。單身T恤的統一售價為25元一件，在旅游景點則為30元左右。T恤成本在15元左右。推銷隊員們“八仙過海，各顯神通”，首批500件“光棍T恤”上市兩周即全部售罄。

在明確了自己的產品定位——18歲到30歲的年輕單身群體之后，楊銳趁熱打鐵，開始生產第二批光棍T恤，并于2009年5月在國家商標總局注冊了“單身派”品牌并開展招商代理。就在楊銳等人的高興勁還沒緩過來時，“光棍T恤”的生意卻漸漸在走下坡路了，經過仔細分析，楊銳發現，一所大學總計6000多名學生，已經有2500人成為了“光棍T恤”的消費者了，這就是說，“市場”差不多飽和了，應該開辟第二市場了。

2009年4月6日，“單身派”團隊開進了一所大學，開始大張旗鼓招募“光棍T恤”代理商的宣傳活動，他們都穿著統一的“光棍T恤”，很多同學現場想購買“光棍T恤”。卻被告知不賣！要買只能找代理商。這樣的廣告方式大大地刺激和吸引了同學們，不少學生現場就成為“光棍T恤”的代理商。幾天后，楊銳的團隊又在另外一所大學再次上演了同樣的招募故事。楊銳說，之所以招募大學生做代理商，那是因為他們能吃苦，稍微有點口才或推銷能力的人就可以完成任務，“單身派”正是巧妙地利用了代理這一環節，取得了銷售佳績。從4月—8月創業短短四個月的時間，扣除投資部分，“單身派”團隊平均每人最少獲利超過一萬元。endprint