“土布織娘”：百年紡車挖出時尚財

張臨軍

窮山溝來了落魄女老板

2006年10月，一個消息在河北贊皇縣口頭村傳得沸沸揚揚，一位叫崔雪琴女老板要把石家莊市區戶口遷到這個窮山溝里來，而且一分土地也不要。

更蹊蹺的是，來到山里后，崔雪琴天天挎個竹籃子，說是要上山找一種烏葉樹樹葉。這種樹葉在山里頭并不算稀奇，以前有不少人還拿它當柴火燒。不光找樹葉，她還帶著人上山四處尋找一種特別硬的白土。女老板到底要干啥？

原來，崔雪琴就出生在這個貧瘠小山溝里。1988年，女孩通過招工到石家莊市勞動大廈工作，戶口也遷了過去。3年后崔雪琴辭職創業，做起服裝經銷生意，到2005年已成為一家服裝品牌的省級總代理。沒想到，這年7月這家品牌服裝廠倒閉，轉眼間幾百萬元資產全部賠光。當時她萬念俱灰，甚至想過自殺。

2006年4月，母親和崔雪琴聊天時感嘆，過去村里老人都有紡棉花織布的手藝，如今用這種土方法織出的老粗布已經見不著了。老粗布就是用手搖紡車紡棉線，再用織布機織出的土布。崔雪琴的眼睛不由猛地一亮。用土布做的衣服和床上用品既綠色環保，又柔軟舒適，現在人們都崇尚綠色自然的消費觀念。

此后，崔雪琴到石家莊和北京跑了一圈，發現市場上完全用手工制作的老粗布產品極為罕見，更別說專賣店了。

從專賣店到合作社

崔雪琴打算尋找最傳統的工具，用老手藝來制作，讓原汁原味的老粗布重出江湖。她要在2個月內把粗布專賣店開到石家莊，并且賣出高價！但事情遠比她想的要難。

2006年5月，崔雪琴搜羅了臨近縣的幾十個村子，終于收購到10架老式紡車和5臺織布機。這些東西有100多年了，是匠人用木頭純手工挖成，現在的木工都做不了。接著，崔雪琴又找來會手藝的老年人操作。老粗布制作過程很復雜，從采棉花、紡線到做成產品，僅主要工序就有10多道。

崔雪琴之前找樹葉和黃泥，其實就是用有上千年歷史的老方法給老粗布染色，這些都是純天然染料，對皮膚好。染出的布顏色正，又不掉色、褪色。

制作老粗布費時費力成本高，一個熟練工一天只能紡8兩線，一天只能織12米長，崔雪琴把目光瞄準了中高端消費市場。2006年6月底，她向朋友借了8萬元，兩個月后，就風風火火把專賣店開到了石家莊市。顏色有的鮮亮，有的清雅，散發著濃郁的鄉土氣息。新店開張第一個月，銷售額就有3萬多元。

2006年10月，崔雪琴決定成立粗布專業合作社，擴大生產規模。她提供織布工具和棉花，村民加工好再回收產品。但很多村子的人都有顧慮：怕活干完了掙不著錢。崔雪琴心里清楚，農民是最重視眼前利益的，于是就從各村選幾個代表到自己的專賣店現場考察。見生意不錯，大家終于放了心。

做大生意還要有“文化”

2007年崔雪琴的銷售額超過200萬元。為了調動合作社社員的積極性，她還經常舉辦織布大賽，獎勵織布高手。2010年5月，她建起了粗布廠。

由于這些土布印染時不用化工原料及任何添加劑，確保了它的純天然品質。而且透氣性好、吸汗、柔軟舒適，對皮膚有較好的保護作用。產品很快受到幾位韓國商人的關注，除一次采購50多萬美元的布料外，又下訂單委托崔雪琴制作旅游商品。包括土布時尚女包、土布床上用品、土布老虎鞋等。

2010年6月，崔雪琴找到白草坪村的村干部，說想借十幾個廢棄窯洞來使用。這讓對方有點奇怪，因為窯洞毫無用處。崔雪琴還收集了村民不用的石磨盤等，拉到窯洞附近的小院里。崔雪琴說，干這些事都和銷售粗布有關系。這讓村民更疑惑了。

原來，崔雪琴找廢棄窯洞，其實是想把粗布與旅游結合起來，在窯洞中織布更有鄉村韻味。很多游客慕名前來，在這里不僅能參觀粗布制作全程，還可以推推石磨，嘗嘗農家飯，還能親自上手學習織布。崔雪琴還把粗布產品的模特表演搬到了農家小院。后來，連外國人都一批一批跑來湊熱鬧。

崔雪琴打造了4個這樣的粗布旅游村，2010年靠旅游銷售加上6家專賣店，粗布銷售額達到1500萬元。

土布時尚女包、雙經雙緯的純色圍巾、輕薄柔軟的襯衣、色彩自然的床上用品……在合作社的產品展示大廳，數百件展品令中外游人看得眼花繚亂。“既然做服裝，就要將原有工藝與新產品、與時尚相結合，老土布產品也一樣要站在時尚潮頭。”

現在，有1500多戶農民跟著崔雪琴做起了粗布。2013年，公司又增加了當地土特產銷售，加上粗布全年銷售額超過5000萬元。endprint