五人工，三人做，四人薪

何飛鵬

我在廣州遇到一個年輕的創業家，他用最簡單的組織精簡之法，提高了戰斗力，也提升了士氣。

這個方法在臺灣早期也常常被使用，只不過當臺灣的企業組織成熟、整體效率提升之后，這個方法就漸漸用不上了。但對少數新興行業，在行業的成熟度及規模還不明確時，仍然可供參考。

那個創業家得意地告訴我，他的公司創造高績效的秘訣是“五人工，三人做，四人薪”。他要求每個人全力以赴，但也給大家比較高的薪水，把五人的工作讓三人來做，但是給大家四個人的薪水，每個人都多了約30%的所得，所以大家都努力工作，而公司也少發了一個人的薪資。

我問他：“員工知道公司賺了一個人的薪資嗎？”他說：“不知道，這是我心中的盤算，我沒有向員工宣布。”我又問：“那你是如何把人力減下來的？”他回答：“我先采取缺人不補的方式，讓大家多做事，再視每個人的績效狀況，酌量調整每個人的薪資，慢慢地就減少了人力，也提升了效率與薪資。”

我看到了一個非常聰明的老板，他用管理的方法，提高了生產力，也提升了公司的競爭力，當然也和員工分享了獲利。這個簡單的概念，是一個公司提升生產力、降低成本的基本做法。

每一個行業，在相同的外部環境下，每一個競爭型的公司，員工的平均生產力一定是接近的，這是市場競爭的均衡現象。這時候如果出現一個精明的管理者，他就會用各種方法提升工作者的工作效率，包括組織改造、職能分工、激勵獎勵等，使總人力下降，從而使薪資節約、成本下降、公司生產力與競爭力提升，對同行業形成威脅，進而成為同行業模仿的對象。

（禾 禾摘自《第一財經周刊》2012年第41期，夏大川圖）