只賣(mài)一款，賣(mài)的是稀罕

光在網(wǎng)上賣(mài)個(gè)性T恤就能賺得盆滿缽滿，你信嗎？

瓦斯是美國(guó)一家公關(guān)公司的職員，從小就喜歡卡通動(dòng)畫(huà)，也學(xué)著自己畫(huà)一些。他的繪畫(huà)水平隨著時(shí)間推移不斷提升。后來(lái)，他隨手畫(huà)上幾筆，一幅靈動(dòng)的畫(huà)就躍然紙上。

2011年10月，瓦斯建了一個(gè)網(wǎng)站，開(kāi)始在上面賣(mài)自己參與設(shè)計(jì)的極客風(fēng)格T恤。他的T恤圖案呈現(xiàn)出極致的想象力，表達(dá)自我，迎合了當(dāng)下年輕人的喜好，周?chē)娜硕己芟矚g。

然而，T恤的銷(xiāo)量并不理想，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，有時(shí)一周的銷(xiāo)售額都達(dá)不到同行一天的銷(xiāo)售量。這給瓦斯熾熱的創(chuàng)業(yè)熱情潑了一盆冷水。

瓦斯冷靜下來(lái)，想想這也不奇怪，因?yàn)榫W(wǎng)上賣(mài)T恤的很多，像他一樣賣(mài)個(gè)性T恤的也是數(shù)不勝數(shù)，如此，T恤怎能暢銷(xiāo)呢？

慘淡的銷(xiāo)量讓瓦斯對(duì)生意失去了信心。這樣維持了兩個(gè)多月，直到有一天，妻子不經(jīng)意的一句話給了瓦斯靈感，也給他帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

那天，瓦斯的妻子從商場(chǎng)購(gòu)物歸來(lái)，一進(jìn)門(mén)就興奮不已地向瓦斯展示買(mǎi)來(lái)的一款女式包。瓦斯看著這款包，并不覺(jué)得新奇，也不明白妻子為什么那樣激動(dòng)。妻子說(shuō)：“這可是這個(gè)品牌的限量版，據(jù)說(shuō)全國(guó)只有三個(gè)，被我碰到了，你說(shuō)我能不激動(dòng)嗎？”

瓦斯突然間一怔，這句話像是黑暗的屋子里射進(jìn)來(lái)一縷明亮的光，讓他當(dāng)即有了靈感：我的T恤也可以在限量上做文章！他決定：要徹底地限量，限量到僅有一款，對(duì)，就只賣(mài)一款！

瓦斯立即將他的網(wǎng)站改版，在醒目的位置打出公告：即日起，本站的T恤每天只上線一款，絕不重樣。

瓦斯的新舉措很快吸引了很多年輕人的關(guān)注。他們好奇地詢問(wèn)，瓦斯熱情地解釋說(shuō)：“每天只上線一款新T恤，第二天，不管它前一天的銷(xiāo)量多好，它都會(huì)毫不遲疑地下線消失，因?yàn)樗屛挥诹硪豢钚耇恤。”

這個(gè)回答讓前來(lái)詢問(wèn)的人很興奮。因?yàn)閺脑摼W(wǎng)站買(mǎi)到的T恤，不僅是限量版，更是“絕版”呀！

新方案推出的第一天，瓦斯的T恤就賣(mài)出了271件，比他設(shè)想的周銷(xiāo)量還多。一周里，竟然賣(mài)出了近1000件。

“絕版”效應(yīng)果然非同一般，正是每天只賣(mài)一款，才刺激了年輕人購(gòu)物的沖動(dòng)。

2012年3月，瓦斯干脆辭了工作，專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上銷(xiāo)售。“每日一T”的策略逼著瓦斯必須持續(xù)推出更新穎、更潮的T恤來(lái)。

瓦斯一個(gè)人實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，就邀請(qǐng)其他設(shè)計(jì)師為他設(shè)計(jì)T恤圖案，報(bào)酬就是每賣(mài)出一件T恤就能獲得一美元。一名設(shè)計(jì)師透露了一個(gè)數(shù)據(jù)：“T恤銷(xiāo)售的最高紀(jì)錄是一天賣(mài)掉了3000件。”這就是說(shuō)，設(shè)計(jì)師這一天便可得到3000美元。面對(duì)如此高的收益，設(shè)計(jì)師當(dāng)然有沖動(dòng)和熱情去設(shè)計(jì)更多更好的T恤。

瓦斯的妻子和家人見(jiàn)他的T恤都賣(mài)瘋了，紛紛建議：不如每天多推出幾款，這樣會(huì)賣(mài)得更多。瓦斯堅(jiān)決反對(duì)，他說(shuō)：“正是每日只推出一款，才能有這么好的業(yè)績(jī)，因?yàn)槲覀冑u(mài)的是絕版，賣(mài)的是稀罕！”

瓦斯說(shuō)到做到，即使是再熱賣(mài)的一款，也永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)第二次。因?yàn)樗屪约旱腡恤獨(dú)一無(wú)二，將其做成有吸引力、有好口碑的品牌。

事實(shí)上，瓦斯正一步步穩(wěn)健地走向他的目標(biāo)，在短短七個(gè)月的時(shí)間里，他的營(yíng)業(yè)收入就已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)美元。

（摘自《女性天地》2012年第12期）