功勞面前，“怎么說”得人心

□ 柳楊軍

在阿里巴巴第七屆網商大會上，創始人馬云在回憶阿里巴巴創業時說：“雖然公司是自己親手所創，但我沒有寫過一個代碼，沒有賣過一個客戶；如果論功行賞的話，我只占10%的功勞，30%是阿里巴巴員工，10%為這個時代賦予，10%媒體瞎炒……真實的馬云和阿里巴巴沒有媒體所說的那么厲害。阿里巴巴成功和自己無關，但如果阿里巴巴哪一天失敗了，一定是因為我在關鍵時刻時沒有堅持原則。”

俗話說，有粉要擦在臉上。阿里巴巴能有如此輝煌業績，創始人馬云當然居功至偉。但是面對功勞，他表現得卻很低調，不但高調贊揚員工的付出，更是居安思危，讓自己始終保持清醒頭腦。一番妙言，顯示出馬云面對功績的淡定和明智，由此博得眾人的贊譽。我們一般都會討厭那些吹噓和夸大自我的人，像馬云這樣見功不眼紅、謙遜低調的話語，反而能為其事業錦上添花，讓其形象增色，贏得人心。且看：

淡化給予，突出所獲

齊如山（右）與梅蘭芳在赴美輪船上的合影

我國著名京劇巨匠梅蘭芳能飲譽世界，固然與其無與倫比的才華密切相關，但更少不了在幕后為其進行編劇創作的齊如山。齊如山為梅蘭芳改編舊戲，撰寫新劇，設計唱腔、動作、表情。但他卻始終甘居幕后，談到自己對梅蘭芳的作用與影響時，齊如山亦是不表功不自傲：“戲編得好壞，自然重要，但主要還在于表演者。我所編的戲，他都演得很好，這說明梅蘭芳演技精湛，劇本的出名是由他演出來的，至少對劇本能出名幫助很大。說到我幫梅蘭芳的忙這一層，實實在在我也幫了他20多年，固然我幫助的力量不小，但我的名氣也是由梅蘭芳帶起來，他的名氣到什么地方，我的名氣也就被彼處知道了，這不是他幫助了我嗎？”

盡管為梅蘭芳的成名立下了汗馬功勞，但默默無聞于幕后工作的齊如山不但沒有到處宣揚自己的付出，而且當他人談及此事時，仍然能夠淡化自己在幫襯梅蘭芳時的功勞，把絕大部分功勞都推還到梅蘭芳身上，并反過頭來說起自己如何因此而名氣在外。話里話外，充滿感恩之心，表現出他與梅蘭芳之間純真、坦誠的友情，從而感動了大家。贈人玫瑰，手有余香。在幫了別人后，與其耿耿于別人虧欠了自己，不如暫時放下自己的付出，想想自己從中的所得所獲，這樣的話才有情有義、感人至深。

分功及人，讓功得道

戰國時期，魏國大將公叔痤跟韓、趙聯軍在澮北決戰，俘虜了趙國大將樂祚。魏惠王很高興，特別到城外迎接公叔痤凱旋，并賞賜給他良田萬畝。公叔痤一再辭謝：“士兵們勇往直前、不怕犧牲，這是吳起將軍訓練的結果，跟我的指揮無關；能夠預先分析和占領險妥地形，并充分加強重要地區的防御設施，使三軍將士知道自己在做什么，那都是巴寧和爨襄的能耐；立下賞罰的標準，使軍民將士和百姓堅定不移地執行，這是大王英明的法典；把握攻擊敵人的良機，猛擂戰鼓激勵士卒，這才是我所做的。大王如果是因為我不知疲倦地擂鼓助威而賞賜我，我還可以接受，但是如果您認為我在戰斗中建立了輝煌的業績，那我是萬萬不敢接受的。”

“說得好！”魏惠王說罷，就派人尋訪吳起的后裔，賞賜良田二十萬畝，巴寧和爨襄也各得良田十萬畝，另外又賜公叔痤良田四十萬畝。

公叔痤率軍出征，立下大功，面對魏惠王的賞賜，他沒有沾沾自喜、照單全收，而是一五一十地分析了日常訓練水平、戰時防御準備、軍規的制定以及兩軍對壘時的士氣等取勝因素，并一個不落地指明造就這些成功結果的有功之人。公叔痤分功及人，讓功得道。一番話語，既能讓曾經與其合作過的人感覺其不念舊恩，也讓現在幫助過他的人得到實惠，感恩戴德，可謂得道多助，贏得魏惠王的贊許也是預料之中。明朝文學家呂坤曾言：自私自利之心，是立人達人之障。面對功勞和獎賞時，學會分享，記著別人的付出，讓大家都享受到雨露滋潤，說出的話才能讓人敬重。

放眼全局，歸功團體

2011年亞洲女排錦標賽中，教練俞覺敏帶領中國女排以3比1力挫日本女排，繼2005年亞錦賽捧杯后，時隔6年再度奪冠。比賽中，主攻手王一梅頻頻突破日本隊的嚴防，重扣得分。2007年、2009年亞錦賽中國丟掉冠軍時，王一梅都沒參賽，而在王一梅參賽的情況下，中國從未丟過亞洲冠軍！賽后記者采訪她說：“日本是世界上最好的防守球隊之一，你能在每次和日本隊的交戰中都得到全隊最高分，保證了隊伍獲勝，可以稱得上是日本隊的克星了。日本隊都被你打怕了吧？”

王一梅俏皮一笑說：“我沒有你說的那么神啊。我就是一個特簡單的人，甚至說笨也不為過。如果沒有教練俞覺敏的培養和信任，我就沒有機會站在比賽場上；如果沒有隊友給我喂球，我這么猛打猛沖，還不是凈往人家槍口上撞嗎？說一千道一萬，請你們多關注中國女排，才是正理，我才真的臉上有光。我覺得，日本隊不是怕我這個主攻手，是怕我們中國隊上上下下所有人。”

在和日本隊的歷次比賽中，王一梅憑借過人能力，連連扣球得分，為球隊每次勝利立下頭功。面對記者的贊譽之詞，她沒有眉飛色舞地訴說自己的表現如何出色，而是從全局出發，談了整個隊伍的密切配合、協同作戰形成的巨大氣場對對手所起到的震懾作用。一根筷子容易折，十根筷子堅如鐵。作為集體中的一分子，面對功勞，要學會放下小我，放眼全局，這樣說出的話，才能得到大家的擁護和支持。

你是有功之臣，別人也同樣付出了，也有功勞。面對功勞，說話時，你要想著別人的好，少談自己，多肯定別人。這樣，即使付出的人沒有享受到功勞，也會因為你的話語而受到安慰和鼓勵，同時也會感激你和擁護你。