聯通攜手微信打破運營商OTT現狀

作者 | Shiv Putcha

翻譯整理 | 李璐

聯通攜手微信打破運營商OTT現狀

作者 | Shiv Putcha

翻譯整理 | 李璐

Shiv PutchaOVUM首席電信分析師

近日，中國聯通已與騰訊就其廣受歡迎的消息類服務——微信簽訂了合作協議。此前，中國的移動運營商一直采取封閉（不開放合作）態勢并努力通過集體施壓對抗微信。聯通此次的明顯變陣是一個重大的突破，整個亞洲的移動運營商都將對之密切關注。OTT服務影響著運營商的商業模式，尤其是流行的消息類應用，不僅在其網絡上引起巨大的流量擁堵，也削弱了運營商核心的短信收入。所以整個地區的運營商都在努力尋找能有效應對OTT服務的方法。

合作模式：定制SIM卡

聯通與騰訊的合作形式為定制SIM卡“沃卡”，并初步在廣東省推出。微信“沃卡”是結合騰訊的“微信”品牌和聯通的服務品牌“沃”，并包含4種提供免費語音通話分鐘及數據用量的不同組合套餐，定價分別為66元、96元、126元、156元（人民幣）。值得指出的是，這些套餐處于聯通3G資費組合中的低價格位，強調其戰略重點放在學生人群。微信“沃卡”由騰訊和聯通提供五大功能：提升50%的群組容量（從40人升級到60人），個人專屬表情，訪問騰訊的支付平臺，300MB的微信定向流量，騰訊游戲應用程序的訪問。

微信：一股不可忽視的力量

微信在中國已迅速成長為向超過3億注冊用戶提供服務的OTT消息服務。其國際化服務品牌“WeChat”，同樣擁有超過1億的注冊用戶。盡管與新浪微博相比，是一個相對的OTT后來者，但微信基于軟件的推送通話功能已經被證明非常受歡迎，據了解（微信與WeChat）每月活躍用戶數超過2.35億人次。

目前，微信作為免費產品，騰訊正在探索各種盈利模式，包括效仿規模較小但更加靈活的OTT服務商Line、KakaoTalk的商業模式。據報道，騰訊現已延伸到一些相鄰的領域，開始增加支付和游戲平臺，并計劃提供額外服務。例如，其游戲“天天愛消除”吸引了4000萬注冊用戶，并在推出后十日，擁有超25萬的每天活躍用戶。總之，騰訊是一個強大的選手，并且移動運營商必須認真對待其服務所帶來的巨大流量，和越來越多的非對稱性流動。同時毫無疑問，騰訊已對中國移動運營商的短信收入有顯著影響：由于這樣強大的替代效應，Ovum預測，中國的運營商已經損失了近15億美元的短信收入。

對于聯通，合伙比競爭更有意義

盡管最初中國聯通與其他移動運營商對微信采取抵制態度，以減輕微信所帶來的影響，然而目前中國聯通已轉變態度，選擇合作策略以應對OTT服務。以下為一些決策原由。首先，聯通目前所提供的服務與微信相比，無論是在用戶體驗和功能上都更弱勢，如若要達到微信的服務水平，聯通需投入高昂的付出；其次，中國聯通比中國移動小得多，而且在自己的服務產品上沒有足夠的用戶規模能正面與微信競爭；第三，盡管與中國移動相比，聯通具有較小的整體市場份額，但其率先在3G用戶上取得優勢，而一個受歡迎的服務合作伙伴關系如微信，只會在與大得多的對手競爭中提升聯通的吸引力。

期待運營商與OTT更多合作

目前，判斷微信與聯通的合作是否成功還為時太早，雖然大量的前期訂單報告顯示，微信的受歡迎程度可能會一定程度影響聯通收益。然而這背后更重要的意義是，這種伙伴關系將從根本上打破中國的電信市場現狀，即移動運營商避免合作并堅決捍衛自己競爭勢力的轉變。

有趣的是，中國三大運營商都采取了不同的應對策略來抗衡微信等OTT服務。Ovum公司期待在未來幾個月能誕生更多的合作關系，并尋求到中國運營商和OTT玩家更具協作性的模式。

此前，中國電信已經與微博和微信合作，讓他們的客戶在其自有品牌的智能手機上能享受該預制服務。在2013年8月，微信“沃卡”推出后不久，中國電信宣布與網易合作推出合資公司，由這家合資企業推出一個新的即時消息（IM）應用程序——易信，并將與中國電信現有的IM產品平行運營。據了解，易信側重于青年和女性人群，并提供包括高清語音郵件、聊天和跨平臺連接功能，這將使它能夠挑戰競爭對手的服務，如微信。

在中國移動這邊，則集中在其目前的飛信產品上。飛信在其用戶基礎方面已經取得了顯著的規模。中國移動目前正在著力改造飛信，并期望推出一個擁有全新的用戶界面和功能的飛信，以有效地與微信競爭。