三個男人的攻守聯盟

文/牟小姝

如今從事裝飾行業的企業為數不少，選擇合伙經營的人更是不在少數，陳正與他另外兩位合伙人就屬于這一行列。

三個男人一臺戲

陳正與鄒勇的相識，應該追溯到他加盟房屋中介的時間段，因為工作的關系，陳正和鄒勇成為了委托雙方的當事人。多次的交流接觸，讓同為北京人和北京人的相遇，在地域和情感上有了更多的了解，親近和坦率是必然的。

說起鄒勇，算得上是裝修行業里有頭有臉的人物，曾前往美國完成中國駐美國大使館的空調裝修項目。鄒勇這位在裝修行業里的老人兒，和同樣在行業里的安徽籍人士陳飛波有著十幾年的老交情。如今又與新結識的陳正成了好朋友，三個大男人，在無數次的交流過程中緊密地聯系在一起。

事實上，那時候陳正加盟的房屋中介發展前景并不樂觀，同在一條街上，挨家挨戶的房屋中介，陳正身上的壓力不小。

這一年是2005年，全國的房地產發展火熱，全國上下都在建房。陳正覺得這是一個機會。

2006年底，鄒勇、陳飛波、陳正三人達成共識，北京譽美嘉鴻工程有限公司成立，公司主要從事辦公室、寫字樓等項目的裝飾工程。

放棄房屋中介，投身到裝飾行業，陳正正式邁入合伙經營的行列。

三個男人從此搭臺開唱。

驚險大學城

因為鄒勇、陳飛波有過很多“戰場”經驗，陳正他們的公司初期平穩過渡，公司運營頗為順利。

昌平大學城八千多平方米的裝飾工程，成為陳正三人很揪心的一次經歷。事情發生在2008年，接到1600萬元的大工程，對于正在成長中的裝飾公司來說是一次十分難得的機遇。說起來這單生意的中間人是人脈頗廣的二哥陳飛波，在三個人中，陳正在年齡上略小，位居第三，大哥的位子由鄒勇穩坐。

二哥鄒勇也是通過朋友的關系與昌平大學城的承包人相識，用陳正的話說，他們后來成了大包和二包的關系。所謂大包就是直接從業主承包方承包施工項目，一般包工包料；二包是指從大包手里進行專業分包。陳正說，在裝飾行業里，能承包面積幾萬平方米的大學城，對方的實力不容小覷。為了能把工程歸到自己名下，陳正三兄弟費了不少勁。帶著大包去打高爾夫、去海南旅游，只要是能想到的方式他們都已用盡。經過幾個月的周旋，同年6月底，終于把工程收入囊中，兄弟三人喜出望外。

伴隨著欣喜，兄弟三人的顧慮也在不斷增多。

第一次顧慮發生在談判起初，在雙方談判過程中，大包希望陳正公司墊付工程款。但是對于陳正公司來說，墊資金額不能超過工程款的10%，也就是160萬元。此時，他們之前的運作成本已經投入，要不要繼續談判，最終使工程順利開工，他們顧慮很久。陳正說：“墊資是可以的，很多工程都有墊資的情況發生，但是可能會出現一種情況，如果對方的資金鏈斷裂，我們的墊付金額可能會達到工程款的50%甚至還要多，這樣長此下去，對公司有很大的隱患。”鄒勇、陳飛波、陳正猶豫了。又經過幾次談判，大包終于同意支付全部工程款，這讓三個人松了一口氣。8月份，昌平大學城的工程正式上馬。

然而，顧慮并沒有完全消失，在接下來的施工過程中，大包承諾工程款會分四期到賬，其中后兩筆工程款，讓陳正三人的精神緊繃。隨著頭兩筆資金的入賬，第三筆工程款日期漸近，這時大包資金鏈緊張的消息不脛而走。大包表示不能很快補充工程款，希望陳正公司墊付資金，以便工程順利進行。而此時，陳正公司的160萬元備用金所能起到的作用遠遠小于啟動工程時能帶來的杠桿效應。陳正很形象地說，扔進了一只鞋，你就要扔進去另一只鞋，然后衣服褲子統統投進去，他們的麻煩會更多。三兄弟有些慌了，陷入又一輪的顧慮之中。

對于事件中起到橋梁作用的二哥陳飛波來說，他對大包的情況表示理解，并且依舊保持認可態度，希望雙方能繼續合作。他給出的理由是他曾與大包多次接觸，了解大包的資金實力，認為目前出現的資金斷裂狀態會很快得到解決；大哥鄒勇的態度較為中立，他認為可以暫時堅持一下，也許事情會有轉機。陳正說：“我有20%的猶豫。”風波之后再談起這一次項目的經歷，三兄弟會相視一笑。

不過在那段時間，三兄弟之間確實出現了很重的火藥味，指責之聲一片。曾經，因為擔心大學城的項目可能會因為資金墊付問題導致公司倒閉，平日里天天在一起的三個人，近一個月都沒有相互碰面。公司在工程上遇到的任何問題，他們都選擇用電話溝通的方式加以解決。在昌平大學城的施工階段，陳正公司還有幾個項目在同時進行，三個人都要到施工現場進行檢查和指導。兄弟三人卻從來沒有一次同時出現在同一地點，三個人都選擇用這樣的方式躲避。這種關系，在大包的工程款到賬的那一刻瞬間解除，兄弟三人聚在一起慶賀。不是重歸于好，而是雨過天晴。

2009年春，大包將最后一筆30%的工程尾款支付給陳正公司。陳正說：“總算是有驚無險。”

合伙經營也要斷臂求生

能成為合作伙伴，在陳正看來是由于機緣。首先自己的事業出于瓶頸狀態，需要尋找新的突破口；其次，大哥鄒勇和二哥陳飛波都是裝飾行業很有經驗和有分量的人，和他們一起打拼，資源和人脈有一定的基礎。最后，合伙做公司能更好實現資源整合、優化，早日使公司走上市之路是大家的一致想法。陳正說，踏實地做好現在的事，做好每一個工程項目，他們的理想總會有實現的那一天。

對于昌平大學城的項目，最壞的結果雖然沒有發生，但三兄弟從中得出了答案：如果在昌平大學城的項目中，對方的工程款一直不肯給，他們會選擇斷臂求生！

陳正說：“我們是俗人，輸不起。萬不得已的時候我們會選擇斷臂，工程可以不做，但是不能割喉。如果割喉，那就意味著我們翻盤幾率幾乎為零。”陳正解釋說，人到四十不學藝，對于他本人，自我發展方向是可預見的，他沒有第二次機會，大哥鄒勇、二哥陳飛波屬于有實力的一類人，而他不是。他的資源有限，實力有限，所以他不能失敗。陳正坦言，從某種意義上來說，他更希望大哥鄒勇和二哥陳飛波發展的更好一些，陳正笑著說是因為大樹底下好乘涼。

事實上，公司剛成立之時，三兄弟就有這樣的想法：把風險降到最低。為此，他們每次到了利潤分成的時候，都要留下一部分利潤作為儲備金，以備公司更好的發展。陳正說，商場上風云變幻，生意場上起伏是常態，自保更像是為了在商場上多堅持一段路。對于像他們這樣的中小企業來說，求生很重要。

分配要一人一杯奶

社會主義講求和諧，合伙人也要和諧共存。好朋友合伙創業是很普遍的事情，出現問題也是常態。和大哥鄒勇、二哥陳飛波合作的七年間，他們出現的矛盾并不多。大哥鄒勇主要負責技術上的支持和保障，二哥陳飛波負責前期市場調查和客戶接洽，陳正負責后期的工程驗收和收尾。三人各有所長，一個有技術，一個善交際，一個夠穩重，三個合伙人氣質各異，但是目標一致。

對于三個人的股份，陳正說，他們是均攤，“一瓶牛奶，一人一杯，營養均分。”這句話也應用在他們的分紅過程中。一個項目賺了多少錢，除去前期花費，剩余的利潤三人均分。陳正說：“錢，有點敏感，不過我們兄弟之間，沒因為錢的事鬧過矛盾。”

在陳正看來，合伙經營最怕出現錢的問題，很多合伙人為了獲得更好的收益，謀求更多的利潤、尋求更好的發展而選擇分道揚鑣。公司發展不好了要分開，公司干好了也要分開，這兩種方式成了合伙人選擇的兩種極端。

陳正說，有很多合伙失敗的例子，讓更多有合伙意向的人不敢邁出合伙經營的一步，這讓很多人錯失了更好的發展機會。曾有人做出統計數據顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低于20%，而連鎖加盟的則高達80%。合伙有利有弊，只要合作伙伴志同道合，共同努力，就一定能找到一個平衡點，將合作進行到底。

陳正在講述他合伙經歷的過程中，始終傳達出這樣的信息：“公司可以散，兄弟情義不能散！”