給叫花子做品牌策劃：不是乞討是經(jīng)營娛樂業(yè)

宣忠的創(chuàng)意工作室開辦了已有半年，正經(jīng)生意沒幾個(gè)，來的都是一些莫名其妙甚是啼笑皆非的業(yè)務(wù)。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。

“您有什么事嗎?”宣忠問。

“您是宣經(jīng)理吧，我想請(qǐng)您幫我策劃策劃。”這位蓬頭垢面的老哥說。

“您是做什么的呢?”

“說來慚愧，我以前也是個(gè)老板，做生意賠了，房子抵了，老婆也跑了。干老板多年，除了有點(diǎn)脾氣，什么本事也沒有，只好以乞討為生。現(xiàn)在乞討這個(gè)行業(yè)，門檻太低，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業(yè)績(jī)?！崩细缯f。

“你都混成叫花子了，還講究什么業(yè)績(jī)？”宣忠滿臉的不屑。

老哥有點(diǎn)不滿：“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧?！?/p>

“那好吧，就沖你這精神，我接你這活了?！毙艺f。

老哥很高興：“我現(xiàn)在沒錢付給您咨詢費(fèi)，等我掙了錢再給你。您看我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦?”

宣忠思考了一下，“您看，您要在乞討業(yè)有所建樹，就得先有個(gè)品牌。您貴姓?”

“姓李?！崩细缯f。

“叫花李，你看這個(gè)名字還可以吧?”

“不錯(cuò)不錯(cuò)，挺好聽?！苯谢ɡ羁雌饋砗軡M意的樣子。

“你有沒有固定經(jīng)營場(chǎng)所？也就是說你有沒有固定乞討的地方?”宣忠問道。

“有啊，我一般上午在人民廣場(chǎng)，那人多。站累了下午就去散散步，順便撿撿破爛。我干乞討這個(gè)職業(yè)，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè)者?！苯谢ɡ詈苁堑靡?。

“叫花李，我給你一個(gè)建議，你一定要走專業(yè)化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你乞討這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)之后才能多元化經(jīng)營。況且，又干這個(gè)又干那個(gè)，品牌不夠集中?！毙液軐I(yè)地替叫花李分析。

“是，是，我以前就是這樣搞死的?！苯谢ɡ羁磥砗苜澩?。

“你呢，以后每天就在人民廣場(chǎng)守著，手里拿個(gè)碗，碗里先放上個(gè)塊八毛的。在你前面立個(gè)牌子，上面寫上‘叫花李’，這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經(jīng)有了自己的品牌?！毙液攘丝谒?，接著說：“有了自己的品牌還不夠，你必須在乞討方式與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來，你需要差異化經(jīng)營，讓別人覺得你有個(gè)性、有特色，就是和別人不同?！?/p>

宣忠越說越帶勁：“以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對(duì)熙熙攘攘的人流，拿個(gè)碗伸向人群，嘴里做著廣告：行行好吧！行行好吧！我估計(jì)大多數(shù)人連看都不看你一眼，躲著就過去了。你別泄氣，這是正?，F(xiàn)象，不要奢望把所有人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務(wù)，要找到我們的目標(biāo)客戶群。我相信，肯定會(huì)有人朝你碗里扔個(gè)塊八毛的，這時(shí)候你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對(duì)人家說聲謝謝；如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對(duì)人家說：‘謝謝，我這里只收五毛?！缓螅阍僬医o人家五毛錢?！?/p>

看著叫花李滿臉的疑惑，宣忠繼續(xù)說：“如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對(duì)人家說：‘謝謝您的好意，我這里最低消費(fèi)是五毛，這兩毛您還是拿回去吧?！?/p>

叫花李有點(diǎn)不明白?！鞍?？照您這個(gè)策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不是要的更少了？不行不行?！?/p>

“老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業(yè)有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點(diǎn)損失，但這樣做你和其他乞討的人就不同了。你想想，當(dāng)你找五毛錢給人的時(shí)候，那人是什么感覺，估計(jì)那人手里拿著那五毛錢，站在那得愣一會(huì)，‘怎么回事，要錢的還帶找錢的 ’你信不信，回家他就把這事宣揚(yáng)出去，他會(huì)跟親戚朋友說：‘人民廣場(chǎng)有個(gè)叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。’那個(gè)給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計(jì)當(dāng)時(shí)他就得跟你翻臉‘什么，你有沒有搞錯(cuò)，你這還有最低消費(fèi)？我問問你，你還是叫花子嗎？’回去，他也要為你宣傳：‘今兒我可遇見一件怪事，人民廣場(chǎng)有個(gè)要錢的，有個(gè)性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛?！@些人都免費(fèi)為你宣傳，免費(fèi)為你做口碑廣告。你想想，你的知名度增加了，無形資產(chǎn)就增加了，現(xiàn)在這個(gè)年代，是注意力經(jīng)濟(jì)年代，你只要聚集了人氣，就不愁不來錢?！?/p>

“真的？那我就試試?！?叫花李半信半疑。

過了兩個(gè)星期，叫花李也沒有再來，宣忠一直想知道策劃效果，于是便來到人民廣場(chǎng)找叫花李。一進(jìn)廣場(chǎng)，宣忠老遠(yuǎn)就看到在廣場(chǎng)一角圍了一群人，擠進(jìn)去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個(gè)牌子，上書：著名職業(yè)乞討師叫花李，旁還放著一本無家可歸人員登記證，叫花李正忙著收錢、找錢。

人群中有位中年婦女說：“嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個(gè)乞討，還真夠職業(yè)?！?/p>

旁邊一個(gè)小伙子氣不過了：“我還不相信，有人會(huì)見錢不眼開?！闭f著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李，“看你挺辛苦的，別找了。”叫花李忙把他拉住，一邊數(shù)出一堆毛票來塞給他，一邊說：“謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來?！眹^的人看到這場(chǎng)景，竟然鼓起掌來。

宣忠看到這里，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來。

幾天之后的一個(gè)下雨天，叫花李來了：“宣經(jīng)理，多謝您的策劃，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你?！薄?/p>

“老李，別客氣，主要還是你自身的素質(zhì)好，你本身就長了一個(gè)適合乞討的臉，再加上經(jīng)歷了這么多風(fēng)雨，滿臉都是滄桑，稍微有點(diǎn)同情心的人就想給你點(diǎn)施舍?！蔽掖蛉さ卣f。

“宣經(jīng)理，照你這么說也怪了，那幾個(gè)和我一同在人民廣場(chǎng)乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個(gè)錢?！苯谢ɡ羁刹划?dāng)我是玩笑話，繼續(xù)刨根問底。

應(yīng)付不過去，我也只能用專業(yè)知識(shí)為他解疑答惑：“這你就不懂了，麥當(dāng)勞的老板曾經(jīng)說過，不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營快餐的，其實(shí)麥當(dāng)勞是經(jīng)營房地產(chǎn)的，通過做餐飲，把一個(gè)個(gè)好地方都給占了。你也一樣，不要以為你是經(jīng)營乞討業(yè)的，其實(shí)你是經(jīng)營娛樂業(yè)的。你在乞討的同時(shí)，給大家?guī)硇缕?，帶來快樂。?/p>

“真的？沒想到我的工作這么崇高?！苯谢ɡ钚χf。

“你是趕上好時(shí)候了，要是二十年前，物質(zhì)還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你?？涩F(xiàn)在不同了，物質(zhì)雖然豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪有個(gè)三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因?yàn)槟阒档猛?，是因?yàn)槟氵@個(gè)行為必較有趣?！?/p>

叫花李聽得直點(diǎn)頭：“我有點(diǎn)明白了，您是說很多人吃飽了沒事，總想看個(gè)新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了。”叫花李果然是做過企業(yè)的人，一點(diǎn)即通。

“對(duì)?！毙乙娪腥四苈犆靼祝f得就更來勁了，“現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)，注意力經(jīng)濟(jì)，誰個(gè)性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把人民幣放進(jìn)自己的口袋。簡(jiǎn)單的現(xiàn)象背后其實(shí)都蘊(yùn)藏著深刻的道理!”

“好，我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟(jì)，娛樂產(chǎn)業(yè)。”叫花李笑著跟我告別。

又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室里，突然手機(jī)響了，是一個(gè)陌生號(hào)碼。宣忠按了下接聽鍵：“喂，你好！”

手機(jī)聽筒里傳來一個(gè)有些熟悉的聲音：“宣總啊，我是叫花李啊”

“你都買上手機(jī)了。”宣忠有點(diǎn)不可思議。

“信息時(shí)代嘛。我找您有要緊事，一個(gè)小報(bào)的記者要采訪我，我該怎么說?”

“這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，一定要抓住。”宣忠喘口氣接著說：“你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認(rèn)識(shí)上升到一定高度：雖然我干的只是低賤的乞討業(yè)，但也要堅(jiān)守行業(yè)準(zhǔn)則，既不能私抬物價(jià)哄騙消費(fèi)者，又不能胡亂降價(jià)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。”

沒過幾天，宣忠就在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)小報(bào)上看到了那篇報(bào)道，題目是《一個(gè)具有職業(yè)道德的叫花子》。宣忠看完之后，心想，這個(gè)叫花李，現(xiàn)在已經(jīng)出名了，我應(yīng)該找他收點(diǎn)策劃費(fèi)。

于是宣忠來到人民廣場(chǎng)，老遠(yuǎn)就看到廣場(chǎng)一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進(jìn)去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經(jīng)換了。

“叫花李呢？”宣忠問那人。

“你問我老板啊，你去百貨大樓門口找他吧。”對(duì)方回答道。

“他去那兒干嘛?”宣忠不解。

“他說要在百貨大樓門口開個(gè)分店，我是他雇來的，在這看著老店……”