走出中興自己的Style

中興通訊執(zhí)行董事執(zhí)行副總裁 | 何士友

走出中興自己的Style

中興通訊執(zhí)行董事執(zhí)行副總裁 | 何士友

手機(jī)市場風(fēng)云變幻，行業(yè)競爭異常激烈，經(jīng)營企業(yè)是一場沒有終點(diǎn)的馬拉松。

4月18日，中興手機(jī)迎來了15周年，第5億部手機(jī)也正式下線。在這樣一個特殊日子，中興立下了一個更高的目標(biāo)，即三年內(nèi)進(jìn)入全球市場前三，品牌進(jìn)入全球前五。

過去的一年，以中興為代表的本土手機(jī)品牌，很多企業(yè)在銷量規(guī)模上都交出了不錯的答卷，這似乎預(yù)示著中國手機(jī)品牌將再一次成為市場的主角。但是我們也必須清醒地看到，從過去15年發(fā)展的歷程來看，中國本土品牌廠商的“集體亢奮”總是持續(xù)不了太長時間，原因是欠缺核心技術(shù)競爭力以及過度競爭帶來的亞健康。

歷史是今天的鏡子，中興過去15年的堅持與反思，是我們跨過坎坷、不斷前進(jìn)的原動力。

在新目標(biāo)下，未來幾年中興將發(fā)動“精品、品牌、營銷”三大戰(zhàn)略，產(chǎn)品鏈快速向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移布局，并以LTE產(chǎn)品為主在全球打造中興自主品牌。

四個方向的轉(zhuǎn)型

規(guī)模的擴(kuò)大，并不意味著企業(yè)的競爭力達(dá)到很高安全系數(shù)，伴隨著智能戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，中興更看重四個方面的進(jìn)步。

一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。中興的中高端產(chǎn)品占比不斷提升，特別是智能終端全年出貨量約3500萬部，在手機(jī)整體業(yè)務(wù)占比從2009年的3%猛增至2012年的53%。2012年，中興著力打造的Grand系列擔(dān)綱起產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的重任，今年發(fā)布的旗艦機(jī)型Grand S與Grand Memo業(yè)已全球上市。

二是市場布局。得益于“大國大T”策略，中興海外市場已從新興國家市場向歐美日等高端國家挺進(jìn)。在中、美、歐、日四大區(qū)域，中興手機(jī)的發(fā)貨占比已從2008年的35%大幅提升至2012年的70%。尤其在美國市場，中興更是實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，手機(jī)終端銷售收入達(dá)9億美金，市場份額達(dá)到5%，位列美國市場前五位。

三是專利布局。中興也是國內(nèi)擁有手機(jī)專利數(shù)最多的廠商，截至2012年12月底，中興通訊擁有35000多項(xiàng)的專利申請，其中手機(jī)產(chǎn)品體系拿到申請?zhí)柕闹袊鴮＠暾埩?575件，國際專利申請量3101件，這使我們在應(yīng)對全球性知識產(chǎn)權(quán)之爭有了更強(qiáng)的話語權(quán)。

四是為了適應(yīng)高端旗艦產(chǎn)品戰(zhàn)略，中興一改過去“研發(fā)驅(qū)動設(shè)計”的傳統(tǒng)思維，形成了“設(shè)計驅(qū)動研發(fā)”的新理念，以使產(chǎn)品的外觀及應(yīng)用更符合年輕消費(fèi)群體的口味。2012年中興已擁有國內(nèi)最大通信企業(yè)工業(yè)設(shè)計中心，依托“親、新、簡、思”的設(shè)計理念提升中興手機(jī)的設(shè)計水平和友好度，僅2012年就獲得兩項(xiàng)iF全球設(shè)計大獎，其中Grand S已經(jīng)在國內(nèi)率先發(fā)售，被很多媒體及專家評為中興15年歷史上“巔峰之作”。

深度拓展 走出自己特色

面對未來的挑戰(zhàn)，中興手機(jī)將從營銷、產(chǎn)品體驗(yàn)等幾個方向深度拓展。

營銷方面，中興需要完善全球的銷售通路建設(shè)，并逐步實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。我們的目標(biāo)是全球渠道（包括電商）銷售收入占總收入超過40%。

在開放渠道上，無論是傳統(tǒng)渠道還是電商平臺，中興的影響力相對薄弱，我們期望通過一系列中高端機(jī)型的運(yùn)作，在開放渠道的銷售總量能夠達(dá)到30%甚至更高。我們將在全國重點(diǎn)區(qū)域大力開展終端柜臺的建設(shè)工作，今年目標(biāo)是新建1000家零售柜臺，使之不僅成為銷售網(wǎng)點(diǎn)，也成為消費(fèi)者線下體驗(yàn)我們產(chǎn)品的一個領(lǐng)地。

在海外市場，我們將繼續(xù)通過“大國大T”抓高端市場，美、歐、日仍然是我們的重中之重。其中美國、日本、澳洲等市場目前還是運(yùn)營商主導(dǎo)的市場，我們在這些區(qū)域最重要的兩個任務(wù)：一是提高中高端產(chǎn)品銷售占比，二是提高中興自主LOGO產(chǎn)品的占比。我們還將在歐洲等很多國家積極推動ODM向OEM轉(zhuǎn)型，通過自主品牌的中高端智能手機(jī)繼續(xù)突破德國、英國、土耳其和俄羅斯等地區(qū)的渠道市場。

在產(chǎn)品方面，中興的長遠(yuǎn)目標(biāo)是到2015年中高端產(chǎn)品收入達(dá)到40%左右，事實(shí)上，我們的產(chǎn)品創(chuàng)新速度與國際最頂級品牌相比不晚于3個月。今年中興發(fā)布的Grand S和Grand Memo將是高端戰(zhàn)略的第一步，后續(xù)還會推出第二代、第三代相關(guān)產(chǎn)品。

未來如何提升產(chǎn)品體驗(yàn)將是我們產(chǎn)品工作的核心。除了進(jìn)一步深化與世界頂級產(chǎn)業(yè)合作伙伴高通、谷歌、英特爾等的技術(shù)合作，中興還將在云服務(wù)、產(chǎn)品應(yīng)用、游戲軟件應(yīng)用布局方面，逐步打造“內(nèi)容”+“終端”+“運(yùn)營”的商業(yè)模式。目前我們已打造的中興品牌應(yīng)用商店“匯天地”在線應(yīng)用和服務(wù)平臺已運(yùn)營近兩年，應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)突破10萬，用戶數(shù)突破1000萬。

LTE方面，中興是國內(nèi)第一家推出4G智能手機(jī)廠商，目前中興在LTE領(lǐng)域的基本專利數(shù)量已經(jīng)占到全球通信廠商的7%，居全球第一。我們將積極配合國內(nèi)運(yùn)營商在TDD和FDD兩大領(lǐng)域的終端合作，相信中興在海外的4G經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積淀，可以為國內(nèi)的4G終端發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。

手機(jī)市場風(fēng)云變幻，行業(yè)競爭異常激烈，經(jīng)營企業(yè)是一場沒有終點(diǎn)的馬拉松。如果說過去我們的成績是天道酬勤的話，那么未來之路更是“行者無疆”。