一個點子催生一個產業

沈嘉祿

訪浙江瑞天鄉村資源開發有限責任公司董事長蔣建飛

讀者可以從前述文章中感受到，"家外家"這產品的特殊性，就在于物業在消費過程中具有極大的靈活性，同時，在使用過程中，隨著中國國民經濟科學、持續、協調的發展，有很大機會實現保值升值。

記者：這個金點子是如何產生的呢?

蔣建飛：我是較早涉足酒店旅館業的，我們企業在杭州、新安江一帶都有瑞天風情假日等概念的商務酒店。這些年的發展得益于旅游業的興旺，業績相當不錯。后來我發現，浙江一帶的"農家樂"很火，城里人很喜歡這種形式的休閑旅游，但目前"農家樂"的條件一般都比較差，游客一到晚上只得回城去。硬件軟件不提升，這個產業就沒法做大。于是我就想，如何讓城里人能在鄉村住下來，甚至住幾天?用一個產品來推動觀光旅游向度假休閑旅游發展，以適應現代城市人對生活品質的追求，對大自然的回歸這么一種大趨勢，那么就必須有一個前提：向這些目標客戶提供一個可靠的產品，經過市場調查后，我認為"家外家"的模式有很廣闊的前景。

記者：我了解到，目前"家外家"的產品是利用景區中的農民住宅改建的，這樣的物業能否滿足客戶的需要?

蔣建飛：我們確實是在農民的宅基地上進行建造的，因為國家嚴格規定景區內的土地不可交易。但是我要告訴你，我們是拆了舊房重新建起來的，四五層樓的排屋，白墻黛瓦，浙派民居風格，與周圍的青山綠水很協調，但里面的設施相當現代化，與城市人的生活是同步的。底樓一層還給農民使用，讓他們開店或自住，樓上就是公寓。城市里的人可以跟"土著農民"有近距離的接觸，在民風純樸的農村里，農民對待城里人像親人一樣。

記者：你們將農民的舊房拆了，他們沒意見嗎?

蔣建飛：有一個事實必須知道。千島湖周邊這一帶地少人多，原住民靠打魚和采集過日子，長期處于貧困狀態。在我們進去之前，村里的房子大多是茅草頂的土坯房，東倒西歪，搖搖欲墜。有些農民為了蓋新房，東借西湊，最后房子的空殼子起來了，里面什么裝修也沒有，并從此背上沉重的債務，肯定是一輩子也還不了。我們給蓋了休閑公寓后，底層讓他們住，就等于幫他們圓了他們一輩子的夢。農民對此是非常歡迎的。也有些農民開始有疑慮，但看到公寓樓起來后，馬上懇求加入舊房改造的行列。我們企業是通過市場經濟的手段，替農民改善了住房條件。

記者：休閑度假公寓建在國家級景區內，加上城市人的生活痕跡，會不會給當地的生態帶來負面影響?

蔣建飛："家外家"環境建設瞄準的目標是農業生態觀光園區，在建設過程中，我們首先考慮的是產品與環境的和諧。我們建造的每幢樓都有化糞池和凈化池，達到國家排放標準。我們還解決了國家提出的"水改"、"廁改"等難題，還按照農村整治的要求，完成了村里的公路建設，引進了寬帶和衛星電視接收，而這些項目都與建設社會主義新農村的要求相吻合，所以我們可以自豪地說，"家外家"的這個項目承擔了一部分社會責任。作為一個企業，我們能推動社會的發展，改善當地農民的生活，是相當欣慰并引以為自豪的。

記者："家外家"這一模式實施后，對當地的經濟發展及改變城鄉二元結構起到何種積極作用?

蔣建飛：城里人進入農村后，肯定會發生消費行為，這對自然經濟為主的農民當然會產生巨大影響，他們的生產方式和生活習慣將會改變。比如我們請農民承擔綠化、保潔工作，每月發放每戶農民500元補貼。他們飼養的家禽、采集加工的筍干、菌菇等產品都可以銷售給城里人，家庭收入也將大大提高。同時，隨著城市文明進入這些邊緣地帶，農民觀察世界的視野與價值觀也將發生變化，純樸的民風、敦厚的傳統文化積淀，致使農民將以親人一般接待城市人，或許還能通過生活細節凈化城市人的心靈，城市人帶來的資訊與靈活應變的經濟頭腦也會強化農民的知識結構。城鄉二元結構通過這個產品的使用，會朝著互補互惠乃至優化的方向改變。在我們公司涉足的范圍內，相關的農民實現了從傳統農業向第三產業的順利過渡。此舉的意義，相信經濟學家和社會學家一定會給予足夠的評估。

前不久，世界城市土地資源運營投資協會主辦的"瑞天模式研討會"在杭州舉行。中國社會經濟調查研究中心民營經濟調研所副所長余根和等與會專家認為："家外家"是我們企業獨創的一個瑞天模式。瑞天模式就是對城鄉生態資源進行有效整合，是用市場經濟行為解決"三農問題"和"城市問題"的范例。它使農村擺脫了由于歷史、交通、地理、資源等方面所存在的劣勢而造成的極度貧困落后的面貌，農村原生態資源得到保護性開發，城鄉休閑旅游業大大繁榮，最大化節約城市公共資源，農民生活水平明顯提高，農村城市化建設進程加快。

所以，我們這個產品最終會使相關各方取得共贏，這才是構建和諧社會應有的美好結局。