防火墻/VPN硬件中低端市場同質化嚴重高端市場向云邁進

本刊記者 | 李璐

防火墻/VPN硬件中低端市場同質化嚴重高端市場向云邁進

本刊記者 | 李璐

據IDC報告顯示，2012年上半年，防火墻/VPN硬件市場的規模為1.34億美元，同比增長為6.3%，總體上保持了平穩增長，依然是中國IT安全硬件市場中最大的子市場。

回首看2012年防火墻/VPN硬件市場，高端產品市場還是由少數大型國內外廠商把持，且其在品牌效應、可靠性和技術（硬件架構技術和系統應用技術）等方面也處領先地位；在中、低端市場，由于技術的門檻降低，尤其是芯片技術的發展，很多“新生代”安全廠商出現，加入安全市場的博弈。同時在行業市場，大企業、交通、中小企業等受到國際、國內經濟影響較大，市場增長出現疲態；在金融、電信運營商以及國家重點投入的能源、衛生醫療等行業則保持了高速的增長，增長率都在20%以上。

在Juniper大中國區安全行業營銷顧問杜建峰看來，網絡發展和技術進步是驅動市場壯大的兩大因素。網絡發展主要體現在國內龐大的網絡用戶需求，同時網絡普及范圍和大量數據應用的快速提升，促進了網絡安全需求；技術進步，既包括硬件芯片市場的技術進步和技術門檻的降低，也包括技術的融合，如FW+VPN+IPS+APP+QOS+IA+Anti-Malware……疊加融合的模式將防火墻的功能擴展到了更廣闊的區域，而作為網絡安全的主體之一，防火墻/VPN硬件設備往往也兼顧了更多的功能因素。另外H3C安全產品部總工李彥賓也指出，目前中高端產品需求仍是推動市場壯大的主要動力。

中小企業關注點停留性價比

《通信世界》：在您看來，目前市場上用戶對于防火墻/VPN產品的主要訴求在哪里？諸如云計算、移動互聯網等新趨勢的越演越烈，為這個市場以及產品發展帶來了哪些新變化？

李彥賓：在產品的訴求上，中小企業對于中低端產品需求主要還是在性價比上。同時在這個市場產品同質化非常嚴重，但隨著移動智能終端接入增加和企業信息系統互聯網化趨勢影響，中低端產品在移動接入、遠程安全接入及分支互聯、多出口管理上需要進行重點的擴展和支持。

另一方面，大型企業、電信運營商等企業，一方面會繼續安全的投入，另一方面受到云計算、互聯網化、大數據等新技術影響，會希望廠商提供新的產品適應性要求，比如能夠提供高密度萬兆接口、要求設備支持資源池化等。

H3C安全產品部總工 李彥賓

Juniper大中國區安全行業營銷顧問 杜建峰

杜建峰：運營商和大型企業、信息中心等用戶更多關注產品的安全性、可靠性、高性能等因素，對于一些如虛擬化安全、云安全、移動應用接入安全等有更多興趣；而廣大中小企業用戶更關注產品的性價比，以及多功能的實現上，如集中路由接入、交換能力、安全應用訪問、抗攻擊、VPN接入、安全審計等。

云計算、移動互聯網，包括2012的熱點話題“大數據”，基于本質都是網絡應用技術的發展，是更有效完善網絡世界的方式之一。另外技術的進步從來都不是孤立的，有網絡就有網絡安全，不斷的技術進步會產生更多的安全需求，從而會產生更多跟隨市場導向的安全產品技術。

運營商入云的安全考慮

《通信世界》：在運營商市場，在其大力推進公有云落地時，對網絡安全考慮的重點有何不同？貴公司防火墻/VPN產品又是如何切合運營商需求的？

李彥賓：運營商市場目前建設重點還是私有云市場，對于公有云的建設還處于試點嘗試階段。運營商對于安全首先考慮的還是業務向私有云切換中，云計算基礎架構的安全如何建設；原有的SOC安全管理系統如何適應云管理變化；然后是公有云、私有云建設，考慮安全是否能作為一種服務提供給租戶等問題。H3C緊跟運營商需求，積極參與云項目建設，以及參與相關標準制定、測試工作。

杜建峰：在公有云方向，運營商提供給網絡用戶的是大量的網絡資源，從而數據的保護以及用戶安全訪問就是必須要優先考慮的問題；大量數據的交互，要求數據的本身必須是安全的、“干凈”的，需要確保對數據的訪問限制和審計，以及數據內容的檢查；用戶的訪問要保證用戶信息的保密性但同時要可審計。

Juniper防火墻/VPN產品提供高性能的網絡安全防護以應對不斷發展的大數據流量，同時提升深層數據檢測能力，針對新的網絡應用提供全面及時的安全防護。

SDN將成新發展方向

《通信世界》：請您預計下2013年及未來一段時間內，防火墻/VPN硬件市場將出現什么樣的變化？相關產品技術將呈現什么樣的趨勢？

李彥賓：從兩個市場層級來看，對于中小企業市場，這個市場產品受同質化影響，拼的主要是品牌和渠道營銷能力；另一個金融、電信運營商等中高端價值市場，這個市場直接影響著技術演進的方向，會對高端市場格局產生影響。就防火墻/VPN產品，目前明確的技術趨勢是，未來將對于虛擬化防護、設備本身的虛擬化、資源池化、設備高性能以及是否能靈活擴展提出新要求。

杜建峰：2013年及未來一段時間內, 防火墻/VPN硬件市場還應該會繼續增長，其前提是網絡市場應用的增長和新技術推動。另外網絡應用的迅捷發展和硬件芯片技術的不斷提升，會導致防火墻/VPN硬件產品的性能也不斷大幅度攀升；在硬件技術的發展基礎上，軟件網絡技術，即SDN(軟件定制化網絡)會成為新的發展方向，在如今大量網絡安全廠商著重發展應用安全的基礎上，SDN已經成為主流大型網絡安全廠商著眼的目標之一。