理性的回歸

吳培倫

深圳榮格，是一家過去在直銷行業少有人知道的企業，因為他只是幾家直銷企業的供貨商。今年8月，商務部直銷行業管理信息系統公布了深圳榮格科技有限公司獲得直銷牌照的消息，讓行業有些驚詫。生產商自己要走向前臺，管生產的人來管理市場，能夠完成這樣的轉變嗎？榮格是否對自己做直銷有著充分的準備？怎樣處理和以前合作企業的關系呢？企業管理者對直銷到底有沒有深入的理解？在榮格的經營管理團隊中，沒有在行業有影響的人物，直銷市場將怎樣啟動？

無論如何，榮格還是邁開了直銷的腳步，在業界的疑惑中前行了。

事物都有兩面性，需要我們一分為二地看待問題，更需要我們透過現象看本質。如果我們理性地分析一下榮格，發現其實也就沒有那么多疑惑。如果說，榮格是一群直銷的門外漢在經營管理直銷業務，那我們是不是可以說榮格是把直銷當成普通的銷售在做呢？這不正是我們所提倡的還原直銷的本質嗎？另外，榮格沒有直銷大佬，沒有老鷹級直銷人物，是不是我們可以理解為榮格的直銷就會少了許多忽悠的成分在里邊呢？

以上的分析，都是建立在假設和推理的基礎上的，我們也不可能把這些當作榮格的優勢來加以定論。但當我們對榮格直銷進行客觀分析，就不難發現一個區別于其他企業的顯著特性，那就是產品價格。目前，榮格的產品分為保健品、日化品、水機和快速消費品4類，其產品的價格比直銷行業同類產品的價格要低很多。特別是日化品和快速消費品，其銷售價格基本是與商場價格差不多。幾百元甚至幾十元的產品，在榮格的產品中占多數。薄利多銷，或許就是榮格的產品定價策略。

價格向傳統市場銷售價格看齊，走出直銷產品價格虛高的誤區，比拼的是產品質量和服務質量，這，應該是直銷行業的理性回歸，也是直銷正能量的具體體現。

自從直銷進入中國，就一直給廣大消費者一個價格虛高的印象，因此，打擊產品降價銷售，整肅市場秩序，是所在直銷公司的經銷商管理守則中一項不可缺少的內容。試想一下，如果我們所有的產品都定價適中，那不就能控制降價銷售的行為嗎？榮格的進入，或許給直銷產品的價格市場中放入了幾條“鯰魚”，或許會促使直銷產品價格的理性回歸，如果真是有了這種“鯰魚效應”，那應是消費者之福，也是直銷從業者之福。

今年以來，我們明顯感到商務部加快了直銷牌照的發放速度，這對于行業來說無疑是一件好事。牌照發放速度的加快，無疑也將讓直銷行業的競爭會越來越強。直銷牌照，只是一種資格，只是企業取得了從事直銷經營業務的入場券，牌照并不是一個直銷企業成功的決定因素。

回到榮格，我們可以說，我們看到了一種理性的回歸，這或許是行業的一絲曙光，也或許是榮格具備了一種良好的心態，有了這種心態，企業就有了發展的基礎。如果說沒有專業的人士，一是可以學習，二是可以引進，三是還可以聘請專業機構做顧問，那么只有我們認認真真做產品，實實在在做企業，吸取直銷中有利于銷售的精粹，拋棄那些傳銷的只靠拉人頭來提升業績，不重視產品銷售的忽悠，只要我們以高質量的特色產品吸引人，以適中的價格贏得消費者的良好口碑傳播和直銷員的正確引導擴大產品消費人群，那我們的企業一定能夠穩步健康發展，我們也一定能夠遠離傳銷的陰影，在行業樹立良好的形象。

這，是我們對榮格的期盼，也是我們對行業的期盼。