大溪地諾麗：“灰色地帶”的掙扎與脫離

若淼

2013年8月5日，一個消息在業內不脛而走：美國大溪地諾麗果汁正式落戶重慶，擬投資3000萬元在榮昌修建果汁灌裝廠，并將把旗下業務占比超過一半以上的果汁飲料移師重慶灌裝生產，整個項目最快年底完工，計劃明年上半年上市。記者致電重慶榮昌招商局，確認了大溪地諾麗落戶重慶的說法，但工作人員對具體跟進情況未做任何透露。

落戶重慶的消息一出，大溪地諾麗再次成為行業內熱點話題。長久以來，大溪地諾麗都以偷渡型直銷企業的姿態被業界可聞，而此番真正在中國建立工廠，無疑表明其“大干一場”的決心，在此情況下，業內人士也紛紛將其意圖歸為“是奔著直銷牌照而來”。總之，對于大溪地諾麗的過去和未來，探尋的目光不在少數。

“變臉”式發展不可取

縱觀大溪地諾麗與中國市場的淵源，很難理出一條清晰的脈絡，正如行業大多數人對它的印象：這是一家管理混亂的公司，有著偷渡型直銷企業的通病。所謂“偷渡型直銷企業”，是外國直銷企業沒有合法進入中國內地市場的途徑，沒有辦公地點和正規的工商法律注冊，也不是內地生產型企業。他們把香港、澳門和臺灣等地作為進入中國內地的“橋頭堡”，通過“走私”渠道或郵寄方式使產品進入中國內地市場。

但對于偷渡企業來說，“改頭換面”是他們的常用伎倆。因其在內地沒有生產基地甚至沒有公司，多以發展團隊為主，一旦出了問題，找不到主要負責人、找不到單位和廠房。因此，公司承擔的風險很小。若公司依然想運作，待躲避風頭后，改個名稱又可繼續。大溪地諾麗進軍中國市場的過程中就曾多次“變臉”，慕立達便是其面具之一。

2002年，美商慕立達國際香港有限公司，在深圳設立了深圳慕立達咨詢服務有限公司和大溪地服務有限公司，主要產品就是美國總公司大溪地諾麗果汁。當時，它就是采用偷渡企業的主要運作方式：內地人員先通過郵寄公司，將購買產品的貸款匯到香港公司，香港公司再將產品根據其匯款地址，直接郵寄給全國各地的人員。但是，由慕立達公司出品的大溪地諾麗果汁很快就被國家工商部門認定為非法傳銷，給它判了死刑。正如大多數偷渡企業的命運，其畸形發展難逃監管部門的法網。

然而，大溪地諾麗開拓中國市場的腳步，并沒有因此而止步。2005年，大溪地諾麗重新穿上“新衣”，在廣州設立大溪地諾麗飲料（中國）有限公司。此后幾年的發展中，大溪地諾麗一直頗為高調，不僅在北京CBD地段設立概念店，更邀請中國著名排球運動員、教練員郎平作為其形象代言人，可謂是轟動一時。但“浮華”的背后，卻是詬病連連，大溪地諾麗多次被曝涉嫌傳銷、虛假宣傳甚至是喝死人的“丑聞”，并且深陷其中。它吸引經銷商的種種噱頭，也成為其“明修棧道，暗度陳倉”的證據。久而久之，大溪地諾麗便慢慢“淡出”了人們的視野，不再高調行事，并將多數業務轉到了“地下”。

期許長遠發展，“落地”是關鍵

如果大溪地諾麗真想在中國市場上有好的發展，就應該實實在在的建生產基地、實實在在的設立公司，而不能玩“明修棧道，暗度陳倉”的把戲。此次，大溪地諾麗正式落戶重慶并建立生產基地，似乎正暗示要在中國“大干一場”的信息。對于其落戶重慶的目的，業內人士也多認為“是奔直銷牌照而來”。

就大溪地諾麗獲牌可能性大小問題，記者采訪了資深企業與媒體研究者吳培倫。他表示，大溪地諾麗此次落戶重慶，肯定也是看到中國內地發放直銷牌照速度的加快，以及直銷監管政策方面的松動。的確，僅2013年至今，商務部官方網站上公示的新獲牌直銷企業已達8家。另外，工商局等監管部門都在做進一步的調整。這些大環境的變化，都為其申請直銷牌照提供了有力條件。而且目前還沒有獲牌直銷企業落戶重慶，這種地緣上的優勢也會使大溪地諾麗在申牌過程中得到政府部門的支持。因為政府部門往往看重兩個方面，第一是投資規模，第二是利稅，利稅越多獲得的支持往往越大。

而對于“大溪地諾麗作為曾經負面纏身的偷渡企業，這些過去對未來申牌影響大小”的疑問，吳培倫先生也給出了自己的看法：對于這些企業，常用手法就是在申牌時換用新的名稱，這樣就可以與之前的負面撇清關系。因為，大溪地諾麗雖然負面較多，但是大多來自媒體報道，國家還沒有把它作為傳銷案件立案調查，媒體報道不能作為定性依據，要看相關職能監管部門的定性。因目前職能監管部門對大溪地諾麗還沒有定性，所以影響不大。這從某種程度上也反映了國家相關檔案及備案信息的不完善。

與此同時，吳培倫先生還表示，隨著拿牌直銷企業越來越多，整個直銷市場也會越來越亂。現在很多企業以為拿了直銷牌照就一定可以做大做強，殊不知依然有拿了牌照卻仍掙扎在“生死邊緣”的企業。所以，牌照并不是企業能否做好的標準，牌照只是一個門檻，有了牌照，在面對職能監管部門時更有優勢而已。大溪地諾麗如果想要在中國有好的發展，除了申請直銷牌照以外，還要將形象維護好，不能總是負面纏身。另外，還要有差異化競爭優勢的產品，產品要貼近中國市場，不能把產品作為一種道具等。

的確如此，影響一個企業發展的因素有很多，大溪地諾麗如果想在中國市場上占有一席之地，一方面要申請直銷牌照，另一方面又不能將目光僅僅局限于此，或者說不能抱著“有了牌照就萬事大吉”的念頭。產品不是道具，直銷牌照也不是道具，一個良性發展的企業是一定要遵守國家規章制度的，這是謀求發展的基本保障。總之，大溪地諾麗想要在中國謀求發展，還有很長的路要走。