僵局里的好商機

端午節過后，一個農副食品加工廠老板盤算著：今年是李子豐收年，很多收購商在李子剛開始上市時會哄抬價格。等十天八天之后李子一多，市場收購價降到最低，估計那時農戶們會把李子進行粗加工，然后再賣給另一些食品加工廠，即使此時他們愿意將李子賣給廠里，也只剩下個小、青澀的。這樣一盤算，就不知道什么時候去收購才劃算。

工廠里長期跑運輸、熟悉當地風土人情的司機林啟棟卻向老板提出了不同的看法：“老板，其實這個僵局里面有一個很好的商機。”老板很驚訝，他讓林啟棟分析分析。

林啟棟說：“收購商剛開始哄抬價格是因為農戶摘下的李子不多，他們爭相收購。等農戶大規模采摘的時候，李子供大于求，價格因此會被壓下來，直到最低。其實，這個時候正是我們收購的最佳時機，不過我們n5G4QxMnpcR9y+y03ezVBQ==得提高一點兒價格，原因在于：①這時農戶李子的儲存量比較多，我們收購不用等待；②李子長到這個時候果肉最實、口感最佳，最適于加工；③這時農戶幾乎都是迫于無奈才會將賤價李子粗加工，如果價格稍有提升，他們就會放棄加工的念頭，直接賣掉；④李子采摘期短，只有二十幾天，當李子價格繼續回升到一定程度時果肉已經開始松弛，容易腐爛，這時我們雖然有能力收購，但已經錯過最佳的加工期。”

聽完林啟棟的分析，老板點點頭覺得很有道理。隨后，他讓林啟棟帶領幾個貨運司機以1.4元/公斤的價格收購李子，比市場價整整高出兩毛錢。許多收購商覺得林啟棟簡直是在做賠本買賣。

僅僅三天時間，林啟棟就收購了近百噸的上好李子。兩個月后，林啟棟所在的農副食品加工廠高價出售了剛加工出來的李干，獲得了很高的利潤。老板眉開眼笑，朝林啟棟豎起了大拇指，并把利潤的10%作為獎金發給他。

林啟棟之所以能從僵局中發現不一樣的商機，就是因為他在工作過程中對環境進行了細致的了解和深入分析，然后找到市場規律，把握最佳行情。

（福建 張珠容）